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吊顶企业转型升级 需紧抓营销和渠道两大法宝

2016-11-28 15:28:29中华吊顶网责任编辑:杨婷婷浏览数:

中华吊顶网讯:集成吊顶行业竞争激烈,转型升级,是吊顶企业长远发展的必经之路。转型期间,企业的营销方法需推陈出新、渠道建设要趋于完善。营销与渠道,是企业走向明天的两条腿,任何一条腿发育不全,都会阻碍企业的发展之路。

吊顶企业转型升级 需紧抓营销和渠道两大法宝

吊顶企业转型升级 需紧抓营销和渠道两大法宝(图片来源于网络)

经销商渠道不可替

渠道,即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。在行业发展之初,企业只能依靠自身去发展,派出人员向市场进行推销,以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下,这种方法效果十分显著。随着吊顶行业发展不断成熟,竞争也日益激烈。企业为了销售量的提升,便会找到合适的商家合作,分摊利润,这也就是现阶段最常见的经销商模式。

目前,有实力或影响力的吊顶企业,利用自己的品牌优势,在做好市场调研和产品研发的同时,针对市场情况来寻求合适的经销商,这不仅使企业节省了销售成本,也将销售压力分摊给了经销商,这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。

营销方式重在多样

某吊顶市场负责人认为,营销是企业盈利的基本战略和方法,企业唯有将产品有效地推销出去,才能获利。由于行业的发展,企业间的竞争日趋激烈,常出现相同的产品由于采取不同的营销方法,其销售情况也不同。因此,现代营销对吊顶企业的发展具有决定性的影响。

在吊顶行业,营销的方法层出不穷。发展到现阶段,营销不仅结合自身的产品,更结合自身的企业文化,企业的社会地位等因素。最常见的就是明星代言,纵观全国,国内大牌明星几乎都被吊顶企业关注过。不可否认的是,要想成为大品牌,在市场中树立形象并占据一定的份额,请明星代言,而且腕越大越好,这一招确实好用。

而效果较明显、行业认知度较高的方式就是在有影响力的媒体,尤其是专业的行业媒体投放广告,例如央视,广告力度覆盖全国,广撒网总能碰上感兴趣的,但费用也是非常可观的;专业的行业媒体的受众更有针对性,投放对象非常精准。

除此之外,路演也是非常合适的一种营销方式。路演译自英文Roadshow,本意是国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来,路演成为一种新型的宣传推广模式,被其他行业成功移用,概念和内涵得到了改变和延伸,成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动。现在很多集成吊顶企业都开始积极采用路演的形式,通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

企业是一个整体,其发展不仅是产品品质的发展,更是不断挖掘市场需求、营销方法推陈出新、渠道铺陈日益完善的发展。所以说,营销和渠道是企业的两大法宝,两者齐头并进才能使企业迅速发展,最终强大起来。

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