年度盘点：2016年吊顶行业七大品牌营销事件分析

中华吊顶网讯：一个看似并不引人瞩目的行业，2016年却连续打了几场漂亮的品牌营销仗，包括美尔凯特在内的至少10家实力较强的品牌，正在凭借清晰的品牌定位、成熟的高性能产品，以及营销创新，创造一个时代。

这就是吊顶。有数据显示，1亿城市家庭中，一体化吊顶普及率不过2%，预计未来五年，该品类将稳健增长，市场容量可达2000万套，年均市场规模直逼100亿。

虽然还没有到年底，但盘点出2016年的七大品牌营销事件，已经完全足够，无论是品牌影响力提升，还是终端销售促进，都有一些不错的创意发生。

美尔凯特925吊顶节

最精彩的O2O营销战发生在传统行业，美尔凯特借“925吊顶节”构建的全网O2O营销体系，以及打响的营销战，就是非常典型的案例。

这场以吊顶为主角的消费节已举办3年，今年更是激活线下1800多家店，线上线下协同，拉开整合营销之势，迅速成为消费者关注的焦点。除了孙俪助阵、一揽子免费服务力挺之外，战术落地是美尔凯特这场品牌营销的看点，包括吊顶节专题设计、线上线下联动闭环、线上传播引流、优惠策略、奖品力度、店面氛围营造、地方团购组织等，力度并不多见。

这家企业在消费节日打造、全网整合营销与互联网整合营销领域的实践，不仅为品牌赢得了知名度，同时给包括吊顶在内的所有低关注行业，树立了品牌整合营销的榜样。另外，美尔凯特独创浴室暖空调品类，以智爱系列改变中国人的取暖方式，这种品类创新营销，引人瞩目。

友邦蓝卡

友邦推出“蓝卡”，以此统筹各种会员服务与产品套餐、促销活动，比如先是办了一场“意大利豪华7日游”的活动，多重优惠，亮点是特等奖：意大利7天6晚旅游。

国庆前，友邦又联手途牛推出“去德国看友邦”主题活动，消费者只要拥有一张友邦蓝卡，就可获得一份大礼包，能够以199元/平的优惠价格购友邦睿系列套餐，另有多个大礼包、抽大奖，特等奖就是德国豪华游。以蓝作为载体，以旅游大奖作为卖点，并且根据促销节点连续推出活动，不失为营销创新之举。

王店吊顶城整体触网

这里将王店吊顶城的营销案例也收入进来，并不代表这家企业的营销创新有多么与众不同，而是非常认可作为传统的卖场，试图通过营销创新改变现状、提振影响力，这种勇气可嘉。

我们看看王店吊顶城是怎么做的?搭建PC端的官网、手机官网与微信公众号，优化企业官网，通过微博、贴吧、BBS、网媒等渠道投放营销信息，大部分节点与重要活动都会组织资讯报道;并且在重新提炼定位、明确主广告语、推出新的VI形象后，开始在行业主流报纸、家居媒体、高铁媒体、家居建材网站等多种媒介上投放广告。无论如何，王店吊顶城在原有的阵地上卖出了一步。

“神秘背影”奥普代言人竞猜

一组带有奥普LOGO的海报，集中出现在多处高铁站，海报采用橙色背景，只有一个背景和一行字“5.30我将转身”，随后在微博、微信朋友圈里引发传播，同时组织了一些大号的扩散。

广告投放及社交媒体扩散的同时，奥普发起代言人竞猜活动，针对猜出准确答案的参与者，提供重奖，这种手法在其它行业非常普遍，但在吊顶行业，算创新之举。4月份时，奥普另外一项营销亮点是，联手梁建国、戴昆、孙建华等设计名人，推出集成吊顶“大师系列”，用设计提振产品的美学档次，以此影响高端客群。

奥华借势奥运推普吉岛旅游营销

8月6号奥运会开幕，奥华随即推出主题促销活动，一方面针对特定产品优惠打折，另一方面又拿出延保10年等增值服务，限量特价推新品，最大的亮点还是“普吉岛”大奖，在奥华的官网上能够看到活动进展，而且在中华吊顶网上，奥华的营销信息相对较多。

之后又有“找寻记”的促销创意，声称6大找寻活动，主题设计颇具创意，很吸引人，但活动内容只是常规的促销信息，后劲不足。

楚楚吊顶“我家的能工巧匠”设计大赛+照片征集

赛事规模虽然不大，但这种活动营销也是吊顶品牌亲近消费者的一种努力。楚楚吊顶【我家的能工巧匠】设计大赛，是面向吊顶安装技师的，参与者需要秀出吊顶完工的效果图，分享设计心得，经网友推选，就能成为楚楚吊顶的超级技师，拿到丰厚奖品。

而照片征集的对象很广泛，只要将楚楚吊顶安装完工的照片，发到指定邮箱，就可能赢得一份礼物。最近选出人气最高的10张照片，提供大奖。奖品还是不错的，只不过报名与评选时间都比较短，营销平台较少，产生的影响力也相对有局限。

巴迪斯征集吉祥物+连续终端动作

今年吊顶品牌营销中，巴迪斯表现出了一定的活跃度。先是3月份签约明星小宋佳，邀约这位萧红扮演者担任形象大使，同时在终端推行VR虚拟现实银镜、大屏IPAD导购等策略。

年中举办的巴迪斯吉祥物征名活动，吸引了众多网友参加，既扩大了品牌知名度，又加强了与网友的互动，还为吉祥物赢得了一个好听的名称。最近又在打造“半吊二级梁”的概念产品，锁定“提升层高空间利用率”的家居需求。

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