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红星美凯龙发力购房+家居联合营销

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卫浴市场营销

家居瞭望哨 

在大卖场里开家具建材店,半年赔数万,还坚持吗?

能不能坚持,关键看能不能增加获客数量(顾客进店量)、提升留客转化(成交率)这两个指标。毕竟每个月亏损不大,说明有一定销售额,只不过没有赚钱,有机会扭转局面。建议:1.主动营销,到卖场外获客。2.根据自身优势,评估小区、装修公司、线上、工长等多种客源,做强核心渠道。3.花钱挖骨干人才。4.不轻言放弃,寻找问题,对症下药。(大材研究)

谁说格局已定?这些卫浴细分市场了解一下

1.“节水”、“智能”成新消费领域。通过花呗,消费者在天猫买绿色智能产品的规模呈增长趋势,节水器具增幅最大,智能家居增长90%,绿色建材增长56%。2.卫浴行业掀下乡潮,受厕所革命推动,以及低线城市的居住消费升级推动。3.整装、精装大有可为,整装卫浴进入新的发展阶段。4.适老卫浴迎曙光,比如可升降洗漱台、坐式淋浴器、恒温花洒等。(厨卫资讯)

中金:为什么瓷砖卫浴行业还值得投资?

经历2004-2013年的黄金10年后,中国瓷砖卫浴行业进入存量整合阶段,不过前景依然看好:1.在家居细分赛道中,瓷砖卫浴行业的ROE水平约20%。2.在生产、运输等环节有显著的规模优势,龙头企业的护城河加深。3.精装房崛起,房地产竣工回暖,地产与瓷砖卫浴强强联合,而环保标准提升将加速小企业出局,龙头公司进入快速提升市场份额的新阶段。(证券时报)

要内容流量,还是搜索流量?

家居建材企业正重视线上流量的获得,包括搜索流量、内容流量,哪种更合适?建议:1.小品牌应该先建立消费认知,借助家居媒体、一兜糖、好好住、微博、直播等多种形式的内容,展示产品,提升影响力。2.内容投放短期难见效果,需要量的积累,后期引爆。3.拥有一定影响力与用户基础后,再考虑淘宝、百度等搜索流量。(亿欧)

大材研究-明说家居:已经有不少厂家与经销商,在内容平台上获得了订单,比如今日头条、百度百家号、抖音等,安排一个人专职负责,哪怕兼职都行,上面有大把的流量可以去捞,只要坚持做,就有机会成功,何况成本也不高。

数千万!做装配式的中寓住宅融资了

中寓住宅完成数千万元A轮融资,由以太资本领投,梦百合董事长倪张根跟投。该公司由吴堂祥创立,为装配式部品部件的生产及系统方案的提供商,目前已与金科地产、金茂地产、中建八局、城建亚泰、金螳螂、品宅等合作。旗下“圣伯雅”进入家装和家装后市场,先推出全屋墙面定制。(北京商报网)

大材研究-明说家居:装配式内装行业,机会窗口正在打开,不过对企业的要求也比较高,一个是能不能打开B端市场,跟房地产企业合作;二是如果做家装业务,比如主推快装、局装这种业务,预计业务进度不会太快,考验最终的交付品质。

佛山单打冠军及瞪羚企业问世,恒洁、法恩、安华、欧神诺等上榜!

11月25日,佛山高新技术产业开发区管理委员会分别就2018年度单打冠军企业、瞪羚企业、研发机构开展政策扶持资金申请工作。其中有6家陶卫企业被评为单打冠军企业、4家陶卫企业被评为瞪羚企业,包括凯乐德卫浴、欧神诺陶瓷、安华陶瓷洁具、法恩洁具、恒洁、格蕾斯等。(佛山高新)

大材研究-明说家居:广州、佛山今年的动作非常频繁,全力助推泛家居行业的优秀公司,拿出了不少政策。这个值得很多产区学习。当然,佛山的家居企业也很争气,大多数我们了解过的那些家居品牌,总能进入政府的支持名单。政府与企业双向发力,互为呼应,双赢局面形成。

厂商春秋计 

红星美凯龙与禹洲地产联手,推行“购房+家居”打包服务

红星美凯龙与禹洲地产“一站置家”合作签约,双方开创“地产+家居”联合营销模式,在全国推动“购房+家居”打包服务,在红星美凯龙的会员中抓取有改善需求的业主,由禹州提供购房优惠;当禹州业主咨询家装时,则由美凯龙提供材料、软装、维保等服务。(红星美凯龙)

大材研究-明说家居:有见识的家居卖场, 一直在想办法拓宽获客引流渠道,为商家赋能,只有把流量做起来,让商家看到赚钱的希望,自己的主营业务才会变得更好。红星美凯龙2019年里陆续跟房企在合作,富森美们也有行动。+装修公司、+整装公司、+房地产开发商,这将是家居卖场们新的主战场。

2020 为梦想撑腰!艾绿床垫全球庆新联展活动

近日,美国艾绿床垫在各地开展《2020 为梦想撑腰》联展活动,提供睡眠体验,推出梦想价到、梦想基金、梦想加油站等一系列活动,比如梦想VIP半价购;买主卧床垫送次卧床垫;预存50元可获1000元梦想基金卡(500元床垫基金+500元大床基金);凭卡可免费领298元的艾绿U型枕;推文积赞最高者可获赠乳胶者,入选的留言可领U型枕。(泛家居网)

联手杨丽萍,简一办起了《春之祭》舞剧

11月23日,重庆简一大理石瓷砖举办“爱无缝 心相伴”十周年用户答谢活动,携手国宝级艺术家杨丽萍,邀请1700余名简一老朋友在江北大剧院,共赏杨丽萍导演的舞剧《春之祭》。今年,简一举办文化大讲堂,邀请文化学者巡回论道,并升级密缝铺贴,提升空间效果的整体性。(简一)

今年预计增长超80%,喜尔康交出漂亮的智能卫浴成绩单

狂飙五年,智能卫浴的格局初显轮廓,喜尔康属于崭露头角者,2011年涉足智能卫浴,2015年—2018年销量翻10多倍,预计今年增长率80%—100%。目前三大基地年产能160万套,按照工业4.0标准构建,配备智能制造控制中心、自动化总装线、智能化的老化测试线,并有6条SMT电子控制板制造装备,打造无尘注塑车间,实现黑灯生产,无人值守。(厨卫头条)

太子家居拎包入住馆开业,古天乐助阵

近日,太子家居在成都红星美凯龙佳灵商场开出5000平方米的拎包入住馆,古天乐现场助阵。今年,太子家居以设计为中心,推出一站式整体家居解决方案—“1+6s”全屋拎包入住,以设计为切入点,涵盖定制、家具、软装、基装、主材、电器。其中涉及免费全屋设计、定制柜子、窗帘床品、基装施工、京东家电直供等。(太子家居)

夜间阅读伤眼?海尔迭代阅读场景3天卖出3000套

11月21日,海尔智慧卧室睡前阅读场景在海尔智家APP上线。区别于行业卖产品的模式,海尔通过转型卖场景,为用户提供睡前阅读方案,上线3天就卖出3000套睡前阅读场景。该场景包括智能音箱和智能护眼台灯,用户可用语音控制台灯光线,选择护眼功能。今年海尔主推智慧卧室场景,提供语音控温、香薰助眠、起夜无忧等方案,全国落地2.7万套。(海尔)

跨界战国策 

粉丝潜力值得挖,京东就是好榜样

在过去的双11期间,京东有500多家店铺粉丝数突破百万大关。由店铺粉丝带来的成交额,占京东商家总销售的30%。其中,粉丝成交额占比提升幅度超过100%的店铺,多达3.5万家。部分店铺的粉丝人均成交额,是普通用户人均成交额的约4倍。京东增加了多种粉丝运营工具,比如发现频道、粉丝价专区等。(亿邦动力)

养老新政密集发布,新一轮投资窗口期将启

11月以来,养老产业再迎密集新政。从扩大养老服务供给、促进养老服务消费到产业结构调整指导目录,从人口老龄化中长期规划到新版市场准入负面清单等,均对鼓励养老产业发展作出新部署。新一轮投资窗口期将开启,预计未来养老产品及服务市场将快速增长,2021年规模将达5.7万亿,其中包括适老用品等。(经济参考报)

小红书、拼多多都可以开直播了

在小红书创作者日上,宣布小红书直播将于近期进行内测,采用直播+笔记、连线玩法、红包玩法等,支持电商直播。目前,视频笔记在小红书备受欢迎,过去一年,视频笔记的曝光率和涨粉率分别是图文笔记的2.4倍、2.3倍。另外,拼多多首场直播上演,推16款产品,1小时观看超5万人。(亿邦动力)

(文章来源:大材研究,侵删)

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