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市场同质化突出 集成墙面企业有何差异化良方?

2019-01-18 13:56:16 浏览数:

客户的眼光是挑剔的,市场的竞争是残酷的,唯有从自身寻求改变才能找到问题的出路。一个专注于技术革新、不断更新完善产品体系、提升技术服务支持的企业肯定会收获客户的认可,得到市场的积极反馈。可喜的是,在过去的2018年,在政府与整个行业的积极推动下,一些集成墙面企业开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变,让我们看到集成墙面行业的良性发展。

市场同质化突出 集成墙面企业有何差异化良方?

如今,产品同质化现象严重,集成墙面企业的发展遭遇瓶颈,那怎么去做到最大限度的差异化呢?要从这三个方面入手!

在市场经济当中经常会出现“羊群效应”的现象,一旦那种产品获得市场关注度就一窝蜂的跟进,导致行业产能过剩,产品同质化严重。如今的集成墙面行业就是如此!

随着集成墙面市场的高速发展,越来越多的建材企业涌入集成墙面行业,导致集成墙面市场的竞争日益加剧,产品同质化现象严重,集成墙面企业的发展遭遇瓶颈。集成墙面产品差异不明显、跟风仿制多,品牌缺乏自身特色,恶性价格竞争等都成为集成墙面企业最为头疼问题。

那面对同质化越演严重的集成墙面市场,集成墙面企业怎么去做到最大限度的差异化呢?打造属于自己的品牌形象!

一、差异化产品

对集成墙面行业来说,产品的核心价值是基本相同的,所不同的是在性能和质量上。首先,集成墙面企业要从产品质量、款式等方面实现差别,寻求产品的与众不同的特征,在满足顾客基本需要的前提下,率先推出具有较高价值和创新特征的产品,以独特个性的特点争取到有利的竞争优势地位。此外,改变产品的包装、大小等,也可以在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。

在集成墙面行业,这几个企业就做的不错,提到生态铝就会想到巨奥品牌,提到实心墙板就会想到华夏,提到生态石材墙面就会想到世纪豪门,这些就是产品差异化最好表现。

市场同质化突出 集成墙面企业有何差异化良方?_1

二、差异化服务

差异化服务通常是一种更为重要的差异化手段,高品质的服务是大幅提高利润率的源泉。近年来,随着技术进步和激烈竞争的优胜劣,除了在产品方面努力实现差异化,集成墙面企业对服务也产生了高度的重视,并从服务的差异化来体现自己的差异化的基础。

作为一家集成墙面企业,你要知道,客户无论在你那购买哪种产品,你关心的不仅是产品的成功售出,更注重的客户在享受你通过产品所提供的服务的全过程的感受,无论是一杯水还是一个微笑、一句问候,都要让客户有一种被尊重和自我价值实现的感觉。因为,这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。服务的差异化不仅仅是集成墙面行业发展的一种新趋势,更是社会进步的一种必然产物。

三、差异化销售

集成墙面品牌要想赢得用户与市场的认可与接受,除了可靠的品质保障与服务,面对激烈的市场竞争更需有及时有效的营销策略作支撑。寻求差异化营销已成为集成墙面企业生存与发展的一件必备武器。

差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势。集成墙面企业要通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不同一般的形象。

客户的眼光是挑剔的,市场的竞争是残酷的,唯有从自身寻求改变才能找到问题的出路。一个专注于技术革新、不断更新完善产品体系、提升技术服务支持的企业肯定会收获客户的认可,得到市场的积极反馈。可喜的是,在过去的2018年,在政府与整个行业的积极推动下,一些集成墙面企业开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变,让我们看到集成墙面行业的良性发展。

(文章来源:集居网|集成墙面网,侵删)

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