家居618全样板大调查：这届家居618不一样！

近年来，“618”已成为了电商平台、卖场、经销商乃至厂家的重点发力点。

尤其“618”又叠加年中装修旺季，此阶段俨然是家居消费一个小高峰。为了抓住机会推动销售，不少家居商家早早就开始积极备战。据统计，从5月底开始，至少有上百的家居类企业，公布了详细的“618”活动计划，还有大半厂家都调动了天猫、京东等网店，获取线上流量，并配合线下门店做转化、做落地活动。

从最新的战报来看,家居消费市场迸发出了强大的活力。

天猫数据显示，“618”开场仅10秒，家装行业成交额破亿元，从6月1日至16日，天猫家装订单数累计同比增加61%，逆势大涨！

而在京东平台，家居行业也成为了2021年的一匹“黑马”。战报数据显示，京东家具6月18日0：00-23:59，开场10分钟成交额同比增长120%，自营家具成交金额同比增长2倍。“618”开局1小时，苏宁易购全屋家装、智能家居产品持续热卖，销售同比增长135%。

家居行业的花式营销：“社交+直播”组合拳

2021年家居品牌的促销之路，在思路、动作、玩法上都大有不同。除了时间上更提前之外，各大商家在营销模式上也有所创新。

2021年5月24日，“618”年中大促预售开始，经历第一波预售和开门红抢购血拼，大大点燃了消费者购物热情。尤其是为加大促销力度，有不少商家推出多重折扣活动和让利补贴。

公开资料显示，6月9日，林氏木业携手美的、富安娜、大自然家居打造“618合家欢，置新居抽锦鲤”品牌联盟直播，提前壕派6**＊额优惠券和千元宠粉好礼限时送，通过超级大礼包式的直播让粉丝用户轻松淘到品质大牌家居好货。

同时，为进一步提升活动在“618”期间的曝光量，4大品牌联盟在微博社交平台打造“618合家欢 抽新居锦鲤”有奖互动话题，刺激粉丝用户参与积极性，为品牌联盟直播活动造势预热引发关注，并在淘内、小红书、头条等全域渠道种草营销将舆论声量推向高潮。

另外，4大品牌联盟还打造强互动、场景化、产品互融的品牌线上连麦直播互动，实现品牌间粉丝拉新，带动“618”店铺销量转化和品牌流量的增长。根据相关数据，此次品牌联盟直播吸引87.34万用户在线观看并参与互动，新增粉丝3903人。

我乐家居于6月4日-8日放出每天一款秒杀爆款预热，6月16日开启了涵盖满赠、0元抽奖、百万免单在内的家装风暴，并且联手影视明星林雨申派发海量红包，还由我乐家居的高管亲自坐镇天猫直播等等，一系列的营销手段都进一步激发了消费者的热情，带动了销量的增长。

索菲亚则聚焦环保，开启“面面‘拒醛’，‘为’你而省”全国大型促销活动，以全新的环保理念，多款高颜值产品出战“618”，多重福利引发抢购。618当晚，索菲亚还邀请了实力演员佟大为走进专场直播间，化身福利推荐官，大放优惠，掀起一轮又一轮的抢购热潮。

此外，线上线下的融合，给了消费市场更大的助力。“618”前后，品牌方与电商平台正在加速融合，电商平台需要线下引流，而终端门店则需要借助线上电商、抖音、小红书等平台引流，这为很多家居企业提供了更为宽广的空间。

国货品牌表现抢眼

近年来，“国潮风”成为时＊＊行的经济与文化现象。国货成为了追捧的对象。在各大平台“618”终极战报中不难发现，一批优质国产品牌表现突出，迅速出圈刷新往年战绩，销量取得新的突破。

京东数据显示， 6月1日前10分钟，国货精品卫浴成交额同比增长120%，箭牌、九牧、恒洁、奥普等国货卫浴品牌成交额同比增长均超100%；国货家居顾家成交额同比增长220%、好太太成交额同比增长150%，水星家纺、富安娜、罗莱家纺等国货床品品牌成交额同比增长均超100%。

装修服务中，索菲亚成交额同比增长118%,尚品宅配成交额同比增长106%，防水中的国货品牌雨虹防水成交额同比增长70倍。家具产业成交额同比增长200%。6月1日前10分钟，非遗老字号成交额同比增长5倍，故宫文创成交额同比增长200%。

同时，随着消费者对生活品质的需求提升，定制家居迎来需求高峰。

数据显示，6月1日-18日，整装定制成交额同比增长220%，局部空间焕新成交额同比增长7倍。在品牌方面，我乐家居成交额同比增长356倍。尚品宅配现代简约整体橱柜套装、海尔整体橱柜定制、欧派整体厨柜定制，成为“618”期间最受欢迎的装修交付产品，成交额同比增超50倍。此外，索菲亚以3.36亿元的销售额位居天猫全屋定制类目第一，并且连续3年京东“618”全屋定制行业销售冠军。

智能家居类热度持续高涨

随着现代生活水平的提高，人们对于装修的需求已经不只局限于实用。一些功能性、智能化的家装产品，都成了大众新的选择，智能家居市场也在以较快的速度持续发酵。

2016年左右，随着产品成熟度上升，智能安防、智能家电市场的崛起，智能家居行业开始显现发展潜力。

据前瞻产业研究院发布的报告，2016年中国智能家居市场规模已达2608.5亿元，2017年中国智能家居市场规模达到3342.3亿元，同比增长24.8%。2016年—2019年，我国智能家居市场规模发展速度每年保持在20%左右的增速。2020年虽受疫情影响增速放缓，但市场仍呈现持续增长的态势，行业规模达到5144.7亿元。

IDC的数据研究报告也提到，未来5年内智能家居市场将以14.9%的复合增长率增长。

“618”期间，智能家居继续展现高增长潜力。

京东数据显示，6月1日-18日，智能家居品类成交额同比增长超10倍，Aqara、欧瑞博等代表品牌成交额均超100%；智能锁成交额同比增长200%，其中指静脉智能锁成交额同比增长30倍；智能晾衣机成交额同比增长220%，嵌入式晾衣机为2020年同期8.4倍；智能浴室镜柜成交额同比增长4倍。

“618”开局1小时，苏宁易购全屋家装、智能家居产品持续热卖，销售同比增长135%。

当下，随着年轻群体逐渐成为消费市场主力军，他们对于产品的颜值和个性化设计，提出了更高的要求。因此，在2021年的“618”，颜值类的产品也受到了极大的欢迎。

根据相关数据，6月1日-18日，设计师家具品类成交额同比增长100%，美克美家、Ashley、铜木主义成为销售TOP品牌。最受欢迎的设计师家具单品为美克美家巴黎仲夏软包床，“618”期间成交额同比增长6倍。此外，6月1日-18日，颜值氛围灯成交额同比增长110%，美肤花洒成交额同比增长5倍，岩板电视背景墙同比增长10倍，香薰蜡烛类目成交额同比增长100%，野兽派成交额同比增长6倍。

在消费升级的背景下，“618”正在向产品丰富性、服务便捷性及体验愉悦性等层面进行着全方位进化。

（文章来源：犀牛财经，侵删）