各方入局：定制家居行业变革在即

定制家具经历快速发展之后，正在进入一个大变局的时期。无论是上游地产，还是供应链的软件，还是资本的入局，都让定制家具行业变数丛生。从近期的一些交流中可以了解到，很多定制家具的企业对于未来也颇为踌躇。本文就从这个大变局出发，去探讨一下行业未来的发展方向。

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变局的源头

定制家具的飞速发展得益于15-17年地产行业的风口。房屋单价提升之后对于空间利用率有了更高的要求，同时家装的绝对值也提升了，定制家具需求量在一二线城市剧增。一时间定制家具成了泛家居行业发展最快的风口，并发展到中小城市。

但是随着地产的转型，定制家具也进入了转型期。地产转型意味着房屋成交量下降，资金活跃度下降。定制家具随随便便就把钱给赚了的好日子自然就没有了，另一方面地产商面临转型压力自然想到了下游家装行业的利润，做起了精装和地产的生意。定制家具行业的竞争更加激烈，有的地方甚至出现了产能过剩的压力。这一系列的影响都为行业的洗牌发展点燃了导火索。

行业的变局

目前行业的发展趋势应是由粗放向精细发展。在这场变化中，头部巨头由于格局已经建立，虽然增速放缓但是依然发展稳定，只是需要思考新的资本故事。于是头部巨头讲起了整装概念。纯粹的代工型工厂本来利润率不高，且回款压力大。在市场变化剧烈的区域面临生死局。三四线城市的小品牌，因为有自己的门面，取决于当地地产市场的火热程度，有的过得很滋润，有的则也面临困境。

定制家具跑马圈地随便赚钱的时代应该是过去了，部分企业赚的比以前辛苦了。但是有的企业依然在区域的基础上发展的不错。大企业有家底只要不是做大跨步的转型基本业绩只是放缓。小企业如果建立了自己的门店拥有稳定的业务基本影响不大，部分企业还过得很红火。但是纯粹是代工厂则有多重烦恼，一是原材料价格上涨，板材今年价格大多有上涨。二是订单不稳定，今年装修公司的生存环境不好回款压力大。三则是还面临环保政策的压力。

目前是头部企业想以整装将新的故事但主营业务依然是衣柜橱柜。小品牌在区域可以获得稳定发展，但也必须提升企业的硬实力。而代工厂则需要往产业链模式发展，提升信息化生产能力。毫无疑问部分企业的洗牌也会在此之中发生，企业应该拿出竞争精神把产品做好、把营销做好。

SAAS应用的变局

整个行业的变局是全方位的，这个对于软件供应商也是如此。宏光软件最早提出了“前后端一体化”，最终得到整个行业的响应。目前看来前后端一体化对于定制家居企业尤其是信息化水平较低的中小企业优势巨大。前后端一体化有助于拓展品牌营销能力和生产效率，一方面可以帮助企业拿下订单，一方面可以帮助工厂提升效率减少成本。所以目前中小城市的工厂都在关注前后端一体化模式发展，毕竟一家好的门店可以为企业带来更多的利润。对于现在这个格局至关重要。

而酷家乐则想建立一个以设计渲染为基础的装修设计+商品导购的平台，酷家乐在定制家具行业的专注度并不高。而且上市的需求，促使酷家乐的故事会往家装渲染和家居采购方面去讲，无疑和阿里的入局还会有一场较量。

三维家在最近被阿里收购，成为阿里布局家居行业的一环。整个定制家具行业在阿里的体量面前都不值一提，所以阿里的醉翁之意不在于此。一方面入主三维家将直接和酷家乐就设计导购入口产生竞争，一方面阿里将继续深化新零售在家居行业的影响力。但是值得一提的是如果裁判也要下场踢球，目前能打的对手没有。在信息化时代，生产数据对于企业至关重要决定了生产和企业的竞争力。但是中小企业在这些云数据巨头面前几乎没有隐私。

最终，中小企业该去往何方在三五年内是一个值得思考的问题。

结尾

从目前来看，定制家具依然是泛家居行业稳定的增长点，未来几年依然有发展空间，只是会增加诸多变局：一是地产行业转型必然有一批“狼来了”，二是行业本身的格局也会发生变化，三是资本入局对于整个行业也会有一定的影响。

未来怎么走？首先，诸多的变局都有利于行业的发展，只是竞争会更激烈，这就要求企业在产品、服务、信息化各方面提升竞争力。中小企业应该找准自己的发展格局，代工厂则需要向产业链模式转型。头部企业依然会讲不同的营销故事，但是整个行业发展则会更加规范和理性。

变局之后每个企业都会迎来自己的定局，只是这个局面会是你现在所希望的吗？

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