吊顶企业争取刚需市场 价格“亲民”还看产品设计

现在正值家装行业暑期例行淡季，作为行业一份子集成吊顶销售业绩也是大打折扣，为了能在淡季杀出一条“血”路，吸引更多顾客光临，争取刚需市场，很多企业都会在价格上大做文章，但是，随着理性消费的回归，企业要走价格“亲民”路线必须以产品质量为基础，从消费者角度出发，设计和环保更是现在消费者更加注重的因素。

吊顶企业争取刚需市场 价格“亲民”还看产品设计（图片来源于网络）

走亲民路线也看设计与环保

在楼市调控的大环境下，集成吊顶企业采取亲民策略争取刚需市场，事实上国内吊顶业对固有模式的自我反省和产品定价已理性回归。不少吊顶业人士也意识到，亲民并不仅仅是价格低，而应该从设计层面开始就注重考虑不同收入人群的消费需求。

某员工表示：“消费者越来越看中设计、环保等方面，如今模式化设计的吊顶是无法满足消费者的需求。”各种新概念的吊顶产品层出不穷，但普通消费者买不起就是问题所在。业界人士认为，吊顶要“亲民”必须从设计研发入手。因为吊顶设计决定了最终成品的成本和价位。对于吊顶企业来说，根据产品质量来规定产品价格才是赢得消费者认可的关键。只有将产品质量做好了，才能谈得上价格的提升。吊顶企业唯有严格把控好质量关，才能在市场品牌的竞争取胜。

产品价格定位应结合消费者购买能力

目前人们的生活品位不一样，因此对于产品的要求也是不一样的。但对于消费者来说，都希望能用最少的钱买到最好的产品。所以当产品高大上时，价格如果也高大上，那消费者不会买账。从这点上出发，吊顶企业需要深知不同消费者的要求，别让吊顶价格太高，因为鱼和熊掌不能兼得。

不同的人群，由于其审美观念，对事物的认知程度以及消费水平的差异，自然存在着不同的消费需求。因此从这点上来看，吊顶行业在设计产品的时候应考虑到不同人群的消费需求。中华吊顶网某员工说:个性化的吊顶就价格稍高，便宜的又是千篇一律，消费者往往在选择吊顶时只能无奈选择千篇一律的吊顶。

吊顶作为房屋的装修的一部分，选择怎样的吊顶就确定了整个家装的风格。整个吊顶行业而言，价格的透明化和亲民化是消费者的期望。考虑到需求，或许企业在设计和定价时应慎重。