市场丨精装、整装来袭，集成吊顶行业新的突破口在何处？

集成吊顶行业已经经历了十几年发展，行业发展越久，竞争越激烈。虽然，目前的集成吊顶行业仍然拥有广阔的市场空间，但是全国有近千家企业在分食这个市场，行业同质化严重，产品缺乏创新，就会导致行业难以持续成长。

由于2020年精装修政策的不断深入，同时，整装发展方兴未艾，大环境不断推动集成吊顶企业不得不纷纷寻找转型升级的出路，走向更高质量的发展。

那么，对于迫切寻找出路的集成吊顶行业来说新的突破口在何处？

01 变革渠道，紧跟房地产政策是突破口

根据数据可见，我国集成吊顶行业的市场规模保持着逐年扩张趋势，发展势头较好。2017年-2018年，由于我国出台了号称有史以来最严格的房地产市场调控政策。行业市场规模增速略明显下降。2019年房产宏观调控放松，增速又上升。

总体可以看出，集成吊顶行业增速受到房地产政策的影响，地产的走势对于集成吊顶行业来说可谓是息息相关。所以如何在房地产市场中赢得话语权，是集成吊顶企业不可错失的良机。

(图片来源：嘉兴吊顶展-公众号，侵删)

集成吊顶

根据调查，截止到2020年5月份，全国涉及全装修及精装修的各类政策累计颁布超100次，覆盖28个省市。随着精装修政策的不断推进和完善，家装企业与房地产商企业的合作方式也逐步完善，市场占有率将进一步被集中化，意味着家装企业将迎来新一轮的洗牌。

集成吊顶作为家装的重要中间环节，不可忽视，如果能寻找到和房地产商合作的机会，集成吊顶将成为精装房项目的最重要装饰材料之一，如果不能，将会在新一轮洗牌中被淘汰。

(图片来源：嘉兴吊顶展-公众号，侵删)

集成吊顶

集成吊顶企业要想抢占市场，就要主动出击。

变革的关键在于渠道和模式，集成吊顶企业需先跳出早期盈利的定势思维，借助互联网发力电商渠道，通过线上线下的融合来实现多元化的渠道的布局。其次，集成吊顶企业要主动和房地产企业建立合作关系，通过打通工程渠道增加销售量。因为在政策导向下，对于未来的集成吊顶企业来说，房产工程会是他们主要的业务。

02 拓展品类，发展一站式集成是突破口

当下集成吊顶市场主要来源是住宅装修，在家装中，集成吊顶是作为一种“单品”出现的。但随着2020年整装的兴起，市场对于定制、全包、整装的需求增大，只做单一品类的集成吊顶行业在整装的市场中恐怕生存困难。同时，消费者消费习惯的变革导致传统的卖材料、卖产品的方式越来越行不通，“一站式购物”和“拎包入住”模式将成为主流趋势。

集成吊顶企业想要新的发展就要寻找新的市场入口，可以尝试从单一品类的的吊顶逐渐向“全屋”延伸。从定制的集成吊顶发展向“顶墙一体化”、“顶墙集成”。

顶墙整装和顶墙一体化是整装市场下催生的新模块，是家装品类在整装发展中的延伸和碰撞，包括全屋吊顶+墙面整装+软装饰。这种家装模式能将集成吊顶从一种材料拓展变成产品，变成了真正可以融入家装环境当中、改变家居生活的产品，这无疑将为集成吊顶企业带来新的发展机遇。

(图片来源：嘉兴吊顶展-公众号，侵删)

集成吊顶

当然，如果企业有足够的实力，像友邦、奥普等集成吊顶行业龙头，可以不只做”顶墙一体化“。例如友邦，产品涉及了卧室、书房、阳台、客厅等全屋的吊顶和墙面定制。而奥普，甚至把业务延伸到整装，不仅涉及了从顶到墙的所有集成吊顶产品，还推出全功能阳台整装。

在整装的风口下，集成吊顶需要在吊顶基础上发展多品类，从厨房、卫生间、客厅等单个的顶部空间解决方案延伸到全屋空间，最终能提供成熟的家居空间一站式集成方案。

集成吊顶企业想要突破，就要拥抱变化，精装和整装的来袭，对于企业来说所带来的影响，终究是利更多。集成吊顶企业必须主动拥抱变革，不断提升核心竞争力，才能更快更强地转型。

(文章来源：嘉兴吊顶展-公众号，侵删)

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