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大家居行业2022年直播+短视频营销研究简报

2022-11-23 10:38:15 责任编辑: 黄靖瑶 浏览数:

近日,大材研究推出《大家居行业2022年直播+短视频营销研究简报》,对上百家重点企业与经销商实施的直播+短视频营销行动进行总结

大家居行业2022年直播+短视频营销研究简报

近日,大材研究推出《大家居行业2022年直播+短视频营销研究简报》,对上百家重点企业与经销商实施的直播+短视频营销行动进行总结,梳理案例与大概做法,提炼经验谋略,发现变化走势。

经历近几年的探索、实践与经验总结,大家居行业里的短视频+直播营销逐渐跑通了模式,成为工厂、经销商与一线销售人员获客常态。

尤其是2020年受疫情影响,迎来了直播的高峰期,以及短视频的制作热潮。

一方面,更多从业者熟练掌握了这种营销方式;另一方面,抖音、快手、视频号等核心平台快速成长,月活用户达到数亿,为直播+短视频营销提供了丰富的流量支持。

2021年延续这一势头,部分企业跑出了成熟的模式,并积累了可观的粉丝,把直播运营成了效果可观的渠道;家居短视频的数量,继续保持增长,并出现了大量精彩作品。

进入2022年后,多家主力品牌继续力推直播,并在自己的优势方向上深耕细植,继续扩大直播+短视频流量,与线下门店增强联动协同关系,提升订单转化效果。

大家居行业2022年直播+短视频营销研究简报_1

(图片来源于拍信创意,侵删)

从总量来看,部分企业已能借助直播+短视频实现数亿销售额、上百万的观看量。连续几十天的日播、上千经销商的常态化店播、品牌总部组织的高管+明星达人直播引流、直播+社群+门店的联动,已成为主流策略结构。

梳理了100多家重点企业2022年的做法后,大材研究注意到,直播+短视频的组合打法里,至少体现出了六种特征

1、赋能力度加大:卖场、工厂牵头,组织直播+短视频赋能团队,帮助门店团队掌握具体的操作方式,从零起步,一点一点积累。

与此相应,培训与现场督导帮扶工作,明显有所增加,部分企业甚至每隔一段时间,就会组织相应的培训。部分企业已建立成熟的直播+短视频营销赋能模式,建立有专门的团队,提供常态化的支持。

2、直播策略组合:“总部直播+渠道店铺自播+店员直播+达人直播”的直播营销格局,已相当普遍,大多数成熟企业均展开了这种系统化的部署。

3、内部竞赛倒逼进步:直播+短视频的内部PK赛发挥了极大的价值,通过比赛的形式倒逼每一位成员付出努力,借助奖励激发参与者的积极性。

4、直播联盟:多平台同时启动、多品牌参与联盟、门店联动等,已是常态,进而在精准流量的蓄水、成交转化等方面,实现更好的效果。

5、常态化直播+短视频:部分企业实现了常态化的直播+短视频营销。统计周期里,部分企业半年组织直播多达上百场、输出短视频上百组。并且企业推动常态化的直播+短视频,实现天天有短视频,周周有直播,人人都能发短视频。该战术已形成铺开盖地之态势。

6、账号孵化持续:继续保持对主力短视频账号的孵化,在抖音、视频号、快手等主流平台运营多个账号,并重点聚焦核心账号,持续输出内容,举行直播活动,吸引粉丝关注,扩大粉丝规模。

基于对主要企业的直播+短视频营销案例梳理,可以看出,四种直播形式已逐渐成熟。

厂家牵头

全国联动直播

由厂家牵头,组织各地经销商参与大型直播活动,选择在某个时间点实现直播落地,助力各地门店转单。

经销商直播

经销商自己组织的直播,比如配合促销活动;老板直播;组织店面员工通过公司账号直播。

活动直播

日常的新品发布、招商、启动会等,会放到线上直播间举行。

店员主播

培训门店全员直播,人人开账号,培养店员主播,或者依托门店账号,员工轮流做主播;从门店里选拔适合直播的员工,担任主播。

四种短视频营销形式,同样已逐渐成熟。

影剧式短片

主要是厂家牵头制作剧情式的短片,多为三五分钟,在表演中体现产品,比如百得胜水漆整家《放心爱剧场》短片。

探店

邀请主播探店或者内部员工探店后,多以直播出现,事后将探店过程的精彩内容剪辑为短视频,进行二次传播。

产品测评

针对重点产品推广、新品上市等,录制产品测评短视频,通过拆解产品、展示、测试等多种方式,突出产品卖点。

日常剧情

以日常生活故事、工地、对话、设计方案等碎片化的场景为题材, 随时随地录制短视频,有的家居企业长期输出内部经营管理的视频;有的经常录制工地现场视频。

从企业的经营动作中,大材研究认为,我们既能看到部分企业在直播+短视频营销策略的坚持,也能感受到成功的动力来源:

1、明确战略,制定计划,不断推行,丰富内容,改进策略,总能走通直播带货路,当然,必须考虑到投入产出问题。

2、不能蛮干,要从细节上抓效果,比如主播的选择、内容的设计、场景的布置、流量平台的选择、流量的获取、客户的转化等,都要有计划、有落地、有评估、有反馈,并且有改进。

3、控制投入成本,小步探索,细水长流,以打持久仗的战略准备,安排源源不断的小规模投入,根据承受能力与回报情况展开投入的动态调整。

而不是大手笔启动,中途发现效果不明显,就动辙放弃,这样损失会很大。

4、做长期主义者,即使再小的动作与声量,也要做,天天做,坚持做,换种方式搞直播,变着花样推视频,一点一点的内容量与传播量积累起来,就能成为声浪。坚持长跑,就可能翻起市场大浪。

(文章来源:大材研究-公众号,侵删)


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