完善品牌运作系统 解决集成吊顶招商难问题

如今，招商难问题正困扰着欣欣向荣的吊顶行业，有人也许有疑问，行业发展形势那么好，怎么还会存在招商难的问题呢？应该是经销商踊跃报名才对。但是由于目前集成吊顶品牌识别度还不清晰，经销商往往对选择哪家企业感到很迷茫，因此，要解决招商难问题，企业还应重视其品牌运作系统的完善。

完善品牌运作系统 解决集成吊顶招商难问题（图片来源于网络）

打造完善的品牌系统是基础

很多企业认为品牌建设是在产品占据了一定市场份额之后才需要做的事情，且通常在预算紧张的时期，企业往往最先削减的就是品牌打造的开支，其实这都是缺乏远见、没有营销常识的认知与行为。品牌系统，不是企业进入成熟期后的附属物，而是企业快速导入市场、助推销售的催化剂。在成熟的品牌系统下，产品更易被消费者接受，而一个被市场认可的低风险产品，才是无利不起早的渠道商乐于接纳的。

吊顶等家居产品已经进入品牌制胜阶段是有目共睹的事实，消费者在终端的购买行为，已经越来越倾向于品牌指名选购。目前许多吊顶企业，特别是中小型企业，偏重于产品种类和款式的开发而忽视了品牌建设。这类企业往往片面地追求产品品类“多而全”，不致使产品严重同质化，竞争力减弱，甚至产生“山寨货”嫌疑，这也加大了开拓市场的难度。企业不论进入国内市场有多久，都需重视能直接决定市场指名认购率的品牌资源。

因此，打造成熟完善的品牌系统，迅速提升品牌知名度与美誉度，是出口转内销企业必须要做的营销工作之一。只有这样，企业才能立足市场，抢占更多的市场份额。否则，招商不易，立足市场更难。

品牌运作要求有清晰的战略作支撑

然而吊顶品牌运作是一个系统性的工程。从目前现状来看，大多数吊顶企业之所以未能成功打造品牌的症结在于没有清晰的品牌战略。其主要表现在以下几个方面：

其一，品牌定位不清晰。品牌定位就像一个方向盘，指导品牌的发展路线。没有品牌定位或者定位不清晰，目标市场的选择、目标消费群的界定就毫无依据，同竞争品牌间的市场竞争必然无序、紊乱，品牌形象包装则会失去依托。

其二，品牌传播没有规划。品牌的成长离不开持续的品牌传播。如果没有品牌传播策略，缺失整体品牌传播计划，那么阶段性的品牌推广以及广告的投放必然都是“随机”的。品牌知名度的建立必然步履蹒跚，还会浪费大量的传播费用。

其三，品牌营销体系缺失。很多吊顶企业只重视前期的品牌形象包装，而后续的人才保障、售后服务、产品研发、渠道推进、市场推广则不健全。品牌的塑造绝非朝夕之功，而是企业综合平台发力的结果。

清晰的品牌战略是企业招商过程中重要的营销支撑，因此，对企业品牌系统的运作能力培养尤为重要。