红星美凯龙发力购房+家居联合营销

专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略）。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！

家居瞭望哨 

在大卖场里开家具建材店，半年赔数万，还坚持吗？

能不能坚持，关键看能不能增加获客数量（顾客进店量）、提升留客转化（成交率）这两个指标。毕竟每个月亏损不大，说明有一定销售额，只不过没有赚钱，有机会扭转局面。建议：1.主动营销，到卖场外获客。2.根据自身优势，评估小区、装修公司、线上、工长等多种客源，做强核心渠道。3.花钱挖骨干人才。4.不轻言放弃，寻找问题，对症下药。（大材研究）

谁说格局已定？这些卫浴细分市场了解一下

1.“节水”、“智能”成新消费领域。通过花呗，消费者在天猫买绿色智能产品的规模呈增长趋势，节水器具增幅最大，智能家居增长90%，绿色建材增长56%。2.卫浴行业掀下乡潮，受厕所革命推动，以及低线城市的居住消费升级推动。3.整装、精装大有可为，整装卫浴进入新的发展阶段。4.适老卫浴迎曙光，比如可升降洗漱台、坐式淋浴器、恒温花洒等。（厨卫资讯）

中金：为什么瓷砖卫浴行业还值得投资？

经历2004-2013年的黄金10年后，中国瓷砖卫浴行业进入存量整合阶段，不过前景依然看好：1.在家居细分赛道中，瓷砖卫浴行业的ROE水平约20%。2.在生产、运输等环节有显著的规模优势，龙头企业的护城河加深。3.精装房崛起，房地产竣工回暖，地产与瓷砖卫浴强强联合，而环保标准提升将加速小企业出局，龙头公司进入快速提升市场份额的新阶段。（证券时报）

要内容流量，还是搜索流量？

家居建材企业正重视线上流量的获得，包括搜索流量、内容流量，哪种更合适？建议：1.小品牌应该先建立消费认知，借助家居媒体、一兜糖、好好住、微博、直播等多种形式的内容，展示产品，提升影响力。2.内容投放短期难见效果，需要量的积累，后期引爆。3.拥有一定影响力与用户基础后，再考虑淘宝、百度等搜索流量。（亿欧）

大材研究-明说家居：已经有不少厂家与经销商，在内容平台上获得了订单，比如今日头条、百度百家号、抖音等，安排一个人专职负责，哪怕兼职都行，上面有大把的流量可以去捞，只要坚持做，就有机会成功，何况成本也不高。

数千万！做装配式的中寓住宅融资了

中寓住宅完成数千万元A轮融资，由以太资本领投，梦百合董事长倪张根跟投。该公司由吴堂祥创立，为装配式部品部件的生产及系统方案的提供商，目前已与金科地产、金茂地产、中建八局、城建亚泰、金螳螂、品宅等合作。旗下“圣伯雅”进入家装和家装后市场，先推出全屋墙面定制。（北京商报网）

大材研究-明说家居：装配式内装行业，机会窗口正在打开，不过对企业的要求也比较高，一个是能不能打开B端市场，跟房地产企业合作；二是如果做家装业务，比如主推快装、局装这种业务，预计业务进度不会太快，考验最终的交付品质。

佛山单打冠军及瞪羚企业问世，恒洁、法恩、安华、欧神诺等上榜！

11月25日，佛山高新技术产业开发区管理委员会分别就2018年度单打冠军企业、瞪羚企业、研发机构开展政策扶持资金申请工作。其中有6家陶卫企业被评为单打冠军企业、4家陶卫企业被评为瞪羚企业，包括凯乐德卫浴、欧神诺陶瓷、安华陶瓷洁具、法恩洁具、恒洁、格蕾斯等。（佛山高新）

大材研究-明说家居：广州、佛山今年的动作非常频繁，全力助推泛家居行业的优秀公司，拿出了不少政策。这个值得很多产区学习。当然，佛山的家居企业也很争气，大多数我们了解过的那些家居品牌，总能进入政府的支持名单。政府与企业双向发力，互为呼应，双赢局面形成。

厂商春秋计 

红星美凯龙与禹洲地产联手，推行“购房+家居”打包服务

红星美凯龙与禹洲地产“一站置家”合作签约，双方开创“地产+家居”联合营销模式，在全国推动“购房+家居”打包服务，在红星美凯龙的会员中抓取有改善需求的业主，由禹州提供购房优惠；当禹州业主咨询家装时，则由美凯龙提供材料、软装、维保等服务。（红星美凯龙）

大材研究-明说家居：有见识的家居卖场， 一直在想办法拓宽获客引流渠道，为商家赋能，只有把流量做起来，让商家看到赚钱的希望，自己的主营业务才会变得更好。红星美凯龙2019年里陆续跟房企在合作，富森美们也有行动。+装修公司、+整装公司、+房地产开发商，这将是家居卖场们新的主战场。

2020 为梦想撑腰！艾绿床垫全球庆新联展活动

近日，美国艾绿床垫在各地开展《2020 为梦想撑腰》联展活动，提供睡眠体验，推出梦想价到、梦想基金、梦想加油站等一系列活动，比如梦想VIP半价购；买主卧床垫送次卧床垫；预存50元可获1000元梦想基金卡（500元床垫基金+500元大床基金）；凭卡可免费领298元的艾绿U型枕；推文积赞最高者可获赠乳胶者，入选的留言可领U型枕。（泛家居网）

联手杨丽萍，简一办起了《春之祭》舞剧

11月23日，重庆简一大理石瓷砖举办“爱无缝 心相伴”十周年用户答谢活动，携手国宝级艺术家杨丽萍，邀请1700余名简一老朋友在江北大剧院，共赏杨丽萍导演的舞剧《春之祭》。今年，简一举办文化大讲堂，邀请文化学者巡回论道，并升级密缝铺贴，提升空间效果的整体性。（简一）

今年预计增长超80%，喜尔康交出漂亮的智能卫浴成绩单

狂飙五年，智能卫浴的格局初显轮廓，喜尔康属于崭露头角者，2011年涉足智能卫浴，2015年—2018年销量翻10多倍，预计今年增长率80%—100%。目前三大基地年产能160万套，按照工业4.0标准构建，配备智能制造控制中心、自动化总装线、智能化的老化测试线，并有6条SMT电子控制板制造装备，打造无尘注塑车间，实现黑灯生产，无人值守。（厨卫头条）

太子家居拎包入住馆开业，古天乐助阵

近日，太子家居在成都红星美凯龙佳灵商场开出5000平方米的拎包入住馆，古天乐现场助阵。今年，太子家居以设计为中心，推出一站式整体家居解决方案—“1+6s”全屋拎包入住，以设计为切入点，涵盖定制、家具、软装、基装、主材、电器。其中涉及免费全屋设计、定制柜子、窗帘床品、基装施工、京东家电直供等。（太子家居）

夜间阅读伤眼？海尔迭代阅读场景3天卖出3000套

11月21日，海尔智慧卧室睡前阅读场景在海尔智家APP上线。区别于行业卖产品的模式，海尔通过转型卖场景，为用户提供睡前阅读方案，上线3天就卖出3000套睡前阅读场景。该场景包括智能音箱和智能护眼台灯，用户可用语音控制台灯光线，选择护眼功能。今年海尔主推智慧卧室场景，提供语音控温、香薰助眠、起夜无忧等方案，全国落地2.7万套。（海尔）

跨界战国策 

粉丝潜力值得挖，京东就是好榜样

在过去的双11期间，京东有500多家店铺粉丝数突破百万大关。由店铺粉丝带来的成交额，占京东商家总销售的30%。其中，粉丝成交额占比提升幅度超过100%的店铺，多达3.5万家。部分店铺的粉丝人均成交额，是普通用户人均成交额的约4倍。京东增加了多种粉丝运营工具，比如发现频道、粉丝价专区等。（亿邦动力）

养老新政密集发布，新一轮投资窗口期将启

11月以来，养老产业再迎密集新政。从扩大养老服务供给、促进养老服务消费到产业结构调整指导目录，从人口老龄化中长期规划到新版市场准入负面清单等，均对鼓励养老产业发展作出新部署。新一轮投资窗口期将开启，预计未来养老产品及服务市场将快速增长，2021年规模将达5.7万亿，其中包括适老用品等。（经济参考报）

小红书、拼多多都可以开直播了

在小红书创作者日上，宣布小红书直播将于近期进行内测，采用直播+笔记、连线玩法、红包玩法等，支持电商直播。目前，视频笔记在小红书备受欢迎，过去一年，视频笔记的曝光率和涨粉率分别是图文笔记的2.4倍、2.3倍。另外，拼多多首场直播上演，推16款产品，1小时观看超5万人。（亿邦动力）

(文章来源：大材研究，侵删)