智能照明市场初具雏形 企业不知根底却盲目跟风

随着科技的发展和人民生活水平的提高，人们对建筑照明系统提出了新的要求，在满足基本照明需求上，还要求控制智能化、操作简单化、节能高效化，电工智能照明由此应运而生。

据了解，电工智能照明的应用领域主要集中在商务领域和公共设施领域，一般在酒店、高端别墅项目、会展场馆、市政工程等对智能照明的采纳使用较多，随着房地产市场的不断发展，家居领域的智能照明应用也愈来愈普及。

智能照明崛起，很多企业心中没底

当下，智能照明在市场上逐渐活跃起来了。有数据显示，每年我国智能照明产品的需求超过1000万盏，目前已有“智慧城市”试点193个，智能照明前景可期，照明智能化已经成为大势所趋。

从传统照明进入智能照明，市场需求无疑是推动这一举动的强大动力。不可否认，智能照明发展是大势所趋。但是，我们看到，很多企业定位不够清晰，没有从自身的实际情况出发，去制定真正符合企业生存和发展的战略规划，只是一味盲目跟风智能照明，只是一心妄想：既然智能照明是趋势所在，为何不参与其中，同分“一杯羹”?

以科技进步姿态登场的智能照明，完成了其跻身人类智慧城市建设最关键的彩排。

LED照明的普及会加速智能照明的发展，最起码意识形态领域是这样认为的，但真正的需求和使用成本如何，很多企业是没底的。

智能照明行业面面观

就电工行业的当前形势来说，电工智能化的发展，销售方式，影响其发展的因素，以及电工智能照明未来的发展方向和市场地位究竟是何种面貌呢?他们给出了不一样的答案。

智能照明消费市场仍是空白

中山迈顿电气有限公司执行董事张武：电工智能照明是一种有系统和软件智控的产品，现阶段电工智能照明使用主要在两个方面，一是家居智能照明，用于高档别墅等地;二是酒店的客控系统。若想要更好的经营好电工智能照明，不仅需要厂家建设全国性的渠道，增强和完善全国各地的办事处能力;而且还要加强经销商业务团队和技术人员的培训，使得每个员工都能够成为一个电工智能技术性人员。目前迈顿朝着智能开关能够无线控制发展，已研发出一款新式的智能开关，其依托智能系统，可以完全取代市场上的面板开关达到更加简捷方便的效果，且这一开关已处于测试阶段，预计在明年推出。除此之外，电工智能照明的发展还存在一定的制约因素，一是产品的稳定性要逐步趋于成熟;二是产品需要高质量，导致其渠道的要求也相对较高;三是在技术和服务方面的不成熟，缺少全国性的品牌。但也要看到电工智能照明的未来，现阶段电工智能照明几乎是一个空白市场，其切入市场倾向于以别墅为主，消费倾向于年轻化，从而慢慢的渗透到各个领域。

智能照明正从展厅走向家庭

鹰雁团队首席咨询师郭云平：由于消费市场的局限和工程上处于适用阶段，严格来说智能开关并没有独立的存在。因为它是通过灯具、五金、工程等方式进行销售的，但若想经营好电工智能照明，厂家的定位和主攻方向必须要精准到位。同时这个问题必须把它细分到每一个地方，不能把它宽泛化。最主要的是看有什么样的经销商来推广，建议电工企业最好不要在灯具行业里面找经销商，电工智能和灯具行业的交集并不多，而应该试着在五金、工程方面寻找更有利的地方进行突围。

应用推广重在经销商

中山浩客照明电器有限公司董事长杨世旬：智能开关之前由于消费者的了解和认识不够，导致其处于被忽视的地位，随着生活水平的提高，智能开关现在才慢慢的被人重视，所以电工智能照明现在是处于应用阶段，好比展示厅里面的遥控开关就是智能电工的第一代产品。目前浩客的销售方式主要是有以下一些，一是在灯饰行业和电工行业里面销售;二是找各地有影响、有理念的经销商进行销售;三是借助媒体的力量，浩客已经和世界照明时报合作开通云思想的主题专栏，参考未来照明发展方向和未来开关发展方向等把浩客的思想理念传播出去，从而做大做强。除此之外，还将召开一些高峰论坛会议，和一些高端的行业人士共同探讨电工智能照明的实现。可前行的道路之中还是有一些阻碍需要一一去突破，比如说消费者对于电工智能的了解不够;电工智能在高端思想领域的认识模糊，没有一个统一的声音;还有电工智能照明的市场接受度需要进一步的加深。但也要看到电工智能照明将朝着多远化的方向发展，在保留传统手动机械模式的同时，发展为具有电子信息处理功能和红外线控制功能等方面。

普及应用尚待时日

珠海市金品精密注塑有限公司运营总监李平峰：就整个经济环境大背景下，电工智能化的应用对于普通大众来说是不适合的，现在小厂家由于在资金、技术和设备上的欠缺，加之电工智能各个厂家的标准不统一，产品互不兼容，同时电子产品普遍寿命短，维修更换很麻烦，同时维护成本高，所以电工智能化在现阶段的水平上还是难以实现的。电工智能有两个极端，一是国外顶级厂家从事生产并且做得好;二是由于其利润高，国内小厂纷纷效仿，实际上却又难以实现。但从电工销售方式上来看，有隐性和显性两种，隐性主要是在家装、工程等方面，销量比较大;显性主要是在灯具、五金和电商等方面，通过直接的方式进行销售。展望未来，电工智能照明在别墅、酒店等高端应用上会走智能化的道路，但是在目前整个大背景下，预计10年之内，要全面实现电工智能照明还是难以实现的，因为生产技术和价格的双重因素一直制约着电工智能照明的发展。

目前，智能照明的市场环境已初具雏形，市场竞争不再仅仅只是渠道的竞争，已发展为整体竞争。企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力，已无法满足发展需求。照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源，根据智能照明的实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力，同时辅以行之有效的渠道模式，才能实现企业可持续性发展。