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消费者日趋理性 吊顶企业死守促销模式无疑“等死”

2016-12-02 11:53:53中华吊顶网责任编辑:贾凌薇浏览数:

中华吊顶网讯:纵观如今的吊顶行业,市场的竞争愈演愈烈。促销已然成为市场上的常态化现象。吊顶企业在整体行业态势相对低迷的大背景下,想要谋得长远发展仅仅依靠促销显然是不可取的。对于吊顶企业自己来说,要想在消费者日趋理性的当下生存下来还需“另辟蹊径”。

消费者日趋理性 吊顶企业死守促销模式无疑“等死”

消费者日趋理性 吊顶企业死守促销模式无疑“等死”(图片来源于网络)

在销售过程中吊顶品牌影响力尤为关键

国内吊顶品牌经过了多年的沉淀,虽然不敢说所有的品牌吊顶质量都能过关,但是处于第一梯队的那些品牌,在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力,就差之万里。笔者接触的经销商,对于营销活动推广特别感兴趣,但是对于品牌推广却并不热衷,在他们看来,“吊顶属于耐用消费品,个人消费频次低,所以对品牌的关注度也不高,想锁定客户,只能靠个人的口碑。”这是不少经销商的想法。

在生产企业方面,有不少企业还是重视品牌宣传的,从冠名品牌节目,到赞助歌手巡回演唱会,可谓是各出奇招,宣传品牌。笔者想说的是,这种品牌宣传,如果能够持续,能在一定程度上对终端销售形成推动作用,但是想形成长期效应,或实现销售突破性进展,真的很难。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌,并记住这个品牌,但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”,就很难让消费者掏腰包。

吊顶企业对于营销模式需有创新

除了品牌本身以外,营销也是非常重要的一个方面。在市场经济下,商品营销是一件很正常的事情,吊顶即使属于耐用消费品,也存在产品库存,抑或是产品更新等情况,通过各种实际或变相的价格折扣活动,将产品销售出去也属正常,不少国外吊顶品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。

但是在国内,这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡,价格机制虚无缥缈,再加上常年的折扣促销,不仅让潜在的消费者对吊顶价格产生云里雾里的感觉,对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。在缺乏了种种品牌促销成功的元素后,国内吊顶行业的终端品牌活动正变得越来越“另类”:营销方式越来越精致,但是不管哪种主题的折扣活动,不管商家如何吆喝,消费者都是冷眼旁观。

在当下的吊顶市场上,在促销已经成为常态化现象的大背景下,消费者对于促销的这一态度,对于集成吊顶企业而言,或许是值得反思的。市场上一系列的原因正在鞭策吊顶企业做出变革,如果还死守着促销模式,等待促销拉动销量提升,这无疑是“等死”的最直接表现。

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