一二线城市生存空间缩小 吊顶企业乡镇市场在战

随着一二线城市生存空间的缩小，越来越多的吊顶企业开始将乡镇市场作为新的发展阵地。然而，乡镇居民与一二线城市居民在消费理念和消费水平方面都有着巨大的差异，吊顶企业下乡将面临巨大的挑战，但也意味着机遇也越大。

万事开头难 吊顶下乡要开个好头

农村市场需要的吊顶产品价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。农村吊顶市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的吊顶企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”某吊顶企业老板表示。

吊顶下乡成困难户 遭遇拦路虎

县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事，广而散的市场，企业是否能全面了解农村消费者的特点，将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多吊顶企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业家居商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。

对于现阶段在一二线市场遇到颈瓶的吊顶企业来说，在乡镇发展，开拓为企业新的战场是非常有必要的。但即便乡镇市场不是很饱和，企业也切记不能掉以轻心，应积极的面对。