欢迎您访问中华顶墙网
手机浏览中华顶墙网
当前位置: 海创集成吊顶 > 海创集成吊顶资讯动态 > 如何判断顾客的购买意向?

如何判断顾客的购买意向?

2017-07-11 责任编辑:吴昊 浏览数:

如何判断顾客的购买意向呢?在基本判断顾客的购买意向之后,就可以“对症下药”,针对性得采取相应的销售技巧,最终促进订单的成

如何判断顾客的购买意向呢?在基本判断顾客的购买意向之后,就可以“对症下药”,针对性得采取相应的销售技巧,最终促进订单的成交。

作为集成吊顶行业的导购,应该具备一项技能,就是可以基本判断来店的顾客的购买意向。顾客来到门店,通过顾客的信息、交谈等方面来寻取“信号”,他是当天买还是不买?那么,如何判断顾客的购买意向呢?下面,小编教大家五种方法,赶紧来学习吧!

第一、从房子装修进度判断

从开始装修房子,到最后全面搞定,少者2-3个月,多者半年,甚至更长。在这个过程中业主需要购买的建材产品很多,大多数都是看装修进度情况,提前买好下一个装修环节的材料。因此,我们就通过询问业主装修进度状况,判断其是否真的到了该买咱们产品的阶段,如果真到时间了那么其购买的可能性就非常大,如果没到那咱们再另当别论。

第二、从顾客来店次数判断

对于普通业主而言,家里不装房子基本不会关注,因此对于初次装修房子的业主来说,其对家居建材行业几乎是一窍不通,甚至完全是家居建材盲,所以注定了业主不会第一次来就轻易采购,必然会多方询问参考,多次比较感受,以掌握足够的品牌、产品、价格、服务等信息,防止自己上当受骗。所以当顾客第一次来店,当天就成交的可能性一定很小,而来店三次以上者则成交的可能相对就大大提高了。

第三、从顾客对我们的了解途径判断

上面我们提过业主不装修房子基本不会去了解家居建材行业,但真要装房子时,他不但会到市场了解,而且还会在来市场前通过其他诸多手段了解。我们通过询问业主是怎么了解到我们的,即可判断顾客当天购买的可能性大小。比如:业主是通过广告了解到的,那当天购买的可能性就不大(很多品牌做广告),事实上品牌广告能看出的内容并不多;如果业主是通过朋友介绍了解到我们的,那购买的可能性就很大了,毕竟既然朋友会介绍我们,说明其使用我们产品时应该有比较良好的体验;当然如果业主自己本身就是曾经使用过我们产品的老顾客,那当天成交的可能性就更大了。

第四、从顾客配合是否主动积极判断

一般而言,顾客买东西如果一直持不主动不配合的态度的话,多半是不打算成交;或者是突然有别的顾客一来,他让你赶快去接待,而自己则寻找机会闪人。因此,如果持主动积极配合的态度的顾客,往往是更加可能当天就成交的业主。

第五、从是否出现成交信号判断

在销售的过程中,特别是在临成交环节的前夕,顾客会情不自禁地流露出一些成交的信号,常见的信号有两种:

语言信号(“今天如果买的话能不能**时候送货啊?再给便宜点我今天就定下了;顾客开始询问自己购买的数量;详细了解送货、安装等售后问题”等等);行为信号(“顾客不断点头,反复端详产品销售清单;仔细研究产品、说明书、报价等情况;要求导购再描述产品,亲身体验和试用”等等);这些信号的出现都预示着当天成交的可能性是很大的了。

以上就是小编教大家的五种判断顾客购买意向的五种方法,在基本判断顾客的购买意向之后,就可以“对症下药”,针对性得采取相应的销售技巧,最终促进订单的成交。

本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。

微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华顶墙网官方微信公众号。实时掌握最新顶墙行业动态,了解最实用的顶墙产品知识。

阅读下一篇

520,你吃过这样的表白套路吗?

一年一度的520又到了,那些潜伏着的单身狗们估计又在行动了。520,光有行动是不行的,你还必须有套路。如何让对方一句话被你俘获,一起学学下面的告白套路。  [详情]

返回品牌首页返回资讯动态首页

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://hai-chuang.co.chinadd.cn/news/itemid-64023.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华顶墙网

海创免漆顶墙门柜加盟条件

品牌名称:海创免漆顶墙门柜

公司名称:浙江宜舍家居股份有限公司

主营产品: 集成吊顶 吊顶辅件 墙顶 顶墙整装 顶墙

基本投资:10万以内

全国门店:500-1000

经营模式:经销

招商区域:全国

适合人群:自主创业 青年创业

获取资料

招商加盟区域查询

  • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
  • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
  • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
  • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
  • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
  • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
  • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

    目前品牌在全国门店数量约为500-1000,并计划在空白区域继续招商

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    联系我们

    公司名称:浙江宜舍家居股份有限公司

    加盟电话:4001140333获取联系电话

    E-mail:1770314493@qq.com

    官网地址:https://hai-chuang.co.chinadd.cn/

    X 谢谢您提交的加盟信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢您提交的咨询信息!

    我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

    知道了
    X 谢谢提交!

    您的评论已经提交审核

    知道了
    X 恭喜您提交成功!

    稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

    知道了
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年顶墙行业前景》资料包送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

    点击提取
    X 感谢您提交的信息!

    《顶墙行业研究报告》资料包送给您!

    点击提取
    x
    • 河南信阳 130****7996
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东中山 138****8236
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 云南昆明 137****8375
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川眉山 133****6619
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖北黄石 139****5240
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 安徽黄山 139****6511
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河北秦皇岛 133****6195
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东茂名 137****7524
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东青岛 136****5752
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江苏连云港 131****8383
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x