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品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码

2023-08-23 14:28:52 责任编辑: 吴昊 浏览数:

品格产品在安徽黄山休宁凭实力出圈,力压其他竞品品牌,以当日整体成交69单,其中K1Pro销售11台的佳绩,成为黄山休宁泛家居行业的焦点,更是缔造了淡市热销的传奇。为此,小编特地采访了品格黄山休宁销售负责人潘广鸣先生,请他为我们解开淡市热销的密码。

品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码

近几年受口罩事件影响,各行各业多少都有一些影响,但是在这大环境之下,品格产品在安徽黄山休宁凭实力出圈,力压其他竞品品牌,以当日整体成交69单,其中K1Pro销售11台的佳绩,成为黄山休宁泛家居行业的焦点,更是缔造了淡市热销的传奇。为此,小编特地采访了品格黄山休宁销售负责人潘广鸣先生,请他为我们解开淡市热销的密码。

品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码_1

(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

Q:潘总您好,请问这次的客户来源是当天来访还是以前就了解过我们的产品?

A:这个活动是联盟的大型活动,我们前后大约用了18天的时间邀约准客户,然后落地成交,首先是,邀约意向客户到店体验,客户来之后着重讲解产品优点,让客户先了解并认可我们产品的价值,首次接待过程中,导购会有一个守价格的过程。活动现场当天,我们以高端产品回馈客户的优惠活动,通过当天的现场氛围,形成爆点,以重点客户及之前的粉丝客户为主体,通过落地活动,现场对客户进行逼定,形成了良好的销售氛围,带动了现场其他客户的成交。当天同品类的竞品也有好几家,我们通过销售氛围的营造,碾压竞品。

品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码_2

(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

Q:有没有印象比较深的客户?是否能简单分享一下?

A:有的。我们有个客户赵先生给我印象比较深,赵先生是我们通过电话邀约到门店的,客户到了我们门店后,我们的导购人员就带着赵先生到我们K1pro体验间。赵先生说的一句话我记得特别清楚,赵先生体验了我们的体验间之后就说,你们的K1Pro确实好,确实是从头暖到脚,脚边确实不冷,升温也很快,很安静,给客户的印象特别好。

活动当天也有一个品牌在售线性浴霸,而且价格非常便宜,客户算了一下,价格比我们便宜2千多,后来赵先生把他老婆也一起带了过来体验,最终还是选择了我们的K1Pro。从这个事情中,我认为首先客户一定要体验了之后才有真切的体会,所以封闭式的体验间非常有必要,能让客户更加直观的体验到我们产品的优势。其次,我们一定要传递好我们产品的优点告诉客户,客户一般都会选择比较优质的产品,就像赵先生这样,他情愿多花2000多块钱,也会选择优质产品。我们不能一味去比价格,要比产品的优点,比产品的体验感。

品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码_3

(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码_4

(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

汇报展示

Q:在客户挑选产品的过程中,我们品格有没有哪些是比较能打动顾客的?

A:就拿我们的K1Pro来说,我们店的体验间的改造之后,整体效果还是不错的,我建议公司可以增加各地体验间的数量,这个做了之后,确实能让客户更直观的感受到我们产品的优势,可以更好的促进成交。还有就是品格是大品牌,质量有保证,目前公司各类产品销售已覆盖全国33个省市自治区,300多个大中城市,网点多,服务好,售后有保障。

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(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

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(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码_7

(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

汇报展示

Q:有没有什么宝贵经验可以分享一下

A:本次活动的成功,也得益于我们多渠道销售的尝试,近几年都是带单模式比较流行,客户反倒是习以为常了,以前落地爆破模式用的比较多,可能因为客户也好久没接触了,现在重新使用反而给客户耳目一新的感觉,有新鲜感。落地模式可以更加直观了解产品,增加现场销售氛围,从而促进成交。

还有就是,比价永远没有底,只有通过价值的传导,让客户认可你的产品,才是成交的秘诀。其次对于意向度一般的顾客也要做好维护,微信、短信、电话等多渠道与客户保持良好的联系,我们也在和总部积极对接和学习新媒体获客的新方式,做更多的获客尝试,例如抖音、小红书等···所以不管哪个销售模式,都可以去获取客户,从而进行成交。客户是不断交替的,永远会新的客户进入市场。多尝试几种销售方式,不管是现在流行的新媒体,还是以前比较传统的获客方式,只要去做,就会有不错的效果。

品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码_8

(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

 据悉,品格K1Pro最近正在举行擂台挑战赛活动,从即日起至2023年8月31日,只要出示任何品牌吊顶专用浴室暖空调在全域速暖关键指标上,能超过品格K1Pro的证据,他们就免费送一台品格智尊·极暖K1Pro机器。

品格顶墙|探寻TOP级爆款品格产品热销的密码_9

(图片来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

(文章来源:品格高端顶墙公众号,侵删)

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