家装供应链升级，优材与优装合作如何甜蜜升级

最近和装企以及（家装）材料部品企业在一起“玩”得比较多，归根到底是因为成为了一个叫作“优材联盟”的组织的（战略）合作媒体。其实我真不太好意思提“战略”啊哈哈，但这个年头，不提个战略，好像就不足以体现你优秀和重要。

“优材联盟”是干嘛的呢？你如果看它的PPT简介，是这么说的：优材联盟是由建材家居行业各品类的全球领导企业自愿组成，并由其企业全国家装渠道负责人代表企业参与联盟开展的各项活动，享受与履行联盟成员的权利与义务。优材联盟倡导行业“分享、交流、共赢”，致力于整合全球优质品牌资源，打造系统完整的家装建材供应链，为中国优秀家装企业赋能。

读着有点儿费劲吧，我也觉得。替您“翻译”一下。优材联盟就是建材行业头部的部品材料商、服务商自愿结合在一起，从水木瓦电油基础材料，到卫浴五金系统软装，再到风暖空净舒适家居系统，从施工期间的成品保护，到交付完成后的空气治理……凡是家装用到的材料、部品和服务，都有，最终就是要形成和不断优化一条完整的家居系统供应链。那都是谁在联盟里呢？当然就是各品牌家装渠道的负责人啦。

好装企是稀缺资源，好产品同样也是稀缺资源，双方都在找对方。

理想状态下，优质部品品牌池和优质家装公司池，可以深度融合，共建生态，一起服务好家装消费者。随着越来越多的家装公司开发整装产品，家装和家居会加速拥抱对方，家装供应链的基础设施升级正在面临升级。

那么，好装企和好产品又是如何相对寻找、相互拥抱的呢？4月27-28日，最近笔者参加了由上海市室内装饰行业协会主办、优材联盟协办、公牛集团及方太集团承办的“上海头部装企供应链考察交流暨建材家居知名企业美丽工厂行” 活动。试图从这次活动中，去观察和发现整装大家居时代装企与材料商的新型合作与博弈关系。

这是上海市室内装饰行业协会自第九届换届改选以来组织的第一次外省市学习交流活动，也是优材联盟年度活动规划中的4月定点游学活动。

上海市室内装饰协会，聚通、统帅、朗域、佳园、云兰、红蚂蚁、星杰、知贤、百姓、质鼎、俞润、拉齐娜、乐杰、美平、翌嘉等上海头部及核心家装企业会员，由会长、聚通装饰集团董事长徐国俭以及秘书长丛国梁带队，董事长或总经理悉数到场。

优材联盟，则由宣伟涂料高级全国经理苟涛涛带队，大自然家居、摩恩卫浴、九牧卫浴、公牛电器、方太厨电、宣伟涂料、绿米联创、刘阳实业、保利管道、卡迪欧、爱迪企业等材料、部品企业全国家装渠道负责人从全国各地汇聚上海。

交流活动的目的地在宁波，其中，“美丽工厂行”活动的活动在“离山不远、离水很近”的浙江省慈溪市。你懂的，在与青岛、顺德并称中国三大“家电之都”的慈溪，汇集了建材家居部品的两大集团——公牛集团和方太集团。

对于家家户户都要使用的插座，公牛无疑是人们最熟悉的第一品牌，甚至有人笑称，中国市场只有公牛插座和非公牛插座，“插座＝公牛”，公牛已成为插座的代名词。然而，公牛只生产插座吗？显然不是。

在公牛集团，考察团一行受到了集团董事长兼总裁阮立平亲率的核心高管团队的热情接待，包括集团营销副总裁兼B端事业部总经理李国强、LED事业部总经理刘烨、嵌入式业务部营销负责人韦波、智能产业中心总经理江锦标、智能开关事业部总经理夏立波、生活电器事业部总经理赵克锋等。座谈会上，阮义平董事长对公牛的介绍让大家印象深刻。

成立于1995年的公牛集团，专注于以转换器（即延长线插座、移动式插座等）、墙壁开关插座为核心的民用电工产品，主要产品包括转换器、墙壁开关插座、LED照明、数码配件等电源连接和用电延伸性产品，广泛应用于家庭、办公等用电场合。目前，公牛的市值已经过千亿，为什么公牛能把小小的插座做到这么大规模？在于它的底层实力，一是优异的品质，二是广布的渠道。公牛始终致力于为大众营造更安全的用电环境，当初，也正是因为无法忍受插座行业产品质量低劣且不安全的痛点，激发了阮立平等创始人要做一个安全插座的初衷，并以高质量和专业性的“安全牌”成为行业内的一股清流。目前公牛在全国拥有2333家经销商，遍布300+城市、近 100 万个渠道网点，覆盖深耕至县、镇乃至乡村。近年来，公牛集团大力推动营销变革，系统化推进B端业务，推动装饰渠道建设，与近30家全国及区域知名装饰公司建立了合作关系，2020年营业收入达到100.51亿元。秉持“专业专注、只做第一、走远路”的发展理念，聚焦“电连接、智能电工照明、数码配件”这“三大赛道”，公牛集团正奔跑在“成为国际民用电工行业领导者”的大道上。

上海市室内装饰协会会长、聚通装饰集团董事长徐国俭向公牛集团的团队介绍了协会的基本情况。刚刚于2020年4月8日完成换届后新一届协会，以“聚心、合力、共赢”为核心理念，将家装、公装、材料、设计、监理等五个板块串联互动，除了各自发挥强项，制定好行业标准、规范，促进行业健康发展外，还要做到资源共享、技术共享、利益共享，形成一个行业主题生态圈，并通过打造标杆企业，对整个行业形成巨大的推动和正能量示范，推动行业持续稳健发展。

在谈到装修市场发展时，徐国俭指出，上海已进入存量房时代，一方面，局装、重装的市场足够大，另一方面，消费者越来越呼唤规范的市场秩序，家装企业需要良性的竞争环境。徐会长以历史上的春秋战国时代比喻现在的家装市场，诸侯群雄纷争，正上演着一幕幕大国争霸大国争霸、小国争胜的激烈场面，在强者存、弱者亡的竞争洗牌中，也保持着积极向上的活力。目前室内装饰行业的市场集中度在加速提升，未来5到8年里，上海室内装饰市场将改变“大行业、小企业”以及“诸侯割据”的局面，前30强家装企业将占据80%市场份额。

智能家居目前到底处于什么样的消费状态、安装服务谁来进行？无主灯的市场接受度如何？

电路安装有没有可能也去尝试延保的增值服务？……座谈会上，公牛各事业部的高管们向最贴近消费者的上海市的家装企业们抛出一个个问题，显然是想抓住这次学习交流的好机会，为后续的产品研发以及渠道拓展收集有用资讯。上海家装的各位老总们也非常绘图，根据自己公司的业务所长，对一个个问题均给予了精彩解答，给公牛团队带来第一手的市场信息。

徐国俭会长为公牛集团颁发“发展贡献奖”

公牛集团拥有观海卫工业园东区、工业园西区、古窑、龙山等多个制造基地，员工总数超过1万人。在公牛集团装企渠道部负责人徐宪洲的带领下，大家参观了白色插座的主生产厂区，先进的大规模生产线，有条不紊的现场管理，都让大家啧啧称赞，行业内领先的自动化立体仓库及智能分拣出货系统更让大家叹为观止。

浙江宁波方太集团（以下简称“方太”）创建于1996年，25年来始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造，是中国厨电行业翘楚。如今的方太集团，已经是集吸油烟机，水槽洗碗机、净水机等多条生产线于一体的高端厨电品牌，拥有吸油烟机、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器、水槽洗碗机、蒸微一体机、净水机十大产品线，并参与国际国内厨电行业标准化的制定工作。2020年，方太业绩亮眼，实现营收120亿、逆势增长10%。

4月28日上午，考察团走进方太集团，实地探访方太现代儒道的治理模式，感受传统文化与现代企业经营治理的完美融合。接待考察团的，是温文尔雅的方太家装事业部总经理何石及高大帅气的渠道总监谢永成。大家一见如故，亲切交流。在专职解说小姐姐的带领下，到展厅到生产车间，从企业文化到荣誉奖项、从品牌专利技术到丰富的产品体验，百闻不如一见，充分感受到方太良好的管理思想和经营哲学。

方太，是一家使命、愿景与价值观驱动的独特企业，独特在于，其企业文化的确立、落地与实施，同企业的可持续发展环环相扣。很多企业在研究、学习方太，而要学方太，首先要懂方太，如何看懂方太，聚焦到这样几点：方太的愿景和使命；方太的中西合璧管理模式；方太的产品打磨。而这几个点又是环环相生的。从2008年开始，方太导入以儒家文化为核心的中华优秀传统文化，如今已形成了一套系统完整的方太文化体系，其核心是“中学明道、西学优术、中西合璧、以道御术”的现代儒家管理模式，即“方太儒道”，成为把中华优秀传统文化与现代企业经营管理相结合的一个企业典范。

2018年，方太成立独立的“全国家装事业部”，主动进行整装渠道的战略布局，加速推进品牌在家装渠道的拓展。事业部成立之后，迅速打开局面，一方面，与东易日盛、圣都、业之峰等头部家装定制企业总部达成战略合作；另一方面，通过分公司和经销商跟地方性的家装公司达成合作，在全国范围内开拓家装渠道。仅用两年时间，方太在家装业务上取得的成效甚至高于一些更早入局整装的单品品牌，在起步不久的上海家装市场更是在2020年实现了20%的快速增长。为什么方太家装渠道增长这么快？究其根本原因，核心动能还是产品力，以及依据对消费趋势的把握，同时，方太明确自己定位于中高端消费群体，不打价格战，以稳定的价格体系确保实现健康共赢的合作生态。

在座谈交流环节，徐国俭与何石分别介绍了协会和企业的概况，陈军、焦俊等上海头部装企的“大佬”们则与方太家装事业部的小伙伴相互交流了对当下家装市场的分析与判断，对方太集团的产品研发也提出了具体的意见和建议。

徐会长说，方太的理念是因爱伟大，上海家装企业要做的，是因家幸福，共同的使命、愿景，将促成上海家装企业与方太的良好好合作。

徐国俭会长为方太集团颁发“发展贡献奖”

用“高度成熟”来形容宁波家装市场，一点也不为过，在竞争激烈的市场，南鸿、十杰是宁波本土家装品牌的佼佼者。

南鸿装饰 成立于1998年，是一家致力于室内装饰装修的专业公司，为杭州市一级家装资质、三级建筑资质企业。南鸿一直秉承“做装修，交朋友”的经营服务理念，赢得了广大消费者和行业内的一致认同与赞誉。如今，南鸿在宁波地区已成立了六家公司，拥有几千名老客户，逾60%的客户回头率。良好的客户关系、优质的管理施工队伍、真诚专业的服务体系，经过十年来的精心打造，南鸿已成为甬城老百姓心目中口碑相传的知名装饰企业。

十杰装饰 成立于2002年，主营家庭装修、工程装饰、软装搭配、家庭电器和管家服务五大板块，业务范围覆盖宁波、杭州、绍兴、舟山、嘉兴、苏州等江浙城市，下属杭州、嘉兴、绍兴等30余家分公司。公司始终坚持走整体家居之路，致力于装修产品化、标准化、系统化。十杰装饰以“服务创造价值”为核心理念，强调通过服务为用户、员工、合作商创造和实现价值，同时谋求自我发展；近20年耕耘沉淀，从浙江家装市场中脱颖而出，发展成为如今浙江家装领军品牌。

4月28日下午，考察团先后对南鸿装饰和十杰装饰进行了走访交流。宁波南鸿装饰总经理鲍世利以及宁波十杰装饰总经理雷震分别接待了来自上海家装界的同行以及优材联盟的部品、材料品牌负责人，并带领大家参观了整装展厅。

有句话说，外行看热闹，内行看门道；还有句话说，三人行必有我师。上海装企的大老板们在展厅里，像一个个谦虚的小学生，看、听、摸，比谁都认真，看到亮点，不时拍照记录。而优材联盟各品牌的家装负责人们也没闲着，认真关注着相关的合作材料品牌榜单，心里盘算着哪天也要进入榜单。

这是一次头部与头部的激情碰撞

这是一场优材与优装的甜蜜约会

虽然只是一次联谊性质的游学参访活动，但也让我们体察到，随着家装企业也快速向整装化、全案化的方向发展，家装供应链急需升级，部品、材料企业在助力家装整装化转型过程中的作用十分重要，优质部品品牌和优质家装公司，可以深度融合、共建生态，最终更好地服务家装消费者。

（图文来源：大家居新营销-公众号，侵删）