跨行业整合成建材市场突破瓶颈主途径

我国建材超市是从国外进入到国内的建材市场业态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。因此，建材超市受到了消费者的喜爱，在过去几年间建材超市呈现迅猛发展的势头。

然而，随着经济形势的转变，建材市场需求量开始下降，有些建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，使其发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品 ”，在国内发展的时间尚短，还没有坚实的建材市场基础，没有完全适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内人士建议，建材超市型的企业应努力适应本土化的建材市场需求，这将促使他们在激烈的建材市场竞争浪潮中走得更远。

建材超市发展迅速

据了解，2005年是建材市场发展最为迅猛的一年，国际、国内大型建材超市争相进驻中国，本土建材超市也马不停蹄地忙于扩张，新兴装饰材料城等传统建材市场也忙于升级改造，整个建材市场可谓硝烟四起，如火如荼。也就是在这一年，建材超市的风头大有盖过传统摊位建材市场的趋势，不少业界人士认为，建材超市将是建材市场的主流，它将比传统摊位建材市场更具有生命力。

尽管建材市场这块蛋糕在增大，但是切蛋糕的人却越来越多了。于是，出现残酷的竞争在所难免。一家国内大型连锁建材超市的经理就说:“价格战被各大建材商家屡屡使用，一块瓷砖你卖9.8元，他就卖9.7元，我就卖9.5元。”在激烈的建材市场竞争面前，一些建材商家管理混乱、品牌化欠缺、投资急功近利的弊端开始显现出来。

传统建材市场根基扎实

经过十多年的培育和发展，传统家居建材市场已形成了稳定的营销规模，是装饰材料流通领域的主要商业模块，在家居商圈中占有重要地位。

摊位制作为传统建材市场经营业态，涵盖了所有中、下游的建材品牌，各品牌经销商在建材市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。摊位制建材市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据家居建材市场的消费主流。

建材网购渐成建材市场的主趋势

随着人们的生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不断提高，网络购物逐渐风行，建材超市敏感地察觉到了这一动向，纷纷开设“网络卖场”，力争抢占新的消费阵地。在某建材直销网的主页上，“入驻网络卖场，助您品牌成功”等口号正在滚动显示。在页面上，卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家具等罗列得非常清晰，品种非常齐全。

网络直销省去了不少中间环节和成本支出，因此具备了价格优势，加之其使用方便，使消费者可以足不出户地选择所需，受到了广泛欢迎。消费者通过浏览网页可以了解更多、更全面的信息，足不出户便能购买到满意的建材商品。

民营资本竞相进入

不少传统建材市场摊主早期的铺面规模小、形象差，但都为日后发展成为大的经销商或代理商积累了“第一桶金”和丰富的市场经验。不过，由于路边店存在价格不稳定、质量档次悬殊和售后服务不利等问题，有超前意识的投资者开始打造建材超市。正是因为建材超市生意红火，不少民营资本竞相进入建材行业，意图抢先分食这块诱人的“蛋糕”。业内人士分析认为，传统建材市场的投资者多是民营企业家，60%%的投资者只觉得建材业利润高，趁早赚一把再说，缺乏远期规划，品牌意识不够强。对于很多建材超市“扎堆”经营，有专家就表示了担忧，认为有些投资难免盲目或一窝蜂，而且市场格局也不合理。

（来源：渠道网）