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硬实力上比不过 中小吊顶企业发力产品附加值

2016-11-19 09:47:35中华吊顶网责任编辑:刘静璇浏览数:

中华吊顶网讯:近年来,吊顶行业内大环境较为低迷,市场竞争也是不断加剧。对于品牌吊顶来说,由于本身经济、技术实力较雄厚,相对来说还不至于到倒闭的地步。但是,对于中小吊顶企业来说,这基本上是一个很大的挑战了。在硬实力上比不过大企业,中小吊顶企业何不专注一方,做出特色,进而形成自己的核心力量呢?

硬实力上比不过 中小吊顶企业发力产品附加值

硬实力上比不过 中小吊顶企业发力产品附加值(图片来源于网络)

重视产品的附加值

通过市场调研,发现很多初创型中小吊顶企业忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。

坚持消费者核心利益原则

当下的吊顶市场中,大型企业毕竟占少数,而中小型企业却占据大半壁江山。但是,尽管中小吊顶企业在“量”上持有绝对优势,但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧,中小吊顶企业必须坚持消费者核心利益的原则,方能赢得市场。

随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们最为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型吊顶企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

总之,在市场竞争日益激烈的现在,中小吊顶企业正面应对必然存在更大的风险,所以,中小企业必须做到“打铁还有自身强”,才能助力企业在求稳的同时实现更好的发展。

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