半年销量破1000万！看克兰斯大商如何逆势而上

人生，只有敢于突破自我，才能不断进步向前，才能奔向美好的未来。重庆黔江克兰斯经销商彭明发就是一个敢想敢干，善于抓住机遇，敢于破旧立新的人。

彭总与克兰斯结缘不过短短3年半，如今已经是当地顶墙集成行业颇有名气的人物。谁曾想他最开始从事的居然是汽修行业，完全与建材不搭边。

但是，很多时候人生不过就是一次次偶然事件的串联，未知中充满着挑战，但也蕴含着机遇。彭总同样也是因一次偶然的机会，接触到建材行业，凭借独到的眼光，果断从汽修跨界建材。

跨界，两个字说起来容易，但是做起来很难。

对于刚刚踏入建材行业的彭总来说，在初期的“自我摸索阶段”，走了不少弯路，花了很多冤枉钱，最重要的是浪费的时间无法弥补。

在我所认识的江苏人中，他们勇敢，遇到艰苦从来都是迎难而上；他们坚韧，面对失败也不气馁，反而能快速恢复状态、分析原因、总结经验。

即使在重庆生活、工作许久，作为江苏人的彭总骨子里依旧透着这么一股气质。

彭总明确自身的薄弱点在于对行业的认识不足，便迅速调整状态，开始认真沉淀自己，参加很多商业模式课程，不断学习、突破自我，并结合多个行业特点，终于找到适合于自己的方法论。

大约两年时间的沉淀，如今的彭总对建材行业的把握可以说信心十足！其与克兰斯的合作更加紧密，同时组建起了一支战斗力极强的团队，以集成灶墙面为切入点，结合全屋整装，让业主享受到一站式服务。产品出色、服务到位、团队给力，市场也逐渐打开。

彭总还不断开拓新的销售渠道，开展异业联盟，与当地知名二手中介、物业等展开深入合作，借助其营销优势、渠道关系。

此外，彭总还创新了集成墙板的报价方案，结合当地市场的特点，自创了一套简洁、严谨的套餐式报价方案，深受业主的认可。

机会总是眷顾有准备的人，在事业蒸蒸日上之时，彭总再次以“毒辣”的眼光发现了新的机遇。由于近年房地产市场受到各种因素影响，新房逐年减少，与房地产挂钩的建材行业受到不小的挑战。

而彭总却以集成墙板在旧房改造中具备的强大优势，在增量市场萎缩的情形下，迅速、准确地把握住“旧房改造”这个存量市场，让事业的发展更上一层楼。

特别是在上半年的“至暗时刻”，彭总依旧能带领团队逆势而上，实现半年销量破千万！

正是3年多以来，彭总与团队、克兰斯的紧密合作，一起建立起稳定的销售渠道和良好的市场口碑，同时敢打敢拼，善于抓住新机遇，才能实现逆袭。

(文章来源：顶墙集成网官网，侵删)