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吊顶行业竞争加剧 “战略营销”该如何做?

2016-11-19 15:27:32中华吊顶网责任编辑:黄靖瑶浏览数:

中华吊顶网讯:当下,吊顶行业发展日趋成熟,吊顶企业越来越注重与顾客建立长期的互利交换关系,同时因市场竞争的日益加剧,买方市场的形成,吊顶企业营销已经无法像以往那样单纯地注重日常的经营,而是必须运用战略管理的思维和工具指挥营销活动,才能不辱使命。战略营销对于吊顶企业来说势在必行。

吊顶行业竞争加剧 “战略营销”该如何做?

吊顶行业竞争加剧 “战略营销”该如何做?(图片来源于网络)

什么是“战略营销”?

战略营销有四个组成要素及变量——即产品、渠道、价格、促销。战略营销遵循市场导向的战略发展过程,考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求,是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响,它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划,以实现企业的目标与任务。

吊顶企业如何学会战略营销?

规划战略布局

当下,吊顶市场竞争如此激烈,吊顶企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源调配,绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的吊顶品牌来说,要着眼于全国甚至于全球这个版图,放长线钓大鱼。只有这样,才能真正实现可持续发展。

优化营销组合

成功的吊顶企业和失败的吊顶企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面,而是4个要素是否具有统一性。根据调查发现,那些4个要素一致性较高的吊顶企业取得了更大的成功,而在某个要素上表现优异的吊顶企业,却因为缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。因此,吊顶企业应注重这四个要素的优化组合。

组织变革和资源配置

集成吊顶企业在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之与其他要素良好匹配是成功吊顶企业的重要步骤。资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的吊顶企业在资源配置上都体现出了良好的技巧:一方面它们为战略变革提供充足的资源保障,另一方面,它们又保证了资源的低成本。

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