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品牌营销介入集成吊顶行业时机刚刚好

2017-08-14 17:57:57 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

集成吊顶自2005年面世以来,市场发展迅速,市场潜力巨大;利润丰厚,行业以迅雷不及掩耳之势扩展。大大小小的集成吊顶企业相继进入市场。集成吊顶市场按产地计算,浙江嘉兴产量占全国生产的90%、广东占10%。

品牌营销介入集成吊顶行业时机刚刚好

集成吊顶自2005年面世以来,市场发展迅速,市场潜力巨大;利润丰厚,行业以迅雷不及掩耳之势扩展。大大小小的集成吊顶企业相继进入市场。集成吊顶市场按产地计算,浙江嘉兴产量占全国生产的90%、广东占10%。目前为止,品牌已达到200多个。 

行业人士都有了解,渠道整合是各集成吊顶企业的当务之急。不少行业人士认为现在介入集成吊顶行业已经失去了一个时间优势,而恰恰相反,目前行业的现状反而是一个很好的时机。 

由于集成吊顶相对其它行业来说起步较晚,发展不成熟,市场认知度和忠诚度较低。虽然,行业内的一些知名企业已经展开品牌营销,其品牌建设还只是中低层次,并不像家电等其它行业内品牌化运作明显。友邦、奥华、奥普、宝兰、品格、法狮龙在全国有销售网络。总体上看,全国的集成吊顶市场的品牌构建正处于一个动荡的过渡阶段,只不过是一些品牌在市场拓展方面走在了前面,一部分厂家为了赢得主动,占据市场份额。 

各吊顶品牌在价格上都有一定幅度下调,大打价格战,恶性竞争;价格的回归,将会促使行业竞争由“价格竞争”向“价值竞争”发生转移,品牌竞争将成为市场竞争的核心手段。全国市场品牌还未形成真正的格局,时下正是运作品牌营销的关键时刻。 

我国的集成吊顶企业大部分是民营企业,整体品牌意识淡漠。行业发展初期,民营企业对市场信息灵敏、反应快,取得了快速发展。但发展至今,已经发展到了一个平台,累积已久的诸多问题与瓶颈制约了企业的进一步发展壮大。 

现在的行业状况,无论是从规模实力、营销网络、资源配置,还是经营理念和规范运作等方面,都远不能适应集成吊顶这个新兴行业的发展需要。由于集成吊顶制造进入门槛低,又缺乏核心技术,只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上作低层次竞争,加上缺少差异化的营销手段,更没有双赢或多赢的竞争理念,行业内很快就形成了愈演愈烈的低质价格战,其结果将是强牌不强,杂牌越乱越占便宜。 

集成吊顶行业未来路在何方呢?有品牌意识的厂家应该放弃制造业一成不变的市场营销模式,改变以往的市场运作思路,不要一味地追求网络拓展,战线不能拉得太长。否则,后续的市场维护会出问题的,这些问题会给企业带来严重隐患,应从长远考虑,不要追求专卖店的数量,而着重提升专卖店的质量。 

厂家应该脚踏实地帮助经销商做市场,教会他们掌握运作市场的赢利模式。只有让经销商赢利了,经销商才会全力投入市场,从而厂家也赢得市场和品牌,更赢得后期丰厚的市场份额,真正达到双赢或多赢的局面。期待行业内以及关注这个行业的人士,从资本、管理、市场等等方面,继续给予这个新兴产业以支持,辅助这个前景看好的行业能渡过难关,迈上更高的台阶。

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