家居企业打造品牌营销 五个“招”取得灵感

中华吊顶网讯:我国家居行业竞争激烈，每个企业都想做大做强，若要完成这毕生心愿该如何做？为此，小编为大家分析五个招数，或许可以为家居企业带来一些灵感哦！

家居企业打造品牌营销 五个“招”取得灵感

品牌营销第一招：开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。

一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争。

品牌营销第二招：借靠一棵大树

网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书

不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了!”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。

借势营销在销售中是很常见的，在刚过去不久的杭州G20峰会，作为会场座椅的供应商，明堂红木限量推出G20同款元首椅“首席”，广泛受到消费者认可，效果甚好。

G20同款元首座椅“首席”

除此之外，＊＊＊＊＊在会见国外访客时接待使用的也是红木家具，红木家具已经成为中国传统文化的代言，频频在重大场合露面，红木家具企业应该借此不断宣传品牌。

＊＊＊在北京钓鱼台国宾馆使用红木家具会见美国总统＊＊＊夫人米歇尔

品牌营销第三招：占领一块区域

在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：

第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”，是一种较好的品牌营销方式。

品牌营销要做到占领一块区域

占领一块区域这一点在红木家具行业有十分明显的表现，如今广东中山、浙江东阳、福建仙游已经成为全国三大红木家具生产基地，并形成了自己的区位优势，红木家具企业应该利用这一优势做好品牌营销。

品牌营销第四招：建立一项标准

通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。

消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。

能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

品牌营销第五招：吸引一类人群

企业的品牌定位需要有一个消费者定位，鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

随着80后、90后年轻消费群体的崛起，红木家具不再是中老年群体的专属消费品，企业开始重视这个新兴市场，从产品设计、营销渠道等方面进行年轻化改造，或直接做差异化品牌，主打年轻人市场。

家居企业应该真正的了解清楚消费者的需求，将需求落实到产品上，才能在日后的营销战略中获得成功！