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年末冲刺 二三线吊顶品牌运用市场策略 奋起直追

2016-11-23 11:01:37中华吊顶网责任编辑:黄靖瑶浏览数:

时光荏苒,日月如梭,转眼2016年已经只剩下40天不到的时间了。回首2016年,不少集成吊顶品牌都获得了不错的销售业绩,在竞争激励的吊顶市场你追我赶,抢占市场份额。在这其中,具有品牌影响力的集成吊顶一线品牌,战果累累。但有不少的品牌却始终徘徊在二三线,这些二三线品牌在2016年剩下的日子里又该如何奋起直追呢?

年末冲刺 二三线吊顶品牌运用市场策略 奋起直追

年末冲刺 二三线吊顶品牌运用市场策略 奋起直追(图片来源于网络)

众所周知,经过十余年市场的洗礼,在现有的集成吊顶市场格局中,一线阵营里总是有三至五个品牌在进行厮杀,这就叫做市场的良性竟争,只有同等级品牌较量,才能让消费者有多种选择,才能刺激企业不断创新,不断进步,才能有新的产品进入市场,消费者才能获得更多的受益。尽管2016年集成吊顶大品牌发展势头良好,火力全开,但是依旧有不少的品牌却始终徘徊在二三线,甚至有些还在生死线上挣扎。   

“如何让自己的品牌进入行业一线?”不仅是集成吊顶品牌营销人员日思夜想的愿望,更是所有领导人穷其一生追求的目标。对于二三线品牌来说,想要冲入一线阵营,首先需要突破一线品牌的禁锢,打造能够抢占渠道的产品线。由于一线品牌经过多年市场运作,产品线己经非常完善,也有了自己的品牌定位,因此在产品规划与设计中,所有的产品必然要与品牌定位相符,产品线会根据统一原则,让产品形象与品牌形象相符,这也为其产品的开发戴上了一定的枷锁。

但是,这就为二三线品牌创造了产品开发的切入点,做为二三线品牌要向一线品牌冲击,就要寻找消费者需求,规划出一线品牌不能投放的产品线,为渠道商寻找产品利益点,规划出满足消费者痛点的产品,培育出自己品牌的忠实粉丝。  

此外,二三线品牌还需要引用精准的传播策略,制造品牌正舆论。由于一线品牌一直在进行营销推广,品牌知名度己经深入人心,产品成了消费者在购买时的首选,而二三线品牌却处于市场劣势,消费者不会主动购买 ,容易造成动销不畅,进而会影响终端和渠道的激情。但是二三线品牌又因为资源的差异,在传播上不能像一线品牌高举高打的传播策略,基于此,二三线品牌应该多运用互联网思维,运用互联网高度的粘性,抓住消费者喜欢娱乐化,互动式的社交需求,运用各种互联网渠道,制造社会热点消息,制造大众舆论,让消费者有欲望,自愿参与品牌的各项推广,知道品牌的产品特性,让消费者明白这款产品才是为他的需求而打造的,最后产生购买行为。

2016年岁末将至,你还在羡慕市场上一支独秀,叱咤风雨的一线品牌?你难道真的甘愿自己的品牌屈居二三,却无动于衷?抖擞抖擞精神,做好年末冲刺吧!赶紧抓住机会,运用不同的市场策略,奋起直追,与狼共舞,积极向着一线品牌方向前进,唯有这样才能让品牌知名度与影响力直达消费者的心扉,才能让企业发展壮大。

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