从恒洁到三棵树，为什么企业纷纷到上海建总部？

最近，三棵树在上海设立第二总部，将营销中心搬到了魔都。 

同时还有另外几个大手笔动作，也吸引了不少人关注，比如冠名“三棵树号”豪华游轮，举行“今夜，上海滩为三棵树点亮”品牌游船活动，点燃上海外滩地标震旦大厦巨屏广告“三棵树，马上住”。

是夜，黄埔江沿岸的居民与游客估计都看到了这一壮举，让金融、地产等行业的大咖及市民，见识了一家来自福建的建材品牌释放出的能量。

这也引起了一个话题，就是在北京上海设第二总部，或者直接将总部搬过去。据大材研究观察，近年里，有不少起家于二三线城市的家居建材品牌，将总部搬到上海，或者在上海再设一个总部。

2017年时，恒洁在上海的办公楼启用，总面积超过7000平米，以恒洁大厦的面貌出现。恒洁在上海的大楼里，单独开辟了一块670多平方米的展厅，分成智能马桶、节水马桶、五金花洒、浴室柜、样板间、体验间、工程区等七个区域。

它里面一个亮点是体验区，大多数产品都能现场使用，比如测试花洒的出水效果等。这种体验模式，目前正在恒洁的终端大店里推行。

大多数公司在上海设总部的时候，高管讲话或者公开报道里，都会提及几个关键词，比如与国际品牌对标、国际化视野、打造国际化品牌、提升国际竞争力等。

同样是2017年，尚品本色也搬到了上海，这个品牌是山东鑫迪家居装饰有限公司旗下的，最早给门企做配套，2004年进入木门制造领域，推出“鑫迪家美”品牌，做免漆套装门。

2007年后再起炉灶，开始打造实木类的油漆门高端品牌“尚品本色”。之后发展不错，请陈道明代言、升级为“空间美学定制”、提供木作整体方案等，据大材研究的评估，在木门行业里，它的影响力能够排在前十强的。 

发展得好好的，为什么要把这个品牌的总部也搬到上海？按创始人张静波的说法是，想在全国下一盘更大的棋，想从山东走向全国，提升品牌形象，觉得以上海为总部更有号召力，3年里要做到2000家门店，营收破10个亿。

部分国外的家居企业在进入中国市场时，也可能选择上海作为中国区总部，甚至亚太区总部，比如科勒卫浴，2002年就将上海作为亚太区的总部。还有美标、汉斯格雅、摩恩、立邦等。

在上海本地设总部的还有红星美凯龙、菲林格尔地板等。

当然，选择上海设第二总部也并未形成普遍现象，如果起家于广东或江苏、浙＊＊＊城市的家居企业，比如广州、佛山、杭州、苏州等地，并不热衷在上海设第二总部。

我们单从业务来看，在上海建总部或第二总部，并不是刚需，你是上海的家居公司，业主并不会认为你就高过一个级别，反而是产区品牌的消费认知更高一些。毕竟在众人的印象里，上海不是做家居建材的，而是搞金融、国际贸易的。

但是从资源的丰富度、对接资本市场、国际交流、交通往来的便利等角度考虑，上海确实是不错的选择。而且，很多100强房企都将总部设在上海，还有不少跨国公司也在上海有总部，要想做大宗业务，以上海为起点的资源肯定更好。

就目前家居建材行业的分布看，大多数省市都占一定的份额，尤其是广东、江苏、浙江、四川、福建等省市，都有非常成熟的产区，也有自己非常牛的品牌，消费者的认可度还是比较高的。

如果是为了扩大零售业务，到上海北京去设总部的意义，也许没有理想中那么美好。但是要想搞资本运作、想在国际市场有一些动作、引进高水平人才，以及开发大宗业务，倒是非常值得考虑的。

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(文章来源：家具产业-公众号，侵删)