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专注做好顶与墙的结合 满足用户深层次需求

2021-06-19 08:09:26 浏览数:

2021年是“十四五”的开局之年,也是顶墙行业迈入双循环高质量发展新阶段的关键一年。顶墙行业会朝着怎样的方向发展?顶墙行业的下一个增长点在哪里?

专注做好顶与墙的结合 满足用户深层次需求

2021年是“十四五”的开局之年,也是顶墙行业迈入双循环高质量发展新阶段的关键一年。顶墙行业会朝着怎样的方向发展?顶墙行业的下一个增长点在哪里?

媒体将目光聚焦于顶墙行业,围绕当下行业热点、痛点,邀请顶墙企业家们作为访谈嘉宾,逐一就这些话题展开个性化诠释,从不同角度给出观点及建议,分享新形势之下的发展规划。本期,对话浙江顶善美集成家居股份有限公司董事长兼总经理王效春先生,一起来了解下他对新形势下顶墙行业的看法以及顶善美的发展规划。

大咖观点

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顶善美董事长兼总经理王效春

(图片来源:集居网-公众号,侵删)

Q1:顶善美发展至今已经有15年的历史了,面对激烈的市场竞争和产品、渠道同质化挑战,顶善美是如何做到稳步发展的?

答:从创业到现在15年,顶善美一路走来的步伐还是比较稳健的,这主要归功于两个原因。第一,套用习大大的一句话就是“不忘初心,牢记使命”。顶善美的品牌宗旨是“顶上空间,尽善尽美”,无论是在产品研发,还是做人做事等方面,我们都一直遵循着这个宗旨。并且,我们始终坚持走品牌化发展路线的定位和方向,一直没有忘记初心。

第二,我们对待产品以及事业的态度是“专注、专心、专业”。在做事业的过程中有很多品牌选择了横向拓宽,但是顶善美选择的是纵向挖深。前13年我们一心一意的在做集成吊顶,直到2019年才开始进入集成墙面领域,因为我们希望把集成吊顶这个行业做到极致之后,再把集成墙面挖深挖透,从而使顶善美的产品具备核心竞争力,更好的满足广大用户的需求。

Q2:您能否和我们详细解读一下“顶墙共生,整装突围”的战略理念?

答:从2017年到2019年,整个装修建材市场发生了变化,逐渐趋向于整装化的发展。而在整装行业中,顶和墙占有非常大的市场份额,所以不少企业也开始进军全屋整装。但是,我认为想一口气吃成胖子是不现实的,所以顶善美即使在拥有广阔的用户基础上也并没有急功冒进,而是基于自身的条件,将顶延伸到墙,专注于做好顶和墙的结合,提出了“顶墙共生,整装突围”的战略理念。

“顶墙共生,整装突围”,简单的说就是集成吊顶和背景墙面共同发展、共同进步。“顶墙共生”是顶善美三到五年的战略方向,而“整装突围”是未来顶善美五到十年的战略方向。

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(图片来源:集居网-公众号,侵删)

Q3:受精装房政策的影响,整装渠道在这两年可以说是增势迅猛。作为顶墙行业人,您如何看待整装渠道的发展?在渠道建设方面顶善美是如何布局的?

答:我认为整装行业非常宽泛,因为它涉及到整个房屋的装修,里面所包含的产品也非常多。作为顶墙企业来说,在当下的产业链中,我们基本上是站在产业的最上游,所以要做的工作有很多,某种意义上我们只专注做好整装行业中的几块区域,就已经非常不容易。

所以,无论是线下布局还是线上布局,我认为还是要根据企业的实际情况量力而行,而不应该急功冒进。因为从消费者的角度来看,他们要的是能够满足深层次需求的产品,而不是只符合短暂需求、甚至浅显需求的产品。因此,目前顶善美要做的工作就是把顶跟墙做好,并且要把顶跟墙的结合做好。

Q3:4月份,顶善美发布了新品万象系列蜂窝大板,那么它的研发初衷是什么?面对90后甚至00后等新生代消费群体的需求,未来在产品规划和研发方面会做哪些调整?

答:蜂窝大板可以说是今年的一个风口,而顶善美从前年就已经开始研发蜂窝大板产品,所以说我们早就预测到这一点。同时,由于蜂窝板的视觉效果特别好,所以深受广大消费者的欢迎。顶善美万象系列蜂窝大板实际上是从2019年开始研发,2020年12月份正式上市。万象系列的诞生预示着顶善美在蜂窝大板这个领域内,已经做到了行业前沿。

首先,万代表多,象则代表大,也就是说我们的蜂窝大板拥有多种尺寸、多种规格、多种花色,可以充分满足年轻消费群体的个性化需求。另外,顶善美万象系列最大的一个特点就是创新性地使用了9毫米厚度。目前市场上大部分蜂窝板是5毫米、7毫米厚度,而我们达到了9毫米厚度,保障大板更坚固耐用,更平整稳定,为终端提供了更具竞争力的产品支持。我们并不是以价格取胜,而是以质量取胜。

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(图片来源:集居网-公众号,侵删)

Q4:在卖产品向卖服务转变已成大势所趋的情况下,在服务方面顶善美会如何帮助经销商赋能?

答:在“顶墙共生,整装突围”的理念下,除了要把顶墙产品有效的结合起来之外,其实更看重的是对用户的服务,最核心的是要满足消费者的需求。比如看到一堆布料,对于好的裁缝、好的设计师而言,他们能够通过裁剪和设计,把不同的布料搭配成不同的款式,制作出不同的衣服。但是,如果没有好的裁剪和设计,那么做出来的衣服就不好看,用户当然也不愿意穿。

同样的道理,当下的顶墙产品元素特别多,如果没有好的设计和好的服务,也就无法满足消费者的需求。所以顶善美做了两点来给经销商赋能,第一点,我们有酷家乐软件,可以把所有的系列产品全部上传到软件中,然后利用设计效果图来给消费者提供一个直观的感受。第二点,体现在产品上,我们的万象系列采用净醛二代技术,在产品的表面做了除甲醛的涂层,让它不仅具有装饰美观效果,而且还具有功能性的实用效果,即帮助用户分解家里的甲醛,起到净化空气和室内环境的作用。从这两个方面去挖深挖透,使我们的产品更加符合消费者的需求,给终端和消费者带来全新的家装体验。

Q5:2021年,顶善美有没有定下什么目标?

答:我们在销售、员工福利等方面都有自己的目标。当然,首先是追求自身的发展,然后会不断改善员工的待遇和福利,为员工提供一个更好的发展平台。同时,我们也有自己的社会目标,希望通过多纳税来为社会、为国家做点小小的贡献。

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(图片来源:集居网-公众号,侵删)

Q6:作为顶墙行业人,您如何看待顶墙行业未来的发展趋势?您觉得顶墙行业的下一个增长点在哪里?

答:首先,我认为整装一定是未来顶墙行业的一个发展趋势。但是在向整装发展的这个过程中,肯定会非常艰辛。作为顶善美公司的领路人,我从公司的角度来谈谈自己的看法。正如刚才所提到的,顶善美未来三到五年一定要把顶和墙的结合做深做透做专。在这个基础上,我们可能会往柜类产品去延伸,因为顶墙柜是整个整装行业的核心,这可能也是未来顶墙行业的一个增长点。当然,没有那么简单,因为看似是馅饼,如果做不好就是陷阱。所以说,还是要量力而行,根据自己的实际情况来做。

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(图片来源:集居网-公众号,侵删)

品牌介绍

浙江顶善美集成家居股份有限公司国家高新技术企业,总部位于浙江省,是一家专业生产及销售全屋吊顶,背景墙面,智能电器,阳台定制的集成家居企业。 顶善美遵循“顶上空间,尽善尽美”的品牌创立宗旨,秉承坚持创新的企业精神,公司先后荣获“专利示范企业”,” 浙江省科技创新企业”等称号,并通过ISO9001国际质量管理体系认证。

与此同时公司还积极整合研发资源,探寻产学研合作,导入更前沿的产品设计理念,产品技术不断推陈出新,率先提出研发了全屋立体吊顶,净醛水性扣板,壁挂式暖干机,高端变频浴室暖空调,美学净化墙板等等,并通过参加北上广等主流家居建材展会,投放高铁广告,举办多场明星落地活动等助力新品推广,助力行业发展。

(文章来源:集居网-公众号,侵删)

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