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价格战不是致胜“法宝” 吊顶企业要靠产品和服务说话

2016-11-25 11:49:07中华吊顶网责任编辑:刘建宏浏览数:

中华吊顶网讯:随着吊顶市场竞争的愈加激烈,吊顶商家不断的推出五花八门的促销活动以求吸引消费者的目光。这也引发了吊顶行业价格乱象,引发产品质量和售后服务不到位等问题也层出不穷。其实价格战不应该成为吊顶商家促销的“法宝”,落实产品、合理制定产品价格、做好服务和质量才能打动消费者。

价格战不是致胜“法宝” 吊顶企业要靠产品和服务说话

价格战不是致胜“法宝” 吊顶企业要靠产品和服务说话(图片来源于网络)

价格战不利于吊顶行业长期发展

在市场竞争日趋激烈的形势下,价格战愈演愈烈。“砍价会”一度成为吊顶市场炙手可热的促销手段。虽然,有些商家能够成为价格战的获益者,能使自己的产品在短期内实现薄利多销。事实上,过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。

部分业内人士毫不掩饰地表示:“打价格战,其实就是在透支营销,是在卖血发展。”吊顶品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务,但是在商家之间血拼价格的情况下,最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往,既损毁了自己的品牌形象,也不利行业整体发展。不过,价格影响到盈利,对于企业来说确实很重要,根据企业的实际情况制定价格更为合理。

制定合理价格是关键

在营销的4P组合中,只有“价格”能够产生收入。吊顶企业如果能够很好地实现差异化,就可以尽力提高售价。同时,企业也应该考虑价格对销售量的影响,追求最高利润。制定价格很重要,对很多吊顶企业来说,在销售量不变的前提下,其产品价格每提升1%,利润就上涨很多倍。这需要企业准确地分辨报价和实际价格,在折扣泛滥的市场,几乎没有消费者按报价购物,那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户,企业将很难从其身上获利。因此,制定合理的价格对于企业来说非常重要。

有的企业选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”,这种定价法以成本为基础,是最常用到的方法。还有的企业选择“以价值为基础的定价法”,也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额”,并以比这个金额稍低的价格作为定价价格,这种情况下,成本越低,企业就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”,比如推出不同的包装组合供消费者选择,这也是很好的提高利润的方法。

纵观行业内一些成功的集成吊顶企业,绝不是仅靠价格战发展起来的,他们大多数靠产品和服务说话,满足消费者对产品的多样选择,既做到客户不会流失,又能获取利润,这才是双赢。

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