多样化营销 集成吊顶企业如何扩大市场占有率

中华吊顶网讯：集成吊顶行业在最近几年发展迅速，就吊顶概念而言，吊顶这一词语在市场的认知度和占据的市场份额都还比较高。集成吊顶要如何做出大市场?可以从以下几方面来着手。

多样化营销 集成吊顶企业如何扩大市场占有率（图片来源于互联网）

培育市场，引导消费趋势

据有关消费者购买纪录分析，在众多影响消费者购买的因素中，环保生态占比越来越大，甚至超过了价格因素。随着消费者生活水平的提高，以及家居装修污染危害身体健康的问题不断曝光，让人们对家居装修的环保性更为重视。

市场营销中，很多时候会讲到痛点营销，有痛点就有市场机会。集成吊顶要做出大市场，必须强化其核心卖点环保，它克服了传统墙面装饰材料的弊端。但是目前消费者对集成吊顶的认识还不够，没有形成环保材料的共识;其次是其装修模式不同。对于集成吊顶厂家和代理商来说，要做好集成吊顶的推广，首先要对市场进行培育，对消费者输入环保概念，并引导新的装修方式。而市场培育的过程，往也是大品牌诞生的过程。

空间和设计，注重精神层面的价值塑造

家居装修很大程度上是一种生活方式的表现，尤其说装修一套房子，还不如说是在缔造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料，取决于消费者有什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具，而追求个性生活的消费者更愿意购买一件设计夸张的家居。他们选择产品本身的背后，是产品所能带给他的文化体验、精神归属。

与其他墙面装饰材料相比，集成吊顶有一个非常大的优势就是做到了集成化全屋装修解决方案，可用于全屋的墙面和吊顶装饰，对于营造整体家居风格具有独特的优势。与此同时，集成吊顶还可以实现个性化定制，将消费者私人专属的元素融入到产品设计中，更能体现出一个空间的文化价值。

厂商联手，发挥协同作用

前面所说要实现个性化定制，以及整体空间设计，除了要求集成吊顶厂家拥有一定的研发和生产实力外，对集成吊顶厂家和经销商之间的合力也有很大的考验。对于产品价格的定位与对市场的

多样化营销

集成吊顶面对不同的消费群体，首先要抓住的就是消费者对环保的需求，其次是对装饰风格的需求，在市场推广中，可以将消费市场进行细分，从而有针对性的开发了满足不同人群需求的产品系列，并实施多元化的营销。在终端渠道的拓展上，除了家装渠道外，还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言，先做好几个工装案例，对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。