来斯奥董事长姚松良：3000+活动 助力1381工程完美开局

2018年3月25日—27日，来斯奥“新时代·大奔跑”核心经销商年会暨营销战略发布会于浙江嘉兴盛大召开。来斯奥带领全体家人深入顶墙世界，见证来斯奥独具特色的产品魅力和品牌实力。在会议间隙，有幸采访到了来斯奥董事长姚松良先生，以下是采访实录：

来斯奥董事长姚松良先生

记者：姚董您好，很高兴采访到您。今年是来斯奥1381工程的开局之年，我们想知道来斯奥1381工程的提出依据是什么呢？来斯奥在此之前有做过哪些市场调研？

姚董：首先，集成吊顶行业正处于风口，目前来说是一个很好的机遇。其次，来斯奥在全国各地目前已有500多家专卖店，并且每年都有200多加盟商的增加量，那么三年就是600家，排除一些不稳定的因素，三年能够达到1000家专卖店的目标。

记者：1381工程中有提出打造千万大商和百万大商，这一方面是来斯奥对自身的要求，另一方面是对经销商的高要求。您觉得这个目标对经销商对经销商来讲压力多大？来斯奥会提供哪些扶持帮助呢？

姚董：压力是一定有的。我认为压力变动力才能发挥真正意义。经销商如果现在不严格要求自己，三年之后一定会面临淘汰的压力。今天会上的“十八罗汉”就是来斯奥在培养的千万大商好苗子，不一定人人都能成功但这其中一定会诞生千万大商。

作为公司来说，来斯奥会提供一定的帮助，助力千万大商的崛起。来斯奥有成立专门的帮扶组，聘请第三方专家，在经销商的开业、联盟活动中给予政策支持。2017年来斯奥举办了3000场活动，2018年会在原有基础上增加。2018年来斯奥计划举办四场明星签售活动，四场全国联动，八大区各两场省级联动等。

记者：除了匠心精神，您认为想要成为千万大商还需要具备哪些素质？

姚董：因为目前整个市场仍旧比较表面，尚不深入，现在的生意人普遍缺乏匠心精神，除此之外就是情怀。如果经销商能够秉承着对用户负责的态度，把客户的房子当做是自己的房子装，我相信他的生意一定能够做大做成功。通过匠心精神打造口碑，进而感染消费者。

记者：招商是企业的持续性工作，需要投入很多精力，那么来斯奥会如何平衡招商和培养千万大商的工作呢？

姚董：目前来斯奥的招商是比较良性，毕竟进入墙面行业比较早。大商是来斯奥的精兵强将，很多活动来斯奥会邀请第三方专家帮助经销商落地。来斯奥也成立了专门的帮扶组——飞虎队。飞虎队目前有27名成员，专门帮助经销商进行终端培训、导购培训等一系列活动。在招商和培育大商方面，两者实际没有冲突，两者都有独立的系统在运营。

记者：来斯奥会议上提出了第八代SI系统，主打轻奢风。在刚刚过去的北京展上可以发现轻奢风是接下来的趋势。面对这样一个形式，来斯奥怎么打造自己的优势？

姚董：这一次来斯奥邀请了着名设计师设计了明星款产品。此外，来斯奥整体风格包括在材料的选择和工艺上是区别于其他品牌的，着重于打造产品和研发的优势。