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三一阳光集成墙顶营销总监苌青:市场痛点就是企业的发展机会

2017-03-17 13:42:20中华吊顶网责任编辑:贾凌薇浏览数:

万众期待的“第二十四届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会”(以下简称“北京建博会”)于2017年3月7日至10日隆重举行,来自全国各个国家和地区的2000多家参展企业纷纷到场。中华吊顶网作为战略合作媒体,全面深入展会现场,第一时间全程报道展会盛况!期间,三一阳光集成墙顶营销总监苌青接受了中华吊顶网的独家专访!以下为采访实录:

【中华吊顶网】:中华吊顶网的各位网友们,大家好,我们现在在第24届北京建博会的现场,很荣幸能够邀请到三一阳光的苌总接受我们的专访。苌总,你好。

【三一阳光集成墙顶 苌总】:你好,中华吊顶网的各位网友,大家好。

【中华吊顶网】:本次参加北京建博会,希望有哪些收获呢?

【三一阳光集成墙顶 苌总】:作为一个建材企业来说,北京建博会是目前国内对于品牌推广和招商最重要的一个平台。三一阳光目前处于品牌创立初期,在渠道拓展上我们需要在全国各地进行招商,北京是我们一个很好的选择。包括人员招商以及百度推广,之前我们投入南方市场比重更大一些。从目前的情况来看,集成墙面产品,全国的需求都比较大,南北方应该是无差异的。所以说我们这次参加北京建博会,希望借助这个平台,把我们的产品在北方市场进行大力推广。

【中华吊顶网】:近年来,消费者对集成墙面产品接受度还没有那么高,不像卫浴行业已经非常成熟,如何把这个产品做到消费者心中去呢?

【三一阳光集成墙顶 苌总】:目前,集中墙面的产品可能不光是消费者不了解,包括各个企业或者建材同行也了解得不是特别详细。从我们企业的角度出发,我们应该朝什么方向走,才能被全国的消费者接受,被经销商认可。我认为首先要秉承质量标准,做全屋整装、集成墙面,目前在整个家装的品类中算一个大品类,如果品质和环保这些硬性参数标准不够严格,肯定会被市场抛弃,也肯定会被代理商以及用户所抛弃。所以三一阳光从建厂的第一天,就定下非常严苛的品质标准,我们要做到在整个行业当中,品质一流;在建立品质坚实的基础上,下一个阶段推动整个品牌的美誉度,让全国各地的消费者以及代理商在更广的层面上认识三一阳光。我觉得从这两方面出发,随着品牌的逐步积累,知名度等各方面都将进行深入的打造。我相信,会有更多的人能够认识到品质的重要性,认识到三一阳光的品牌优越性,这种品质为上的精神也会在终端及品牌发展上贡献力量。

三一阳光集成墙顶营销总监苌青:市场痛点就是企业的发展机会

三一阳光集成墙顶营销总监苌青接受中华吊顶网采访

三一阳光集成墙顶营销总监苌青:市场痛点就是企业的发展机会

三一阳光集成墙顶营销总监苌青与中华吊顶网记者合影

【中华吊顶网】:浙江嘉兴,作为集成产品的发源地,据我了解,那边有许多的关于集成产品的产业园,那么三一阳光怎么脱颖而出呢?

【三一阳光集成墙顶 苌总】:一个品牌要发展,有几方面的因素是不可或缺的。首先,以品质作为品牌基础,这个是我们必须要坚持走的道路。第二,我们要服务好每一个经销商,服务好每一个用户,这是我们企业不可或缺的发展原动力。我觉得,一个品牌只有在这样的基础上逐步提升,才能够在市场竞争中脱颖而出。未来,我们还会着力在品牌的知名度、美誉度以及服务团队上面,投入更多的资源、花更大的精力,让我们的品牌进行提升。

【中华吊顶网】:一个行业的发展,有优势就会有劣势;您觉得集成产品在制作或者是发展过程中,您遇到的优势跟劣势有哪些?

【三一阳光集成墙顶 苌总】:目前,竹木纤维集成墙面这个行业发展至今,应该说是特别完美,虽然还存在一些瑕疵,但是我仍然抱着一个积极向上的态度。我觉得一个行业只要有希望、有前景、有合理的利润,那么,不管是设计、人才资源,就都会朝这方面倾斜、运作。这个时候,它所有的弊端都会在所有人的智慧结合下,一个一个慢慢解决。

我觉得,目前行业存在一定的问题,是没有问题的,不影响整个行业的发展。但是,作为三一阳光,我们要致力于解决这种问题,将这种问题在研发或者产品生产过程中找出来,然后通过我们的努力逐一把它解决掉。遇到问题不可怕,最可怕的回避问题。我们三一阳光的人对于品质、运作过程中出现的问题,不觉得可怕,现在每天反映到公司来的各个渠道收集的问题实际上比较多,但是我们会把它一一解决掉,三一阳光也在解决问题的过程中进步,品牌的内功也在不断地加深。

【中华吊顶网】:本次参加展会有带来哪些亮眼的新品?

【三一阳光集成墙顶 苌总】:前段时间,我们针对所有的客户以及同行客户,进行了一些市场抽查和调研。目前,做集成墙面产品的经销商的确存在很多痛点,作为企业来说,痛点其实就是机会,我们只有解决这些痛点,品牌才会进步。我们根据目前市场反馈的情况,对我们的产品进行了一次深加工,打造出了我们这次北京展会上的亮点产品。比如说我们做的实木化产品,我们用竹木纤维这种材料,做出实木墙板的效果,这是目前我们这次展会上最大的产品亮点,也是区别于同行的具有市场竞争力的产品。这两天有很多客户关注这款产品。

【中华吊顶网】:好的,非常感谢苌总在百忙之中接受我们的专访。同时,也祝愿三一阳光能够参展成功,2017再创销售佳绩。

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