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家居卖场的崛起 车建新的匠心VS汪林朋的算盘

2019-02-11 09:32:50 http://www.chinadd.cn/ 责任编辑: 陶雨婷 浏览数:22167 手机访问 中华顶墙网

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一直以来,业内都流传着红星“买买买”、居然“卖卖卖”的说法,确有此感,业界知名人士先生则评:车建新的匠心和汪林朋的算盘。一个是木匠出身,一个是会计出身,木匠讲匠心,会计讲盘算,这个形容最合适不过了,也较符合两个家居巨头人物的性格特征和经商谋略。

中华顶墙网】1月10日消息称,居然之家可能借武汉中商之手借壳上市。1月23日晚间消息敲定,居然新零售作价超363亿元借壳武汉中商上市!汪林朋的“如意算盘”再响,居然之家终于上市了,自此,中国两大家居流通平台巨头的竞争激烈程度再进一程。

一直以来,业内都流传着红星“买买买”、居然“卖卖卖”的说法,确有此感,业界知名人士周忠先生则评:车建新的匠心和汪林朋的算盘。一个是木匠出身,一个是会计出身,木匠讲匠心,会计讲盘算,这个形容最合适不过了,也较符合两个家居巨头人物的性格特征和经商谋略。

家居卖场

今天,我们就来说说车建新的匠心与汪林朋的算盘,看其是如何带领红星美凯龙、居然之家实力占据中国家居建材卖场半壁江山,所向披靡的。

车建新的匠心

“一个人只要有匠心和创新,就一定能成大事;一个企业的人都有匠心和创新,这个企业就一定能成功;一个国家的人都有匠心和创新,这个国家就一定能兴旺。”

——车建新

车建新

红星美凯龙发展至今33载,“匠心”一词伴着车建新、伴着红星美凯龙走过了无数个的春秋冬夏,他亲自设计卖场、打磨产品、参与活动、接触团队、接近消费者、切身体验……从好木匠到董事长,从600元到两千亿元,从第一代到第九代家居Mall,从地方到全国,车建新始终怀抱一颗赤子匠心,用匠心和创新,一步一步开拓了今天的红星美凯龙商业帝国。

三十年前,车建新说“做一个好木匠”。

 为了成为一个好木匠,他比别人多花20%—30%的时间去学习,其勤奋好学深得师傅喜爱,并乐于把精湛技艺授予他。

1986年,20岁的车建新已经熟练掌握木工技术,并自带5个徒弟,开启了自己的木作之涯。后来积累了一定的市场和人脉资源,他开始另谋出路,向姨夫借600元和徒弟们一起创办了家具作坊,这是其最早的创业团队。那一年,他们做了7套家具,在常州西新桥综合市场卖掉,赚了1000多块钱。

1987年,他们做了20套家具,赚了一万多块钱;1988年,车建新开了一个24平方的门店,开始接受订货。据悉,当年订了500套家具,定金达50万元,生产量足足扩大了25倍。22岁时,匠心与野心兼备的车建新,便赚到了人生第一桶金50万元,大概相当于今天的5000万元吧,实在喜人!

1991年,车建新索性投资100多万元,在常州开设家具专营店,开创了前店后厂的经营模式,自产自销,即是红星美凯龙的前身“红星家具城”。但时至1996年,车建新做了一个大胆的决定——关掉工厂,专注做商场!放弃唾手可得的代工收益,放手去闯没有十分把握的领域,除了财力,更需要胆识。当然,他做到了,他创造了“市场化经营,商场化管理”的经营思路,用商场的方式管理市场。

在往后的时日里,机遇与挑战始终并存着,但都在车建新的运筹帷幄之中,挺过来了。

汪林朋

三十年后,车建新说“做一个用心做事的人”。

为了用心做好事,做好红星美凯龙,他匠心不改,创新依旧。那么,他用心创新了什么?

他亲自参与设计每一代红星家居Mall,作为董事长,也作为消费者,他用自己的战略眼光,用自己期待的消费体验,不断对其进行升级迭代,打造迎合消费需求、符合行业发展需求的家居Mall,为家居流通平台领域奉献自己的力量。

一座座拔地而起的红星美凯龙家居Mall,印证了车建新的心血。从前店后厂式家具卖场、传统品牌家具卖场、江南园林式环保商场、情景体验家居MALL到公园式家居商场、家居艺术设计博览中心等,再迭代至如今的第九代商场——上海家居艺术设计博览中心,变化的是家居卖场体验,满足了广大家居品牌和消费者们挑剔的心;不变的是车建新的匠心和创新,推动着他不断地奋力向前,不知疲累。

2013年,车建新更是回归初心,创立“鲁班文化节”,率全行业传承木文化,向匠心致敬。2017年,打造世界家居史上首次“鲁班设计尖货节”,集聚两岸三地超20位一线明星,试图通过明星助力,深度复兴中国2500多年前的“鲁班IP”,倡导提升中国人的居家生活品位。

随着国人生活水平的提高,消费意识的升级,他们都对家的渴望、对美的追求更甚,正如车建新说的“美好的生活需要诗和远方,更需要沙发和床。”所以,红星美凯龙更加努力地创造这“沙发”和“床”,重视设计,提出设计就是科技力,联手打造“M+中国高端室内设计大赛”,为设计赋予更多的价值,为中国设计赋能,让设计引领中国的家居生活和美学。车建新说“他从不与设计师讨价还价”。

值得一提的是,红星美凯龙还联手腾讯共建IMP全球家居智慧营销平台。以商场为原点打造更大的“场”——智慧营销流量场,赋能给整个家居行业,让每个家居企业在场内可以自由地、高效地实现营销数字化、智慧化。同时,进一步打造一个更大的垂直生态——家居行业智慧营销生态,把商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者引入其中,实现共赢。

家居卖场

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