吊顶行业的市场存活战 一场彻底的大变革

中华吊顶网讯：集成吊顶企业要想在市场占据一席之地，就必须深化改革，转型升级。当今的市场是一个优胜劣汰，适者生存的残酷环境。集成吊顶需关注五大变革，一举解决终端的发展问题，来一场彻底的“大变革”，才能真正存活下来，建立与众不同的竞争力。

吊顶行业的市场存活战 一场彻底的大变革（图片来源于互联网）

从消费者角度出发，关注行业发展变革

目前吊顶行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”，有业内人士对于行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧，拥抱互联网本身并没有错，构建自身的信息平台系统也没有错，问题就在于，目前建材家居行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商，还是互联网家装，其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。

从痛点出发，给出解决方案，设身处地站在消费者角度换位思考，这正是吊顶行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求，消费真正想要的是整体解决方案，而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求，注重设计和施工，吊顶终端应该顺应潮流及时做出改变。

满足个性化需求，关注终端消费变革

举两个案例来说明消费的变革，一个是网吧的集体沦落，一个是手工家具的逐渐消亡，同样的，消费需求也主导了吊顶行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进，投机性住房减少，刚性需求占据主流，市场上对劣质产品的容忍度会越来越低，吊顶终端靠低价低质取胜难度越来越大，这就要求吊顶经销商必须增强品牌营销意识。

同时，个性化需求也逐渐成为主流。以前开装修公司，一个装修方案可以吃一年，现在的消费者变得更加挑剔，好设计几乎可以决定成交，所以无论是材料商，还是装修公司，都在变着花样想取悦业主，后宫佳丽三千任君海选。如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案，成为摆在吊顶经销商眼前的课题。

建立整套运营机制，关注经营模式变革

许多经销商和厂家对经营模式的概念和模糊，认为那是成功企业和世界500强的专利，而正是这种思维制约了终端的发展。

吊顶行业可采取类似于“某连锁建陶流通”模式，其总结为“深度化捆绑，连锁化扩张，全渠道运营，集中式采购，全员股份制”，从厂商关系，组织架构，终端渠道拓展，采购成本控制，以及人力资源机制等落脚点，建立了一整套运营机制，从而保障了企业能滚雪球式的发展壮大。

提升运营效率，关注门店运营变革

无论是夫妻店还是公司化运营的门店，运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。

门店运营变革首先是“革老板的命”，方法就是五个字：“精细化运营”。运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升：成交率、客单值、客流量，以及执行力的提升。

2017年对吊顶行业而言，一路上或许还将出现许多意想不到的难题，但下决心转型变革，具备变革的思维和勇气，快速的落实变革行动，相信吊顶终端会看见一片光明的曙光。