疫情以来家居业遇冷 顶墙企业“抢工厂”火热！

近日，罗永浩忽然宣布将开始做电商直播：“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

确实，疫情以来，实体行业进入寒冬，直播成了最大风口。无数实体店转移阵地，通过直播平台为自家品牌探索新的生机。50%以上的天猫商家在直播平台带货卖货，实体店铺启动门店直播计划的商家也翻了5倍，许多商户的开年首单就是通过直播完成的。

疫情笼罩下，中国家居行业格外冷，但直播却格外火热。直播招商、直播卖货、直播发布会、直播抢工厂、直播砍价会等等风起云涌，品牌厂家直播、经销商直播、门店直播…中国家居行业俨然进入了全民直播时代。据网上信息披露，尚品宅配一场直播预定1.4万单，曲美家居2周400场直播带货6万单，慕思直播狂揽10万单，索菲亚直播17分钟卖了1.8个亿。

图源网络，权侵删

专业人士指出，家居行业已经全面开启了营销新模式。直播作为一个线上数字新技术，在家居行业本来是不温不火的，但得益于疫情，线下门店卖场全面停摆瘫痪，大家不得不涌入线上，直播成了不二之选。直播的“导购线上化、电商人格化，销售互动化、产品体验化”又非常适合需要重体验的家居建材产品。

那么，这场疫情下，顶墙行业有没有跟上家居直播的“顺风车”呢？我们一起来看一下。

据嘉兴吊顶展小编不完全统计，顶墙行业有近30家企业第一时间响应直播潮流，进行了初次“试水”卖货、招商和发布会等。就小编了解就目前进行直播的企业，无论是从订单数量还是成交额来说，都取得了非常显著的效果。容声集成吊顶开场8分钟即突破1000单，鼎美顶墙集成开场10分钟即突破1200单；品格直播间成交11723单；法狮龙的成交量也达到了6500单；奇力直播2小时，成交额达到了9225000元。

从嘉兴吊顶展独家整理的顶墙企业直播表格可见，顶墙企业最喜欢的直播方式是最直白易懂的“抢工厂”，通过让利销售、厂家直销、直接降价等形式给消费者带来实实在在的优惠。还有品格、奥华等部分企业则依托互联网技术，利用多种直播方式，通过多种传播渠道举行线上招商会，足不出户与经销商、加盟商达成合作。在此契机之下，奥普于3月23日晚间进行了首场“云发布会”，摆脱了线下场景的局限，通过“云”上模式进行企业新品的宣传与推广，实现几乎无限制的受众扩容。

直播眼的最新统计数据显示，从3月18日-3月24日，7日之内淘宝直播家居家装板块总合作主播数达4211位，总直播数超20388次。那么对于极度依赖线下销售渠道的家居行业，尤其是我们的顶墙行业来说，扎堆进入“直播间”真的是最合适的选择吗？疫情之后，直播会继续替代传统的销售模式吗？让我们拭目以待。

(文章来源：嘉兴吊顶展-公众号，侵删)