欢迎您访问顶墙网
手机浏览中华顶墙网
当前位置: 顶墙网 >顶墙资讯 >欧派、志邦、金牌、梦天、奥普等家居企业接连出击,洗牌行业新格局

欧派、志邦、金牌、梦天、奥普等家居企业接连出击,洗牌行业新格局

2022-07-20 17:06:31 责任编辑: 吴昊 浏览数:

据不完全统计,目前已跑出上升曲线的多品类集成业务里,以门墙柜一体化、橱衣木、定制+成品、全屋成品家具等为主。此外,拎包入住、整家定制、整案设计等赛道,同样已有数家企业交出了漂亮的成绩单。

欧派、志邦、金牌、梦天、奥普等家居企业接连出击,洗牌行业新格局

以优势品类为基础,走场景式家居解决方案的路线,多品类集成业务迈入高速增长阶段。

目前,几乎所有的家居建材领域,都出现了多品类集成的模式,并形成了两块拼图:

一块是少数核心品类的集成,比如门墙柜一体化、顶墙一体化、地墙一体化、橱衣木一体化、客餐卧家具一体化等,核心特征是两种或三种品类的一体化设计。

另一块是以全屋配齐为标准的集成解决方案,重点体现为家居家电一体化、整家定制、拎包入住、全屋智能等,典型特征是品类较多,普遍在五种以上,力图满足一套房子的整案设计与配齐需求。

该模式里已产生了颇有代表性的品牌,比如门墙柜一体化赛道里的梦天家居;整装大家居里的欧派;橱衣木里的志邦、金牌;阳台集成的奥普等。

业态的加速落地、消费市场的认可度提升,以及实力品牌的大量出现,使得该市场孕育了丰富的新机会,并有可能引发竞争格局的洗牌

业态落地提速、新机会大量孕育

据不完全统计,目前已跑出上升曲线的多品类集成业务里,以门墙柜一体化、橱衣木、定制+成品、全屋成品家具等为主。

此外,拎包入住、整家定制、整案设计等赛道,同样已有数家企业交出了漂亮的成绩单。

我们先来看一些比较典型的案例,以门墙柜一体化为例,梦天家居是战略决心相当坚定的先行者,近两年付出全力打通门墙柜业务,在研发、设计、生产、终端及前后端一体化上,动作频繁,持续投入,并且成果显著。

具体来讲,围绕门墙柜战略,梦天的战术动作已形成体系,构建了多个支点,具体包括:

借助梦天木作家居美学大师汇、木作美学研习社等多种活动,拓宽设计师渠道,借助外部力量驱动门墙柜一体化在终端的渗透;

终端配套云设计2.0、云店等数字化工具,帮助经销商解决方案设计问题,打通设计生产一体化。

同时,联合经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工,为门墙柜一体化输出人才;

支持经销商展开木门专卖店向木作旗舰店的升级,推动门墙柜一体化的展呈。

尤其是上马墙板、柜类生产线,从成套设计、生产能力与交付上做足充分保障。

战略定力的保持、探索迭代的不懈,使得梦天逐渐打开了门墙柜业务的局面

据2021年财报,墙板、柜类产品已成新的增长点,前者营收约1.92亿元,同比增长33.38%;后者营收约2.55亿元,同比增长27.77%。

木门品类作为入口、三大品类合力,门墙柜一体化整体木作解决方案助推,既让外界看到了梦天的增长窗口再次打开,感受到了这种集成业态的前景与机会。

橱衣木集成的舞台上,已出现欧派、志邦、金牌等重点企业。

欧派较早试点橱衣融合店、衣木融合店、微型大家居等,并且力推橱衣木卫、橱衣、橱衣木等品类集成的套餐,进而助推橱柜、衣柜、木门等持续增长,跑出了整装大家居、整家定制的全屋模式。新近,欧派橱柜还向集成厨房进击,以“欧派集成系统+FITZCARL菲思卡尔橱柜+全球厨房名品”的创新模式,实现了从集成系统到集成厨房的高维进阶,同时也为业内提供了另一种“集成”模式参考。

志邦的橱、衣、木门等业务近两年开始齐头并进,尤其是全国橱衣木同商占到80%,生鲜体现出品类融合的价值。该公司力推套餐,与喜临门、丝涟合作,集成床、床垫等产品。

金牌厨柜明确提出,从橱衣木三大品类赋能经销商,衣柜和木门增速亮眼。

全屋成品家具舞台上的高手同样不少,包括掌上明珠、林氏木业、全友家居、曲美家居、联邦等,都已实现了客餐卧家具的配齐,甚至向卧室进军,成功构建起全屋成品家具的集成业态。

大软体、大软装等,都是比较成熟的多品类集成业态,业绩出色的企业众多,如大软体里的慕思、喜临门、顾家、芝华仕、爱依瑞斯等,集成了床、床垫、沙发、软床等品类。

大软装领域的爱漫时、雅琪诺等,集成了墙纸、窗帘、墙布、墙咔等。

品牌工厂布局多品类集成战略的同时,大量经销商也在主动或被动转型,从原来的单品类或少数几个品类的独立经营,向多品类集成的方向调整。

在这种转型、调整与升级浪潮下,大量新机会正在孕育。

具体出现了哪些机会,我们认为至少有如下三点:

其一,以品类集成作为抓手,抢先把握家居新消费机会。什么样的新消费?重点是一站式家居消费的潮流,涉及一体化设计、一站式配齐与一条龙服务,多品类集成正好可以满足这种消费偏好,其客户数量正持续增长。

其二,打破原有的品类瓶颈,将多品类集成孵化为规模和利润的增量。我们认为,专业与聚焦是一种高明的战略选择,但当细分赛道里挤满了高手之后,要想脱颖而出,其难度将大幅增长。那么,以优势品类作为原点,实现关联式扩张与多品类集成布局,无疑是一种值得考虑的上升路径。

其三,大量主营单品类或多品类零散经营的经销商,遭遇成长困境的同时,又面临行业实力派们的竞争压力。

基于优势品类进行适当延伸,借助厂家的供应链支持切入多品类集成业态,有助于提升客单值,充分挖掘客户价值,无疑是一种高明的选择。

更何况,多品类集成业务普遍考虑到场景方案的重要性,以设计为引领,根据客户需求与偏好、户型等因素,提供针对性设计方案,对购物体验的改善显而易见,无疑有助于增强经销商的留客转化能力。

欧派、志邦、金牌、梦天、奥普等家居企业接连出击,洗牌行业新格局_1

(图片来源:大材研究,侵删)

一二梯队竞争格局可能重新洗牌

头部品牌规模扩张提速

整合资源,重兵入场。当实力派企业跑通多品类集成业务之后,市场格局或许发生新一轮重大变化

具体是怎样的变化?我们从几个角度入手研判。

非常显著的是,龙头企业可借助多品类集成的布局,实现规模扩张的提速,甚至是翻番式增长。尤其那些50亿规模的企业,将加快百亿门槛的跨越。

据大材研究的观察,目前已达百亿营收的大家居企业里,大多数走上了多品类集成的路线,包括欧派、顾家、中国联塑、三棵树等。

很明显的现象是,蔚然成风的多品类集成模式大进军,有可能助推部分重点企业再次加速。

尤其是一些长期在单品类赛道深耕的实力派们,可能打开新一轮高增长局面,典型如梦天家居,借助门墙柜的合力,2021年同比增长23.9%,营收已迈过15亿元。

在多个细分市场上,相似的现象正在发生,比如顾家的软体+定制,志邦、金牌的橱衣木,箭牌的卫生陶瓷+龙头五金+浴室家具+瓷砖+浴缸浴房组合,掌上明珠、林氏木业的全屋成品家具+定制等。

新品类爆发式增长、多品类集成模式成功孵化,促成此类企业收获颇丰,正从规模上抢跑,拉开与同行的距离。

当然,并非所有企业都能够在品类集成的赛道上快速奔跑,折戟沉沙者、布局受阻者将大有人在。这类企业将只能在原有舞台上占得一席之地,继续深耕于垂直品类的细分方向。

一旦差距拉大,那么,现有的市场格局将面临大洗牌,部分专注型垂直品牌预计退出一梯队,部分集成型品牌向前迈进,头部席位将出现更替。

值得重视的是,品类边界将进一步模糊,对于多品类集成的大型企业,将很难界定他们属于哪个领域,标签将从原来的木门、卫浴、床垫等关键词,延伸为大家居。

如梦天家居这样的品牌,既塑造了木门龙头的行业认知,又将重新树立起门墙柜一体化的大家居形象。而顾家家居也已打破了软体家具的形象认知,欧派不再被仅仅视为橱柜与衣柜。

品牌格局的洗牌、品类边界的打破与模糊化,其影响正传导给渠道环节,各个城市的经销商结构将面临调整,转型进入关键期。

此前数年里,抓住了某些品类红利的经销商,成功完成了资本的原始积累,甚至成长为本地大商,拥有上千万的资产。

以木门板块为例,梦天、TATA、江山欧派、3D等头部品牌旗下,至少有数百位实力经销商,在各个城市占据了最大的市场份额。

当门墙柜一体化的冲击到来后,拥抱新模式的经销商有可能进一步扩大本地市场的优势,继续坐稳头部席位。

木门经销商正形成两派:

一是转型热情颇高,看好多渠道、全渠道的布局,以及门墙柜多品类集成;

另一派则依然聚焦木门。当然,无论如何选择,量力而行显得至关重要。

据***息,梦天家居旗下已有多位核心经销商主动转型,品类从木门向门墙柜扩大,终端从木门专卖店升级为木作旗舰店,经销网络从零售、工程等渠道出发,向设计师、装修公司、线上等触点全面覆盖,新的战术涌现,有可能成就实力更强的经销商群体。

同样的变化已出现在其他领域,比如从成品家具向整家定制的转型,剑指全屋解决方案;从软体家具转型软体+定制,看好拎包赛道,已影响经销商竞争力的强弱。

当然,不排除一些坚守单品类的工厂与经销商,依然可以通过多渠道潜力的深挖、核心流量资源的抢占,进而守住属于自己的战场。

(文章来源:大材研究,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了

我对顶墙行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

用户信息授权确认书(仔细阅读)

  • 内蒙古呼和浩特晏先生正在咨询:加盟商到总部考察,主要考察哪些项目
  • 河北廊坊匡女士正在询问:招商加盟赚钱吗
  • 黑龙江七台河任女士正在提问:开个加盟店需要多少费用加盟费是多少?
  • 广东肇庆陈女士正在询问:联系方式是哪个?
  • 海南海口温女士正在了解:加盟大概需要投入多少?
  • 辽宁沈阳伍先生正在咨询:加盟费多少钱?签署合同时需要提前准备好
  • 重庆彭水县全女士正在了解:加盟费是多少条件是什么?
  • 广东东莞唐女士正在询问:加盟代理需要注意些什么?
  • 河南漯河张先生正在了解:加盟热线多少?
  • 湖北宜昌张女士正在了解:加盟材料有什么
  • 广西百色刘先生正在提问:加盟条件有什么
  • 福建泉州莫先生正在咨询:加盟怎么样?总部扶持政策优势多么?
  • 辽宁大连温女士正在询问:我想加盟一家,他们让我去考察,可信吗?
  • 江苏淮安王先生正在询问:加盟一个,需要加盟费多少?
  • 湖南岳阳元女士正在提问:工程加盟费总部的支持有哪些?
  • 河南信阳梅女士正在提问:加盟一个需要每年都收费吗?
  • 上海静安区毛先生正在提问:加盟新项目,需要准备些什么,重点考察哪些方面
  • 湖南永州晏先生正在咨询:刚刚签订的加盟合同可以取消吗?
  • 广西梧州曹女士正在询问:加盟费包括哪些费用?
  • 河北承德温先生正在咨询:加盟前期要考察哪些内容
  • 山东临沂冯女士正在询问:品牌代理联系方式总部加盟电话是多少?

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2022-11-11广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2022-11-11福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-11-11湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2022-11-11江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2022-11-11黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-11-11重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 友邦吊顶股东户数下降2.35% 户均持股10.3万元
阅读下文 >> 六月BHI回落,上半年建材家居市场发展极具韧性

本文地址:https://www.chinadd.cn/ddnews/223179.html

转载本站原创文章请注明来源: 顶墙网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2013-2022 www.chinadd.cn All Rights Reserved 顶墙网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备19007836号-3

违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

网站问题反馈与投诉
  • 内蒙古呼和浩特 137****5753
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北廊坊 137****7338
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江七台河 131****6857
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东肇庆 135****5261
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 海南海口 131****6890
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁沈阳 132****5375
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆彭水县 134****7720
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东东莞 138****9020
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南漯河 136****5454
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北宜昌 137****8508
    正与招商经理进行[免费通话]

已成功帮助人找到加盟项目