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吊顶企业网点建设:盲目扩张不如深耕渠道

2016-04-26 15:26:28 责任编辑: 李娟 浏览数:

​渠道为王,是不少吊顶企业在经营过程中常有的理念,作为一个产销量及其庞大的行业,渠道的确是关系着企业发展和业绩的关键。也正是受这一观念影响,在近段时间的三四月份中,吊顶企业有关于招商方面的工作分外火热,不少吊顶企业在招商宣传方面可谓不遗余力。

吊顶企业网点建设:盲目扩张不如深耕渠道

渠道为王,是不少吊顶企业在经营过程中常有的理念,作为一个产销量及其庞大的行业,渠道的确是关系着企业发展和业绩的关键。也正是受这一观念影响,在近段时间的三四月份中,吊顶企业有关于招商方面的工作分外火热,不少吊顶企业在招商宣传方面可谓不遗余力。

但从企业发展的长远角度来看,是否一味的进行渠道扩张就能代表企业的高速发展?是否渠道的建设的完善与否,和企业的业绩就成绝对正比?对于这一问题,不少吊顶企业都急需进行思考。

渠道下沉,抢占不如深耕

市场饱和,是如今吊顶企业面临的一大问题。许多外贸企业转型内销,让诸多一线城市的吊顶产品远超其市场容量甚至一倍以上,对此,不少吊顶企业认为渠道下沉或是一条出路,纷纷抢占渠道,忙于招商。

诚然,渠道下沉,招商是必要手段,但对于吊顶企业来说,招商却不一定是“快”就好, 三四级市的吊顶经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果吊顶企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

因地制宜,深耕细作

关于渠道下沉,其实业内人士也有疑义。不过就现实效果来看,担心显得有些多余。但据此就认定三四线的吊顶市场必能消化吊顶行业过多的产能,却也有些鲁莽。因为,不是所有吊顶品牌都能在各级市场都有厚实的“群众基础”。没有这个基础,没有充分的销量做保障,头脑一热砸重金批量建店,吊顶企业可能会落得个血本无归。

因此,吊顶企业的渠道下沉还得因地制宜、因品牌而异,必须摸清当地经济总量、吊顶产品的消费潜力,以及品牌自身在该区域的接受程度等问题,否则渠道下沉就将沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。费尽心思招商引资,却并未达到提升销量的目的,反而终使得吊顶企业在三四线区域一败涂地。

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