京东为何投资尚品宅配？两家合作会给定制家居行业带来什么影响？

最近因为业绩一直在资本市场唱衰的尚品宅配，前天走出了数月以来的最高涨幅11.71%。

前天消息爆出，股东达晨系拟向北京京东转让5.0204%股份，同时公司拟向北京京东定增募资不超过5.3亿元，用于成都维尚生产基地建设项目等；北京京东持股比例将增加至8.8345%，北京京东将通过所提名的董事实际参与公司治理。

可以说经历了“黎明前的黑暗”的尚品宅配，终于等来黎明。

达晨系对尚品宅配的抛售已经维持多时，这也是造成尚品宅配股价一直低迷的一个因素。今朝好像”第二只靴子”终于落地，等来的似乎是一个极其有张力的结果。

这可以称为是互联网巨头第一次针对定制行业投资。

京东作为电商巨头，近年来对各行各业投资无数，但尚未对家居行业进行重磅投资，此次应该是达晨牵针引线，双方同时认为需求有不少合拍之处。

公司在公告中称，此次引入京东作为战略投资者是拟开展战略合作，共建成为消费者线上线下购物和居家体验的优质平台和服务商。双方在品牌、流量、供应链、技术研发等板块的业务将建立全面战略合作关系。

(图片来源：未来家居研究，侵删)

公告称，中国的家居行业正在快速发生着深层次的变革，行业的参与者都在积极升级自身能力，努力探索和尝试推动产业的格局重构，实现家居行业的模式创新和产业效率的提升。

京东和尚品宅配的合作确实有非常大的想象空间，以京东在互联网行业的段位，以及尚品宅配在泛家居领域的段位，这个级别的合作在行业内并不多见。

追溯巨头们在行业里的投资，阿里巴巴先后投资居然家居和红星美凯龙当时在业内可谓是爆炸性资讯，给人们巨大的想象空间，以为可以迎来一个家居零售的巨大变革，尤其对阿里和被投方都有极大的相互期待，但是现实是骨感的，两年多以来，实际发生的变化比人们预想的要少很多。

拿京东本身来说，之前与曲美的合作，业界也给出了很大的期待，合作的关键词也都是，“互联网赋能线下店”，“全新的流量和终端体验”、“无界零售”、“战略落地”等等，但是，喧嚣过后，效果寥寥。   

不过此次是真刀＊＊的战略投资，双方必须拿出更多的诚意，更深的相互改造和磨合才能有理想的成效。

互联网巨头对行业投资的总体思路就是切割商业版图，京东和尚品宅配的合作能否使双方达到期待的目标？

公告称，京东这次通过战略投资入股尚品宅配集团，立意在于调动行业相关重要战略性资源和进行优化配置，支持尚品宅配现有业务拓展，进一步全面实现数字化家居及整装产业结构升级，推动尚品宅配在中国泛家居领域的整体产业布局，同时实现双方共同长期稳定发展。

作为战略投资者，京东将充分发挥在居家领域的线上流量、品牌、供应链、物流仓储等方面的优势，并结合尚品宅配在家居软件、线下销售网络、智能制造等方面的优势，形成协同效应，打造创新的线上线下深度融合的全链路一体化消费场景和BIM整装服务模式，为消费者创造更高的客户价值，全面提升尚品宅配的综合竞争力。

双方这次确定的主要业务合作内容有以下几个方面：

1

线上引流获客及线下门店运营合作

尚品宅配（集团）旗下门店（包括维意定制品牌，直营、加盟门店）由双方共同进行资源整合和协同运营。京东将为尚品宅配旗下门店提供配套供应链输出、营销支持、品牌合作等资源支持。

为提升京东居家品牌线下曝光度，彰显尚品宅配线下门店由京东提供正品保障商品的形象，双方同意开展“京东品牌+尚品宅配旗下品牌”的双品牌联合市场营销策略。

尚品宅配通过接入京东供应链、流量、金融等方面的能力支持，搭建全新的交易场景基础设施，实现“线上获客——线下服务——线上交易”的高效交易场景。通过京东授权品牌增强用户品牌信任度，提升线下门店的转化效率和服务能力。

这部分合作的匹配度是比较高的，很容易实现。但说实话尚品宅配在这方面的能力并不弱，属于锦上添花的效果。可以说，尚品宅配的流量和交易额，可以被京东纳入总流量中了。

2

打造泛家居产业互联网平台

中国家居全产业链上的参与者在为消费者提供家居产品及空间服务的过程中，都将面临着流程和价值的重构。双方达成高度共识，依据各自长期积累的技术和经验，在供应链领域展开深度合作，高度协同，打造共建一个泛家居产业互联网平台。

基于尚品宅配的BIM整装数字化系统，以及京东在物流、仓配的基本能力，匹配建材家居领域供应链的特殊性，双方拟共建中央厨房式供应链系统及仓配体系，打造丰富、高效、精准、敏捷的供应链体系，充分满足商家及消费者需求。

(图片来源：未来家居研究，侵删)

“一个泛家居产业互联网平台”一直是尚品宅配的梦想，在两三年内的部分公告中，尚品曾经说过想做“细分行业的阿里巴巴”，2017年布局整装云，到2020年有3000家会员，就是践行这一思路的结果。此番与京东合作，确实是在这件事上找到一个更好的合作伙伴。

值得一提的是，京东家装运营中心最近在家装业拓展的非常迅速，这个部门据说其实是一个＊＊部门，与京东是合作模式，旗号就是“京东家装”，这家公司的拓展思路其实和尚品宅配整装云非常类似，主打中小型装企，用供应链模式为其赋能。

据官方宣称，京东家装目前已在全国设立12个省级运营中心，仅河南省就有60+地区签约，年底90个门店落地。

京东家装介绍显示，有大品牌背书；买京东家装产品，免费上京东安联家装险，一次成交终身质保，保主体、保漏水、保邻居、保自己，终身易损件免费更换；你装修，我付款，多项金融支持，低利率，京东自营物流全程配送，保证时效性与服务，郑州上万平方米专属货仓；万家系统、京家系统2000+SKU爆款持续增加中，主材、厨电、软装、家具、配饰等一应俱全。

但是一直关注这方面业务的人都知道，尚品宅配的整装云作为定制家居行业在整装方面拓展的第一种方式，到目前来看效果并不理想，截止到2019年尚品宅配就宣布已经拓展到3000家，到2020年公布的数据还是3000家。

当然数量到了这个级别，增量并不是太重要，但是从业绩增量来看，增长率远远不如欧派与大中型装企的合作杠杆效果好。尚品宅配2020年年报显示，HOMKOO整装云2020年渠道收入(全口径，含家具配套)达成约4.67亿元，同比增长35%。但是2020年欧派整装大家居的渠道收入已经达到12亿左右了。

小装企的稳定性是不足的，随着装修行业大变革动荡态势的增强，这种变动感会越来越明显，所以说小装企和平台方的需求度也可能是越来越高。不过绑在一起是不是就一定能抵御行业的冲击？这里面要分析的内容就更多了，我们来日可以专开一篇聊聊。

所以说这方面的合作想象空间非常大，同时能做到什么程度，就要看双方的诚意，和操盘者的智慧了。

3

数字化BIM整装业务扩张及搭建平台化基础能力

尚品宅配是中国家装领域率先提出并运用BIM整装技术的企业，探索出家装行业实现大规模个性化发展目标的通路。京东将对尚品宅配圣诞鸟整装业务进行运营扶持，助力整装数字化、信息化全链路能力升级。

双方共建HOMKOO整装云业务，对外共同拓展与服务更多的整装云会员，京东为HOMKOO整装云会员提供供应链赋能。

在这一点上合作究竟能有多大的互助力道确实要看实践的结果，以往尚品宅配在这方面自运营也是没有什么问题，京东确实能加持所有供应链的谈判力度。

4

工装项目合作

基于尚品宅配在智能制造方面的先进能力，双方拟共同打造一整套标准化的门店工装的设计、生产、施工等能力，承接京东内部及其他商业门店的装修落地。

这也算是尚品承接的订单了。

5

金融合作

京东将提供线上线下全场景的金融、支付能力，提供京东白条、装修险、装修贷等服务，支持尚品宅配旗下门店数字化、线上化的全链路改造，探索构建全新的交易交付场景。

6

共建MCN业务

双方同意将尚品宅配、新居网等多渠道营销获客能力与京东平台进行深度打通和共建，共同扩大设计师IP等账号的运营能力、获客能力和MCN整体运营能力，进一步成长为更有竞争力的流量阵地和用户运营平台。

公告称，综合以上业务合作方式，双方的合作将极大地实现资源整合、优势互补的目的，实现共赢的战略目标。

(文章来源：未来家居研究，侵删)