全屋定制2018年下半年拼什么？价格、质量、服务……

如今，定制家居市场低迷，但依然有经营得不错的定制家居企业，不仅没被环保压力逼疯，反而蹭蹭实现了逆势增长，越走越好。不得不说，在竞争激烈的今天，企业要想生存，必须得有两把刷子才行！那么问题来了：2018年，在这个拼爹拼娘拼票子的年代，定制家居企业下半年拼什么？

拼价格

卖定制家居的兄弟姐妹们， 奉劝一句：千万不要盲目拼价格！ 定制家居是耐用品，一次能用十几年，我们应该：拼品质，拼服务，拼价值。而不是你卖350， 我卖300， 他卖250， 那就真的是二百五了！ 一味拼价格， 拼到最后赚的是卖白菜的钱， 最后大家都玩完！ 

21世纪，价格战并不少见。 无论是什么行业， 或多或少的都有参与到这场 以低价格之称的产品竞争中。 然而，随着消费者购物行为的越来越理性， 这样的方式已经不适用于当下的产品市场。 价格战术的适用前提是你的产品质量上乘、口碑良好、品牌名气响亮， 辅以稍低的价格，或许能够打动更多消费者的心。 

拼质量

亲爱的客户，您发现了吗？ 便宜的定制家居产品，只有在你买的那一刻是开心的！ 用的时候没有一次是安心的。 品质好的产品，给钱那一刻是心疼的! 用的时候每天都是快乐的，越用越开心! 产品的质量在于您的选择! 选对的，时间会证明您的理性和远瞻! 好贵，没错，因为好，所以贵! 产品贵在品质！ 在行业内，“质量至上”这句口号已经成了老生常谈， 但是，不可否认它确是真理。 无论你拼什么，说到底还是离不开拥有质量上乘的产品。 因为产品才是企业的核心。 So，别想着投机取巧， 偷工减料，跟我念三遍： 质量至上！质量至上！质量至上！

拼服务

服务的前提是有利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。我们争取，用合理的价格，做好售后服务，不搞恶性竞争，为了定制家居人的幸福明天，为了客户用的舒心开心，让我们一起加油！ 

由于定制家居产业的高度竞争，服务业的市场需求会成倍放大。在这种情况下，营销公司、物流、家装公司等均能为定制家居产业注入更多的支持，或许建材巨头亦能将其纳入自属经营范围，将此同化为企业增值服务。

拼口碑

口碑也可以说是人气。比起广告，人们更愿意相信朋友的评价说法而去选择品牌。没有好的口碑作支撑，积极正面的品牌形象是很难被树立起来的。因此，定制家居企业应该以消费者利益为重，切实维护好消费者权益，才能够在市场中树立良好的企业形象和品牌形象，赢得消费者的点赞！

拼人才

《天下无贼》中有句很经典的台词：“21世纪最缺的是什么，人才！”。作为下三滥不入流的偷盗行业尚且如此，我们正规经营的定制家居企业则更应加倍提升企业的人才储备和人力资源建设提升了。睿智而卓越的高层领导阶层、精明能干的中层管理者配合、团结、协作、一致的基层员工，这样的企业才有活下去的资本。 

拼品牌

审视跨国家居建材建材大品牌，不难发现，它们几乎都是品牌驱动型企业，这也是其优势所在。目前行业正处在竞争的红海中，品牌如林，同质化严重，让消费者不知所措。在同质化突围中打好品牌战显得格外重要。品牌作为企业经验活动向更高层次发展的一个阶段， 是企业必须要予以重视的。 也是企业建立市场区隔有效提升受众影响力的一个重要方面。 

2018年，定制家居企业的竞争将成为综合实力的竞争，不仅要拼价格，拼质量，拼服务，拼口碑，拼人才，更要拼品牌。只有从多方面发展，企业的发展之路才会愈加宽广！

（来源：定峰汇）