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整体衣柜的生产成本和利润

2016-12-29 11:42:25 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

【中华衣柜网】客户经常说到,某某牌衣柜多少钱一个平方,某某牌衣柜多少钱一个平方,用的什么样的扳子。说句实话,我根本不会去相信,因为,我懂成本,我知道,这个世界上没有人会亏钱做生意。

整体衣柜的生产成本和利润

【中华衣柜网】客户经常说到,某某牌衣柜多少钱一个平方,某某牌衣柜多少钱一个平方,用的什么样的扳子。说句实话,我根本不会去相信,因为,我懂成本,我知道,这个世界上没有人会亏钱做生意。

那么,我们今天就来看看,一张板子,他的成本到底应该是多少:

一、板子本身的成本

我们就以大亚或森工露水河为例,这2个牌子为国产板中好的,价格差距也不大。

首先,我们确定为最常用的18板,目前,厂家进板子,只可能有2种进法:

1。进基材,直接从厂家进,然后,在当地找贴纸厂贴纸,贴三胺,无一例外,所有的大厂,绝对是采用这个进板方式。

2。直接从当地的代理商那里,进精板,贴好面的,这种方式,足够要增加成本10%或以上,所以,很多小厂说他的板子是名牌的,然后价格还很便宜,我是不相信的。

那么,我们以大厂的成本来预算:

大厂直接进毛板,绝对是车皮进货,一车皮是1400张板子,如果做进口板,更加痛苦,因为进口周期是3个月,要进毛板,就要备3个月的货,否则,就要高价进精板。

那么,目前,采用这样的进的方式,大亚和森工的18板,发出来比较的便宜,去年应该在90几,今年前段时间涨了一点价格,应该在100出头点。

这个只是毛板的价格,然后还要贴面,贴面要根据表面的颜色,我们经常去买东西,很多商家同样的板子颜色不同价格不一样,就是因为表面那个纸的成本不一样。

我们预算市场上基本最便宜的最常用的白枫啊,白象啊,红樱木啊这样的颜色,这样的纸,贴全三胺,大约双面成本在36元一张,加上毛板的价格,大约在140元一张(如果单进小批量进精板,这个成本差不多160了,所以,小厂做这个可能性不大),其他的颜色,价格还有增长,基本上上面还有2,3个档次的颜色,每个档次基本都能增加10几20 一平方的成本,最贵的同步,能增加到70,80的。

然后,一张扳子,1.22*2.44=2.97个平方,但是,生产有损耗的,大厂标准化程度比较高,基本上能够达到2.5个平方的板子利用率。

140元/张,2.5的利用率,那么,一平方就是56元,很多人算到这里就不算了,呵呵,差得太远。

二、生产上其他材料的成本:

1、封边条。

国产封边条大约1元多2元多一米,平均算2元,进口封边条大约4元或多点一米,我们算国产的。

假设一张0.5*0.8的搁板,只有0.4个平方,但是四面封边,需要2.6米,就是5.2元,一平方就是13元。但是,他们不会四面都封厚边的,只有正面封,其他三面薄边要便宜点,这样下来,估计在9元左右。

然后还有封边胶,这个不值什么的,算0.5元一平方。

2、三合一扣件,预埋件等等各种小件。

这个不好估算,我们算一平方3元吧。

也就是说其他材料大约是12.5元一平方。

三、生产工人费用

因为我们算的柜体,没有算柜门,工钱主要是柜门高,柜体的工序少,无非就是切割,封边,开孔什么的,所以,工钱也不会好高,投一个平方应该没有超过5元。

四、机械折旧,耗料

这个东西就不好说,实际上大家都应该知道,越好的机械设备,工艺越好,小厂这块就很小,而大厂就很大,比如,一个厂设备是800万,2年折旧,而一年销售额是5000万,那么这块成本就是8%了,就很高了。我们也不预算最好的那几个品牌的机械设备折旧,我们预算中上档次的品牌,他们的机械折旧,和耗料(比如刀具),怎么也要投到6元一平方,最好的那些,最少要投到10 元以上。

五、厂家的电费,租金,资金利息,管理人员工资

这块也比较大,基本上至少是7,8元一平方要等于的,如果公司架构齐全的话不止这个费用。

以上就是纯生产成本,中上档次的品牌,大厂,正宗的厂家成本应该至少在86左右一平方(展开面积),全国拥有上百家店的品牌,则因为管理成本等多方面原因,至少应该在90以上。

然后,厂家发给商家,他们希望能至少够获得10%的利润,毕竟他们也还是有点销售费用的,但是,他们会在18板上利润看薄,因为竞争激烈,他们会去赚背板,抽屉(比如抽屉,我们就是亏着卖的,进价都不止),25板这些上面去获得更多的利润,所以,18板不会加得太多,一般加个5,6元就发了,换句话说,在不考虑广告等投入因素的情况下,大的品牌的进价应该是100以上,中档的90以上为商家的进价。商家进价应该为90-100左右。

好的,现在,我们计算出了商家的进价成本,注意,这个成本只适合与那些没有在全国性媒体上做广告的品牌,如果你遇到在全国媒体上做广告的品牌,那么,就还要在加几元的。

有些人又说了,你进成90出头,为什么卖我180,请继续往下看。

商家还将有以下成本:

1、安装费,一平方展开10-12元,绝对跑不掉。

2、运输费和搬运费,这个2元到是可以打下来。

3、测量设计费(含人员收入,车费,电脑,耗料),无论如何3元要要。

4、售后服务费用,这个就看大家对售后的重视了,我只能说我自己的帐,我们现在售后费用投展开怎么也差不多4元了,我算平均2元嘛。

5、场地租金,物管水电

象我们这种操作模式就比较低,找个偏僻的地方,不做形象,销量还很大,单位费用就比较小,我们目前只要不到2元,但是,对于在商场里面的,平均最少3元。

6、销售财务人员工资

平均3元吧。

7、商家的装修折旧,样品折旧

过2年要装修,一年要换新样,都是要钱的,根据形象的好坏,这块应该在2到6元一平方。

那么,以上核算完,实际上不含商家的广告费用,商家成本应该是21到28元的成本。

所以,对于最低档次的颜色,大厂品牌根据品牌和设备还有服务形象等差异,成本应该是111到128元一展开左右。如果有些品牌有广告投入,这个数字应该是111到140一平方(最低颜色)

换算成投影,应该在310-400左右的成本。当然,前提是全正宗,大厂生产,设备比较好,工艺比较好,安装比较好,服务比较好。

如果一个厂,工艺不好,安装一般,服务一般,但是,因为销量大也是批量进毛板,那么,他们的成本应该可以下降展开10元一平方左右。

换句话说,即使是按小厂生产服务成本加大厂的进货成本,不加任何广告费,这个最后厂家商家的成本展开都会是在100或以上的,所以,我们去看见那些市场上所谓的200多的投影的森工,大亚,可能吗?你自己去买板子回来可能都不够。

然后,剩下的就是商家要看的纯利了,说句实话,商家们对这个18板因为杀价厉害,所以,纯利看得也不很高,而比如配件上,背板上,25板上利润看高点,也很正常,所以,我们看见了,市场上的价格搞活动的时候,大亚,根据品牌不同,一般会在120到170之间。当然,我说的都是大厂品牌。

对于那些派名前几位的,因为工艺更好,宣传更多,所以,成本更高,一般在150到170之间。

对于第2个档次的,因为可能投入少些,成本低些,一般在120到150之间。

当然,不排除个别杀价到成本,可能主要的目的还是在门啊,其他件上去赚钱。

实际上,现在衣柜的竞争很大,而费用却降低不了多少,主要原因为:

1、顾客的个性化需求太大了,生产上很难采用模式化生产,很难把板子的利用提高到2。8,也很难把生产效率提高,出错率大大降低。实际上,如果完全标准化,最少可以减少10几元一平方的成本。

2、因为人员工资的上升,这块根本不要去想降价了,只可能涨价,能够维持就算不错了。

3、租金,呵呵,你们听说过那个建材市场的KFS降个价格的,呵呵,只有可能涨价。

4、顾客对形象的要求越来越高,连我们都绷不住了,都要开新店多上样品把形象搞好,呵呵,这些成本只有上升的。

5、顾客对服务的要求越来越高,这个可不敢降,说句实话,这块成本的增加,却是商家最大的成本增加,远远超过了板子的涨价。

6、呵呵,石油,木料,可能一年12个月,听说过一个月跌价,其他11个月都是涨价,所以,这块也不要多想了。

目前看来,衣柜已经是杀价到了利润很薄的地步了(橱柜还没有杀到底,木制品已经到底,主要是五金和石材),市场价格在向下可能性几乎没有了,实际上,现在衣柜行业已经出现了很不好的局面,没有利润大家就搞假,现在市场上假板子实在太多了,没有利润就减少封边,配件,减少机械设备的投入,特别是减少机械设备的投入,比工艺的影响很大的。没有利润就减少工人工资,安装不好,服务不好,没有利润就出了问题不管。实际上,这样的情况已经很普遍了。

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