欢迎您访问顶墙网
手机浏览中华顶墙网
当前位置: 顶墙网 >看资讯 >家居展会直播成为流量收割新阵地

家居展会直播成为流量收割新阵地

2022-11-24 18:58:55 责任编辑: 刘静旋 浏览数:

​近两年来,大家居建装行业跑步闯入直播时刻,依托抖音、视频号、快手等平台,上线直播间,邀约明星达人助阵,内部孵化主播,线下门店联动,铺开一场又一场直播营销攻势,或卖货,或招商,或发布新产品,追峰逐浪,市场热潮迭起。

家居展会直播成为流量收割新阵地

近两年来,大家居建装行业跑步闯入直播时刻,依托抖音、视频号、快手等平台,上线直播间,邀约明星达人助阵,内部孵化主播,线下门店联动,铺开一场又一场直播营销攻势,或卖货,或招商,或发布新产品,追峰逐浪,市场热潮迭起。

仅是2022年前三季度里,至少有欧派、欧瑞博、百得胜、筑美家居、尚品宅配、林氏家居、志邦家居等数百家公司晒出了直播收益,以及招商会直播的意向客户锁定情况。

如果将终端动作考虑在内,直播场次或许多达数万规模。尤其是经销商与销售人员的直播热情高涨,在多处商场已成气候。

同时发生的另一起现象是,展会渐成直播营销的新战场,以2022年中国建博会(广州)为例,上百品牌均在现场部署直播区,云逛展被寄寓厚望,达人探展直播亦被视为扩大影响面的抓手。

主办方的表现亦可圈可点,布局力度再次升级,2022年展会揭幕之前,就有数十场直播动作落地,如直播季、先锋连麦等,势头一浪高过一浪,成功锁定数以十万计的线上观众。

预计这种势头将延续到2023年,直播有潜力再次提供强大的赋能,驱动商机信息的大流动。

家居展会直播成为流量收割新阵地_1

(图片来源:大材研究,侵删)

展会成直播大舞台,

流量收割新阵地

展会对直播的高度重视,几年前就有表现。不过,真正的元年是从2020年开始。受疫情影响,多条产业线看到了直播的用武之地。

当时,一份雄心勃勃的蓝图浮出水面,广州会展产业商会推出了一份《广州会展直播产业三年发展计划(2020-2022)》,其中提到:

以琶洲会展总部经济区为中心构建1—4个会展直播服务采购基地,孵化规模以上展会实现线下实体展+线上直播多语种同步办展,每年培育3000名应届毕业生掌握会展直播技能技巧,优先培训十万家参展商及本土会展从业机构营销人员,参与会展直播工作。

随后的落地案例中,中国建博会(广州)率先出手,2020年就在现场部署“展会+全场直播+VR拍摄+定向直播”组合打法,并完成过千场次的直播及回放。

而且就在这场展会前,中国建博会(广州)给参展商提供了免费的视频直播支持,跳出舒适区,拓荒新未来,牵头发动了直播营销攻势。

到2022年时,直播已成标配。

正是在这一年,中国建博会(广州)再次升级战略,打造直播季活动,包括科凡、新岩素、欧瑞博、易来、皮阿诺、3M科技、亚太天能、诗尼曼等多家展商,借助展会小程序组织云逛展厅、云游工厂。

同时启动的还有行业咖说直播季,邀请行业高管通过直播分析形势、把脉未来。

展商对直播的热情同样大涨,展会现场成了部分实力派的直播舞台。

美心现场展出商用门、高端入户门、T型门中门、铝合金门、防火耐火门等,现场搭建网络直播平台,首日直播观众2.2万。配合线下客流量支持,首日就获得意向加盟200家。

玛格以玛格全屋定制视频号、抖音号为直播主体,展开云逛展直播,持续整个参展期,并实现线上线下双线联动

伊恋发布的广州展战报中,提到了参加中国建博会(广州)等展会期间,实现50+展厅现场直播,线上观看人次超15万,并做到抖音、视频号、公众号、微博、小红书全曝光。

早在2021年时,林氏木业就在中国建博会(广州)设置直播间,融入云逛展、直播采访等,邀请知名主播到场体验。

还有联邦高登在场内特设直播区,全程云逛展。

展会之外,中国建博会(广州)的重点展商亦是直播急先锋,普遍将直播纳入营销计划,已跑出一支直播实力出色的品牌军团。

据大材研究的观察,2022年以来,重点关注的展商中,已组织少则两三场、多则十数场的总部直播,并发动经销商、门店、销售人员参战,总量高达数百场。

例如志邦家居邀请九球天后潘晓婷、李晨等明星助阵直播,联手经销商组建主播天团。

林氏家居主推品牌直播间+门店专卖,保持常态化直播动作,其中618活动期间,直播实现6200万成交额,累计观看人次超1700万;全国门店直播揽获1.2万单,观看量超27万。

百得胜专门组建直播团队,每月发起不低于24场直播,结合直播与小区活动、夜晏活动等,发起总裁直播、达人直播、店播联动,战线显著,例如叶一茜+总裁杨冬的直播中,全国订单破7000单。

展志天华3月工厂日直播总裁惠,抖音直播6小时,观看量超8.5万人次;27周年庆抖音、视频号双平台直播,每天近10小时,抖音直播间预约客户超1000,并推行总部抖音直播联动全国门店的模式,借助1个中心店+N个爆发点的布局,线上线下协同转化客户。

对直播价值的挖掘,展商们并未局限于销售渠道的拓宽,而是用于助推招商、新品发布等经营动作。

中国建博会(广州)的重点展商里,已成长起一支直播招商的主力军,如筑美家居,通过直播发布千亿流量前置营销模式,在线观看量超4.2万,直播间下订抢占财富席位53家;新标门窗的2022春季线上财富峰会,董事长黄东江在直播间解读行业发展。

一些新品发布会,即使有线下活动,往往也会配备线上直播,扩大影响面,例如尚品宅配推出小橙店、筑美家居发布真整家产品及36800元高颜套餐、博洛尼发布春季新品“星光”橱柜等活动,就借助了直播资源。

大局一开,势如长虹。2023年中国建博会(广州)的招展工作目前已全面开启,欧派、索菲亚等头部力量签约入场,均是直播营销的好手,预计围绕2023年的展会,不仅线下将有更丰富更精彩的作品展呈现,而且以直播为主体的线上平台同样有可能再展宏图。

优势往往在比较中得以体现,各类场景中,展会将是企业的上佳直播舞台。

其原因在于,人气旺,尤其是客流量相对较大的展厅,可以通过直播间展现繁荣景象,传递强烈的信心,看到希望,感受行业活力。

再者,众多品牌倾力打造展厅,面积多超过300平方米,并且普遍以家居场景的模式呈现,高颜值、整体化、多元设计、多系列,作为直播场景,其粘性极强。

更重要的是,能够让观众获得更强烈的场景体验,增进对产品的认可度。

高频的直播活动场次、出色的直播营销成果,以及全产业链的高参与度,不难得出的判断是,基于线上线下联动,大家居行业的直播营销模式已走向成熟。

作为一种有效的经营策略,直播营销一定程度上影响终端竞争力强弱。

而直播水平的高低,受营销机制、粉丝规模、组合打法、终端联动、团队能力等多种因素影响。

经得住市场检验的直播营销机制,决定了该战术的可持续性。

账号矩阵、运营方法、内容策略到线上线下联动、流量扩大、粉丝留存、订单转化等,方方面面,均需纳入机制,以机制为保障,以结果为导向,驱动直播营销拳拳到肉。

对整个直播行动计划,要有考核、有奖惩、有跟进、有评价、有调整,方能生生不息,旺盛生长。

常见的市场反馈是,直播间没人看,或者观看的人数过少,影响了积极性。

其中的关键制约因素就是粉丝规模小,加之事先蓄水力度不够,导致直播上线后流量疲弱,效果不佳。真正的赢家,将属于那些沉淀了一定数量粉丝的运营者。

站在厂家角度,账号粉丝必须向数十万甚至百万规模提升;对于经销商与销售人员而言,拥有数千甚至数万粉丝,都有助于直播营销的成功。

据不完全统计,那些长期活跃于直播一线的品牌,大多拥有较为可观的粉丝量,以抖音账号为例,欧派家居粉丝量约265.4万,顾家家居96.4万,林氏家居118.9万,良木道门窗178.6万等。

一些品牌的账号正在快速成长中,如志邦家居26.4万,玛格全屋定制47.7万。

再者,受家居产品的低频消费特征影响,直播新粉丝的持续增长同样关键,需要不断吸引新用户关注,然后从中转化订单。

正如:流水不争先,争的是滔滔不绝。那么,你的拉新能力有多强,也将影响直播营销这件事情的成败。

大多数情况下,直播营销很难独立存在,它的潜力激活必须配套组合打法,比如直播+短视频、直播+门店落地+社群爆破等,并且以多元化的形式最大程度激活潜力,比如工厂直播+达人直播+店播等。

蚂蚁雄兵,勇挑大梁。终端门店参与直播营销的力度有多大,也将影响整体竞争力的强弱。

从走向来看,包括欧派、志邦、兔宝宝等知名企业在内,早已牵头组织直播+短视频赋能团队,借助培训、演练、内部竞赛等方式,倒逼终端成员付出努力,以奖励激发终端的积极性,助力门店掌握具体技巧,一点一点积累。

走出舒适区,投身新天地。

对终端来讲,当拥有一支新型的销售队伍后,业务将不再局限于小区营销、卖场客流、设计师渠道等,同时还能借助直播,以较低的成本拓宽客流。

当前的直播营销模式里,多平台同时启动、多品牌联盟、多店面联动等策略,已是常态,如慕思+卡萨帝、兔宝宝+尚海整装、玛格+梦百合等,进而在精准流量的蓄水、增长与成交转化等方面,实现更好的效果。

那么,工厂层面能否促成多品牌联合、终端环节能否实现多门店合作,都可能影响直播营销价值的最大化挖掘。

大材研究认为,抖音、视频号、快手、淘宝直播等平台作为新的流量中心,用户群体已超8亿规模,其中不乏数量众多的家居买家,无论是品牌工厂与卖场,还是经销商、门店与销售人员,都有必要在成本可控的情况下,全力以赴抢占新流量高地。

与客商连接的方式,正进入百年未有之大变局。

2023年的中国建博会(广州),既将发力冠军企业首秀平台、行业招商第一平台、创新思想首发平台,同时可能成为直播的流量战场。

无论是对参展价值的深挖,还是日常直播带货与招商,即使是零起点,点滴积累,日拱一卒,依然有所作为。

(文章来源:大材研究,侵删)


X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年顶墙行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《顶墙行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 陕西延安 万先生 30分钟前领取了加盟方案
  • 浙江台州 聂女士 11分钟前领取了加盟方案
  • 河北廊坊 伍女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 曹女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 江苏苏州 元先生 29分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古通辽 万女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 湖南永州 彭女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 浙江绍兴 裴先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 湖北荆州 刘女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 重庆潼南县 曹女士 13分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 祁先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 河南漯河 巩先生 24分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江哈尔滨 祁先生 20分钟前领取了加盟方案
  • 河北邢台 元女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 湖北宜昌 付女士 8分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-17广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-17福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-17湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-17江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-17黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-17重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 盘点20 位“家居二代”,奥普家居上榜
阅读下文 >> 2023年第九届嘉兴吊顶展招展工作正式启动!

本文地址:https://www.chinadd.cn/ddnews/228455.html

转载本站原创文章请注明来源: 顶墙网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(顶墙网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 顶墙网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
顶墙网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
顶墙网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向顶墙网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2013-2024 www.chinadd.cn All Rights Reserved 顶墙网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备19007836号-3

x
  • 陕西延安 131****6505
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江台州 130****9433
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北廊坊 131****9307
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川泸州 139****6587
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏苏州 136****5673
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 内蒙古通辽 133****9558
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南永州 130****8161
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江绍兴 134****7283
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北荆州 138****5304
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆潼南县 130****6840
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x