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顺应市场形势 全屋吊顶经销商转变核心

2019-06-24 09:29:21 http://www.chinadd.cn/ 责任编辑: 白易 浏览数: 手机访问 中华顶墙网

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近年来,全屋吊顶行业营销重心下沉,渠道下移,已是大势所趋。不少全屋吊顶企业纷纷进驻三、四线城市,但是与此同时,“坐商”却卖不出产品了,门店冷清,销售人员无事可做。这时候经销商就应该转变自己的观念,要从“坐商”变为“行商”,那么全屋吊顶经销商要怎样做呢?

中华顶墙网】近年来,全屋吊顶行业营销重心下沉,渠道下移,已是大势所趋。不少全屋吊顶企业纷纷进驻三、四线城市,但是与此同时,“坐商”却卖不出产品了,门店冷清,销售人员无事可做。这时候经销商就应该转变自己的观念,要从“坐商”变为“行商”,那么全屋吊顶经销商要怎样做呢?渠道下沉

(图片来源:互联网,侵删)

全屋吊顶经销商转变核心 在于观念的改变

坐商,是中国市场经济初期的产物,由于产品的供不应求,以及缺乏相应的竞争环境,因此,很多经销商往往采取“坐以待币”的方式,来轻松自在的开展自己的业务,靠着国家良好的政策及经营环境,赚着拈手就可得来的利润。可近年来,随着全屋吊顶市场竞争的惨烈,特别是作为一、二、三级市场的相对饱和,利润空间的日渐缩水,一些全屋吊顶经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场,甚至采取直接控制终端的方式,旨在通过销量上的突破,来求得规模上的效益。这就要求,作为全屋吊顶经销商,必须要适时转变经营观念,实现从原来的坐商到现在的行商的改变,虽然,它是一个艰难的蜕变过程。

全屋吊顶经销商转变 是应市场形势要求

1、市场形势的变化。渠道的扁平化,以及市场竞争手段的同质化,促使经销商必须要创新营销模式,以适应当前市场形势发展的需要,从做到行,其实就符合这种市场竞争形势对于全屋吊顶经销商的发展要求。

2、参与市场竞争的需要。目前的全屋吊顶经销商都在提升自己,通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系,如果不能实现从坐商到行商的转变,就难以跟得上竞争对手的步伐,就会在与对手较量中,落败于竞争对手。因此,全屋吊顶经销商要想进一步精耕自己的市场,就必须转变自己原来的传统坐商观念,目光远大,主动改变。全屋吊顶经销商只有敢于否定自我,积极调整自己的心态与行为,才能让自己与时俱进,不断创造新的业绩增长点。

市场销售

(图片来源:互联网,侵删)

全屋吊顶经销商可以去小区挖掘,可以去别人的团购活动上挖掘,也可以去家装公司挖掘更也可以去找物业公司挖掘,积极寻找顾客,而不是让顾客来寻找我们。总之,全屋吊顶经销商不能在守着门店了,要积极走出去,走到消费者中心去。

(文章来源:良品乐购,侵删)


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