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顶墙行业2021,破冰之路如何走?

2021-06-12 10:46:47 责任编辑: 杨帆 浏览数:

面对数字化应用的增加,全屋定制的新趋势,作为家居产业中的“新生代”——顶墙行业如何勠力创新,才能走在前沿尖端?如何模式变革,才能在市场中站稳脚跟? 万物互联,交流是产生智慧的捷径。

顶墙行业2021,破冰之路如何走?

面对数字化应用的增加,全屋定制的新趋势,作为家居产业中的“新生代”——顶墙行业如何勠力创新,才能走在前沿尖端?如何模式变革,才能在市场中站稳脚跟? 万物互联,交流是产生智慧的捷径。

日前,由酷家乐联合媒体策划的《家居少数湃》“顶尖2021”沙龙在浙江嘉兴举行。新浪家居华东主编陈婉璟携手酷家乐硬装事业部总经理骆春媛,邀请了奥华集团副总裁方正波、浙江今顶集成吊顶有限公司总经理钱宏亮、浙江鼎美智装股份有限公司总经理周云敏、楚楚吊顶副总经理刘韶华,围绕“顶墙行业2021,破冰之路应该如何走”这一议题,深入探讨。

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(图片来源:酷家乐-公众号,侵删)

精彩语录:

1,我看好整装定制的发展,整装定制有助于企业供应链的扩展。但是,由于整装定制市场过于庞大,企业首先需要认清自我定位,在发展中逐步抢占市场,而不是直接上来就抢占“大蛋糕”。

——浙江今顶集成吊顶有限公司总经理钱宏亮

2,企业的经营理念,肯定得以市场为导向。随着市场逐渐成熟,土地存量有限,房地产商拉出另一赛道,将目标转向楼盘的二次转化装修,所以材料商未来产品服务的对象会是企业用户,这也代表着用户从零散变成一站式,未来企业也不再是提供简单的产品,而是输出完整的解决方案。       

——浙江鼎美智装股份有限公司总经理周云敏

3,只有适合自己的道路才是最好的道路。以奥华阳台定制举例,主要有三方面的考虑:足够大的市场机会、缺失的阳台定制标准、用户痛点需求的深度挖掘。只有提供满足客户需求的产品和服务,企业才会持续发展。   

——奥华集团副总裁方正波

4,顶墙定制是目前极其重要的风口趋势,先对自身体系进行变革,先思考,再发展,是楚楚吊顶的发展之道。

——楚楚吊顶副总经理刘韶华

5,酷家乐深耕顶墙行业5年,合作了几千家大大小小的品牌顶墙企业,和行业共同培育了一万多个高度活跃的设计型门店,厂家、终端设计营销型人才储备充足;顶墙行业的发展方向是装配式内装,酷家乐已经具备良好的施工服务底层能力基因,我对顶墙行业的未来充满信心。                             

——酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

 沙龙实录:

陈婉璟:2021年3月,《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》发布,列出了经济发展、创新驱动、绿色生态、安全保障几大发展方向,寓意着中国正在从数量时代迈向质量时代,中国制造无疑将进入一个新的发展阶段,这会为中国顶墙行业指引了怎样的发展方向?顶墙行业要怎么做才能快速抢占赛道进行弯道超车?

全新赛道,如何弯道超车

01顶墙行业具备了良好的底层能力和完善的设计人才结构基因

骆春媛:虽然顶墙行业没有其它家居产业存在发展的时间长,但是从家居行业底层能力“设计”、“施工”“材料”等环节来分析,我对顶墙行业能够从市场中“跑出来”充满信心,酷家乐深耕顶墙行业5年,合作了几千家大大小小的品牌顶墙企业,和行业共同培育了一万多家高度活跃的设计型门店,厂家、终端设计营销型人才储备充足;从施工和材料方面来看,顶墙行业的产品工艺研发方向和能力具备内装装配式的基因,安装容易、材料环保。

所以基于以上两点判断,顶墙行业无论是走整装、翻装渠道,亦或是延长产品线:在空间内融入智能家居产品、柜类产品;将装修空间扩展到客厅、阳台空间都是基于底层能力和人才结构这两个大前提,酷家乐作为行业配套服务产业的第三方,也非常期待协同大家推动行业的发展,并将我们在定制、整装领域的优秀解决方案以及可复制、可落地的技术去赋能顶墙行业。

02 行业危中有机,抓住消费者需求,“集思广益”是发展关键点

方正波:伴随十四五的提出,国家由富变强,企业目前需要思考两个问题。首先,思考近些年伴随地产红利发展,企业缺失了什么,如何做才能让企业变得更强壮,更好的抵抗未来的风险;第二点,伴随人民日益富裕,企业提供怎样的商品才能满足富裕时期的消费者需求。

周云敏:目前顶墙行业首先需要思考的问题是生存问题,而非发展问题。顶墙行业作为一直以来家居业中“夹缝生存”的产业,体量相对较小,目前受到精装房渠道压缩、团队人才紧缺、铝一类原材料浮动大等问题,因此“活着”就是个大问题。

刘韶华:“集思广益”是发展关键点,顶墙行业前期走过了野蛮生长的十年,目前遇到了发展瓶颈,这也主要来源于前期的“野蛮生长”,企业架构、产品价格不健全是主要表现,不过顶墙行业的发展前景足够大。针对顶墙行业的发展瓶颈,顶墙企业除了挖掘不同行业的人才以外,也要相互协助,这样才能在跨界大佬入行之时不被“挤出”赛道。

钱宏亮:对于巨头跨界,我秉持着积极态度。最近5-6年确实感受到有一定压力,但这对于行业也是一种快速推动,总体而言是值得振奋的。知己知彼百战百胜,今顶在2017年成立了调研团队,发现伴随装修费用的增加,对于企业要求也随之增加,只有抓住消费者需求,才能在行业飞速发展之中,立于不败之地,这对于跨界巨头而言也是。

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(图片来源:酷家乐-公众号,侵删)

陈婉璟:85-90后现在俨然已经成为消费主体,他们的消费角度与以往不同,对于他们而言产品不再是唯一购买必要因素,成套化的解决方案也很重要。顶墙定制新品类加入,弥补了定制行业关于顶墙品类的空缺,真正意义上实现全屋定制时代。那么,伴随消费场景变化,当前顶墙行业呈现了怎样的发展格局?定制顶墙现在处于怎样的发展阶段,未来可以有怎样的发展可能?

定制时代,基因决定方向

面对定制顶墙的大热,奥华集团副总裁方正波、楚楚吊顶副总经理刘韶华、浙江今顶集成吊顶有限公司总经理钱宏亮都认为,企业要认清自己的“基因”,即自我精准定位,再决定做与不做。

方正波:适合自己的道路才是最好的道路。以奥华阳台定制举例,主要有三方面的考虑:足够大的市场机会、缺失的阳台定制标准的、对用户痛点需求的深度挖掘。只有满足客户需求的产品和服务,企业才会持续发展。

刘韶华:对顶墙定制进行把握,需要先对自身体系进行变革,先思考,再发展,是楚楚吊顶的发展之道。顶墙定制是目前极其重要的风口趋势,但是由于目前在顶墙定制方面进行研究需要投入大量的人力、物力,所以如何做减法是一件重要的事情。

钱宏亮:我看好整装定制的发展,整装定制有助于供应链的扩展。但是,由于整装定制市场过于庞大,企业首先需要认清自我定位,在发展中逐步抢占市场,而不是直接上来就抢占“大蛋糕”。

周云敏:企业的经营理念,便是以市场为导向。市场逐渐成熟,土地存量有限,房地产商拉出另一赛道,将目标转向楼盘的二次转化装修,所以材料商在未来装修设计、产品服务的是企业用户,这也代表着用户从零散变成一站式,未来企业也不再是提供简单的产品,,这部分产品要与房屋其他产品有机结合,确保风格不能冲突,材质不能冲突,功能不能冲突,价值定位不能冲突,而是输出完整的解决方案。

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(图片来源:酷家乐-公众号,侵删)

陈婉璟:“加快数字化发展,建设数字中国”。国家对于数字化看重有目共睹,数字化也确有好处,人工成本的降低、原材料的节省,无一不是企业发展的有利点。那么,数字化的到来对于顶墙行业的改变有哪些?企业要采取怎样的行动才能凭借“数字化”成为“顶”尖企业?

数字时代,企业成果来源

01数字化成为顶墙行业未来发展新方向

刘韶华:我们对于数字化十分重视,楚楚吊顶也与大的电商平台进行了线上合作。目前的组织架构还未抓住数字化生产形式,未来会接着向数字化方向发力。

周云敏:对于数字化的发展战略我们成立了一级部门,该部门包含了对内对外整个数据处理,对应的资源也已经投入到位,未来小半年会有阶段性成果。

方正波:大数据好比导航系统,而顶墙行业所面临的核心发展问题在于没有导航。目前,企业最应该做的事情就是通过大数据对于企业经营进行复盘,在不断的复盘当中,才能在未来更好的发展。

钱宏亮:去年今顶投入巨大逐步开展数字化工作,把制造中心的流水线以及设备接入到公司的数字化、信息化系统里面,让终端及时知道订单的流程进展,目标是为了提升用户满意度,目前项目进展十分顺利。

02酷家乐已具备从设计到拆单、从拆单到生产、安装”的完善全链路数字化解决方案

骆春媛:企业内部的数字化提升,主要分为两部分,一部分是数字化营销,通过对大数据精准投放,降低获客成本,精准营销;一部分是智造数字化升级:“从设计到拆单、从拆单到生产、安装”的全链路数字化解决方案。

以定制行业为例,原来是手工开单,门店飞单管控难;手工拆单,效率低、出错率高;交付周期长,交付周期至少30天以上,体验差。经过几年发展,酷家乐联合主流定制厂家、和生态拆单、ERP等合作伙伴,共同推动,实现从设计到生产全链路数字化打通。大幅度提升了订单周转的效率,生产准确性高达99%,普遍交付周期缩短至7-15天。数据显示,从2019年到现在,前后端打通的使用量提升了约5倍,采用设计生产自动化的定制企业增长60%以上,这种解决方案在定制行业已经非常普及成熟。

 整装、装企行业同时管理多个品类、多个工地、几千甚至上万SKU。如果设计没有与ERP系统融通,会非常考验交付与服务。酷家乐联合了整装行业ERP软件等核心生态伙伴,实现了 整装数字化解决方案。

酷家乐也希望联合行业实力生态伙伴、成熟的业务、技术经验,将好的数字化方案带给顶墙行业,当然目前我们已经与部分头部顶墙企业正在进行数字化、信息化探索的第一步,即将发布第一个顶墙行业数字化案例。未来酷家乐也期待,联合更多企业,共同探索,推进行业的发展。

结语:新场景、新时代,数字化不断完善,对于定制顶墙等细分领域的接连推出,市场诱惑性极强,但是也充满了风险。如现场企业代表所说,专人做专事,只有适合自己的道路,才是企业需要走的必经之路。

(文章来源:酷家乐-公众号,侵删)

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