家居行业失速 逆势而上的厂商是如何做到的？

2019年以来，行业里依然有一种声音，认为目前家居行业依然面临严峻挑战，主要表现就是，陆续有公司在倒闭关门，拍卖资产；另一方面，大多数上市家居企业的增长速度，都在下滑，平均增速不如以往。

所以，用“失速”来形容家居行业面临的境况，丝毫不为过。

虽说有30%的头部企业，还能保持20%、30%的增速，甚至营收增速或净利润增速比往年还漂亮。但70%的企业确实面临下滑的现实。

赚钱的难度明显增加了，中小企业想挤进一线梯队的困难，远超想象。你想进入的绝大多数细分领域，都是白热化的惨烈竞争。

想找到蓝海，也能找到，比如阳台定制、全铝家具、老旧小区的室内翻新改造等，但问题也很明显，要么需求没有爆发，不算刚性，客户量没有起来，做起比较辛苦；要么业务执行难度很大，投入产出比不高，需要较长时间的培育。没有资本，根本撑不下去。

大企业在变革，中小企业也想着转型，从目前的情况看，家居建材市场上至少有三种新的风向：

一个是多元化、跨品类经营，给顾客提供一站式的家居方案，大家居星火燎原。

有些公司在坚守传统优势业务的基础上，已经打开了新品类的局面，比如三棵树的马上住业务；欧派的卫浴、衣柜、木门业务；索菲亚的木门橱柜业务等，增速都相当可观，有可能引发这些细分行业的市场格局重塑。

二是经销商跳出夫妻店局限，想办法公司化运营、正规化，引进职业经理人，打造团队，塑造销售铁军。

三是手头上有成长性比较好的项目，考虑融资找风投，而不是光靠自己的力量。

2019上半年跟家居有关的项目，大概有40多起成功融资案例，集中在智能家居、家居建材供应链、家装、家居技术等板块。

即使行业环境不像以前那么理想，依然有厉害的角色脱颖而出。

那些不担心寒冬、依然信心坚定、充满斗志的家居厂商，一般都有如下五种能力：

1、鸡蛋放在几个篮子里，有造血功能强大的主营业务，同时还有其它盈利的辅助业务。

2、没有项目大坑，业务基本面健康，没有那种长期无法盈利，却需要持续大量投资的业务。

3、背后有实力强大的投资机构或投资人，手上有几位能征善战的骨干，带出了一支产品与销售铁军。

4、拥有强大的传统渠道优势，可能是一两种主力渠道，并且能够在客户群体发生变化的情况下，及时开发新渠道，并建立起竞争优势，不断根据行业变化改变渠道结构。

5、能够抓住消费群体的偏好变化，及时对产品结构更新换代，陆续打造出爆品，而不是躺在几款老旧的爆款上面吃老本，厉害之处就在于爆款不断更迭。

对经销商来讲，在目前的环境下该如何发？

1、主营业务、传统优势业务之外，开辟第二业务主战场。

经销商可以考虑如何跟原来的主营品类组成一站式解决方案，比如有些做木门的，以木门为中心，向护墙板、垭口窗套、踢脚线、花格等配套产品延伸；还可能涉足衣柜、窗等产品。

2、跟相关品类的经销商建立联盟关系，形成全屋配套产品，提供空间设计方案，在积累一定经验的基础上，再考虑自己代理合适的产品。

3、提前考察一些新产品与新材料，觉得不错，可以大胆代理某些潜力品牌。

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