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今年这个特殊的六一 家居企业要不要做活动?

2020-05-29 10:27:54 https://www.chinadd.cn/ 责任编辑: 李娟 浏览数: 手机访问 中华顶墙网

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​每年的六一,都有部分家居类商家重点关注,这本来是一个很不错的活动节点,尤其是针对有孩子的家庭。但今年的情况比较特殊,想借六一做活动,不太好做。

中华顶墙网】每年的六一,都有部分家居类商家重点关注,这本来是一个很不错的活动节点,尤其是针对有孩子的家庭。

但今年的情况比较特殊,想借六一做活动,不太好做。据观察,大部分厂家与经销商都没有推对应的活动出来,而是把更多精力放到了预售已经开始的618节点。

不过,如果你重点面向有孩子的家庭,比如卖儿童学习桌椅的、做儿童房整装或装修的、卖少儿床垫的、卖护眼灯的、销售儿童涂料的等等,还有重点推广健康环保类装修材料的商家,还是可以围绕六一做些事情。

今年这个特殊的六一  家居企业要不要做活动?

(图片来源于网络,侵删)

除了儿童节的优惠打折,还得考虑一些新的做法。具体怎么做,大材研究初步给出如下一些建议,供大家参考:

1、基本促销套路要跟上

儿童节特价款或特价套餐,比如610元的套餐、6.1折、6.1元秒杀等;定制儿童礼品,比如卡通动漫、儿童读物等。

其他比如全场打折、送券、满减、送小礼品、买一送一、进店就给儿童送小礼品等。

比如来就送活动,只要参加活动,或者进店的孩子,就赠送一份礼品,包括玩具及文具用品等。

员工还可以把头像改成带儿童节促销的元素,营造气氛,也能提醒朋友圈里的客户们,六一节活动来了。

2、六一专场联盟活动

大材研究建议,可以在六一前后几天,推出六一专场活动,有6岁以下或者14岁以下孩子的家庭,可享受特价款或特价套餐;也可以是家里有中小学生的家庭,享有特价。

另外,同时发行六一促销卡,通过卖卡聚客,61元低价买价可抵数百元、数千元;当天限时特价;61折限量售;线上集赞送礼;六一定制礼品限量送等。

由于目前的客流量受到影响,建议跟合适的品类一起联盟做活动,尤其是跟少儿类家居品牌合作,比如跟儿童家具合作、跟儿童漆品牌合作等。

联手做,每家拿一样礼品出来,加起来就能做成很有吸引力的礼包,价格几百元,对客户的吸引力也比较大。

每家推几个爆款,加起来就有10来款,比平时要划算,这对很多家庭来讲,会觉得是比较合适的购买时机,自然也能促进卖货。

联盟的范围不要设限,除了跟儿童家居类企业合作,还可以跨界跟一些儿童类商家合作,比如童装店、幼儿园、早教机构、少儿类培训机构、儿童摄影、跟游乐园、儿童玩具商等合作,消费满一定额度,就可以赠送其他商家的门票或者产品等。

3、六一互动活动,把少儿家庭的参与感提升上来

这个主要是举办面向少儿的活动,让大家可以参与进来,通过小孩带动家长,比如音乐会、儿童音乐剧、绘画大赛、陶艺比赛、舞蹈比赛、才艺秀等

比如围绕我心中的书房、我心中的卧室等,吸引少儿通过绘画或作文参与比赛。也可以把企业的某款产品作为比赛道具,增强受众的印象,产生转化。

获奖名额可以多一点,并且给予一定的回报,不一定是现金,可以是专门的作品展览、颁发证书、购物抵扣券等,就有人愿意参加进来。最好能拉一两个公益组织或者第三方单位参加,企业作为协办或者支持单位。

在这个过程中做一些用户裂变,比如转发、集赞、投票等等,进而影响到更多人。还可以推出儿童关爱基金,比如每售出一款产品,向少儿类公益项目捐赠10元钱。

这类活动,最终都要引流到店里才行。

4、以少儿群体为主的专业营销

发布儿童家居方面的专项报告,切入点重点是儿童房装修、选材、搭配、氛围营造等,从如何利于儿童身心健康入手,做一些调研分析,并提出建议。

也可以从市场角度入手,分析当前儿童家居的品类、品牌、主流产品、趋势等,这样的题材, 业主关注得少一些,但可以影响经销商,也可以影响行业人士里的潜在客户。

还有就是举办少儿培养方面的公益讲座,请本地有说服力的讲师或专家来讲,主题可以是营养方面的,也可以是少儿情商、性格、学习等各个方面的,家长很关心这些,这种讲座往往能吸引人到场,再顺便植入营销活动。

5、围绕六一、儿童成长等,推出多种内容,做深内容营销,也是有用的

比如创意文案、创意海报、漫画、段子、微小说等,用故事来讲产品,大量转发分享,配合促销优惠,这个更好

注意,要结合少儿的特点,比如萌、可爱、欢乐、笑容、安全、成长、健康等。也可以切入怀旧的元素,激起70后、80后的怀旧情绪。跟产品亮点结合在一起。而不是简单说两句祝福。

另外还可以出一些指南系列,比如儿童的学习、营养、家居环境、成长等,比如儿童房装修指南等,对业主比较实用的,他们在网上经常去搜索的,这种内容出来了,影响一直都在。

我们看一些创意文案与创意海报的案例,比如土巴兔:小时候跳房子需要9步,长大后装房子只要1步。

促销活动

泸州老窖:童年有趣、成年有酒

可口可乐的儿童回忆广告:可口可乐用自己的产品罐作为元素,设计了一组童年时期的游戏广告,比如跳皮筋、滚欣环、抓石子、 抽陀螺等。

六一

美团旅行:爸爸妈妈一直没有时间陪孩子玩,以孩子的口吻提出请求。

今年这个特殊的六一  家居企业要不要做活动?

案例:NIKE“别叫我宝贝”系列,用一组海报替孩子发声:别叫我宝贝。表达的意思是,那些需要保护的小孩,已经准备好面对成长,能够自己解决问题。

淘宝:儿时淘气,长大淘宝。梦想还是要有的。

AUX奥克斯空调:他是超人亦是孩子,奥克斯空调18分贝静音效果,陪伴每一个孩子 安然入睡。

6、六一发布新品

选择在六一这个日子发布面向少儿群体的新产品,寓意关爱孩子的健康与成长,并顺势举行预售、竞猜、拼购、抽奖等活动。

比如公牛插座,就曾在六一发布新产品,在微博与公众号上曝光宣传海报“在外操控家空调,知冷知热爱宝宝”,号召大家竞猜名字并转发。

东易日盛曾举行小情人节的未来儿童房产品发布会,推出“4㎡+”新品儿童房,集合理的空间设计、健康的居住环境、舒适的睡眠空间、快乐活动空间以及专心的学习空间于一身,最大限度增加孩子的活动空间。

并且在4㎡+的新品儿童房里,提供5大超级保障:防翻越飘窗过低无护栏、防触电电源设备多且外露、防磕碰勿选用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重环保健康

7、线上亲子活动聚人气,给店面引流

通过线上平台,发起一些网友可以参与的活动,增强品牌曝光,给店面引流。

比如征集孩子的趣味照片、趣味观点,通过投票聚人气;发起给孩子的一句话这种活动,晒出家长给孩子的期望。也可以直接在网上发放儿童节专属抵用券,网友可以直接领取后,到店里使用。

大材研究建议,还可以在线上推出微信游戏,这个可以到一些微信游戏平台上去找,很少的费用就能开通使用。

在游戏的背景图、游戏启动界面、游戏元素、音乐等细节处,植入品牌信息与活动信息。游戏奖品设置红包、卡券、积分、实物奖品、现金抵用券、秒杀资格等,让大家参与进来有乐趣,顺便还把促销给做了。

比如天天P图 x QQ空间:《我的小学生证件照生成器》H5,打开H5(现在可用小程序),上传自拍照,然后就能生成小学阶段的证件照。

促销活动

还可以做微信砍价活动,粉丝将活动分享给好友,让好友帮忙砍价。

说了这么多,一个核心思路就是,尽可能做事,把力所能及的活动都抓起来。只要条件允许,就不要被当前的困难吓倒。

(文章来源:大材研究,侵删)

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