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定位高端市场 吊顶企业产品打造需从细节着手

2016-12-01 10:29:33中华吊顶网责任编辑:刘建宏浏览数:

中华吊顶网讯:随着人们生活水平的逐渐提升,消费者对于吊顶产品的需求与日俱增,这也使得吊顶市场上的高端产品受到了青睐。在这种情况下,不少吊顶企业开始将发展眼光定于高端市场,对于集成吊顶企业而言,向高端市场进军不失为一条出路,只是这条路该怎么走值得深思。

定位高端市场 吊顶企业产品打造需从细节着手

定位高端市场 吊顶企业产品打造需从细节着手(图片来源于网络)

高端吊顶产品在当下市场上备受青睐

据统计,中国中产阶级的人数在越来越多,中高收入人群一直是个大高端品牌的目标客户群体。在家居方面,目前国内的高端吊顶市场,进口吊顶的竞争力是非常强势的,国产吊顶要想再进一步,面临的问题还是很多,有必要搞清楚这样一个核心问题:到底是什么因素在影响高端吊顶销售的成败。

不可否认,进口吊顶有着国内吊顶不具备的历史优势,国外高端的进口吊顶一般都有多年历史,有的甚至三十年前就出现了。高端品牌的销售非常注重历史,历史总是他们的谈资,也是他们最大的财富,然后在悠长的历史背景下,这样的品牌可以拿出几百种故事对消费者讲,而且在漫长的历史中,总会有一些明星顾客的案例,品牌会不断地强调这些事情,让人仿佛以为拥有了他们,自己本身也变的有充满故事与品位了。

吊顶企业需提升消费者对品牌的信任

由于国内的企业起步大多很晚,没有厚重的历史,导致在高端吊顶领域缺乏足够的说服力,只能在中低端竞争。所以,现在国内的高端吊顶,基本上就是国外进口吊顶运营商。当然,还得回到定位这个基本营销环节,在目前这个比较成熟的市场上,国产吊顶是没有耐心,也没有足够的实力坚持几年,甚至几十年时间去打磨一款高端品牌,所以,很多企业只是喊着高端,实际上做着中低端的生意,品牌档次上不去。而有些进口吊顶,已形成了高端品牌的认知,有了这种消费者心智的认可,后面的销售也就容易得多。

而国外的一些吊顶厂家营销信息的渗透力上,非常强大,多种渠道上都可以看到这些产品信息,增强了消费者对得高品牌的信任,奠定了在高端市场的领导地位。高端吊顶销售成败的关键在于,消费者是否相信你的产品真的够高端,而要实现这一目标,它的前提就是上面讲到的这些营销要素。当然还有一些品质方面的原因,比如环保、设计、耐磨等功能,产地也是非常重要的,往往进口就给人一种高端的认知。

因此,高端吊顶产品的打造还需要在细节着手,并非单方面在价格上的提升就能进驻高端市场,在当下吊顶市场上,消费者的愈发理性也越来越鞭策着吊顶企业不断完善自己。因此,在实际进驻高端市场的过程中,集成吊顶企业还需最好相关规划工作。

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