CBD广州 |【深度解读】以促进商业转化为使命！看广州建博会的“重塑与革新”之路

近日，第27届中国建博会（广州）暨2025广州卫博会展前吹风会在广州成功举办，向行业揭晓展会全新发展战略和本届亮点！以下内容，为中国建博会负责人霍瑞先生的分享实录。

01、重塑行业使命

夯实商业转化功能

当前，国内市场的情况大家都很清楚。房地产持续低迷根据国家统计局数据，今年1-4月全国房地产开发投资同比下降10.3%、住宅投资下降9.6%。2020至2024年百强房企拿地总额锐减，2024年不足2020年三成。预计未来三年新房及精装房交付量大幅减少，直接压缩家居企业B端订单，而家装市场同样受经济下行拖累，部分大型卖场面积缩减。尽管城市更新、“好房子”建设、适老化改造、国补等扶持政策相继出台，但是短期内无法支撑原有市场规模水平。

可以说大家居建装行业正在发生深刻变革。作为会展业的“国家队”，广州建博会主动应变。

在去年开展前我们就问策于众多企业与行业专家，特别是一些未参展企业，了解真实需求，努力搞清楚一个问题，“现在企业最需要的是什么”。基于行业趋势、企业反馈，结合我们的自身优势，今年进行了一系列创新调整。

我们将充分发挥资源富集优势，以促进商业转化为使命，由传统展览平台转变为以展览为核心的全年度、全链路、全渠道行业赋能服务平台。

创新推出室内空间生态、门窗户外生态、材艺智造生态三大生态，延伸培育更多题材品类，积极推动跨界融合发展;深化经销商、设计师、装企、外贸、商业公装、新媒体六大渠道建设，打破展期服务时空界限实施年度赋能服务计划，以全年卫星活动串起场外时间。

本届展会面积30万平方米、近2000家企业参展，预计吸引逾20万海内外专业观众到会，保持大家居建装行业展览领先地位。

02、重塑展会布局

三大生态融合共生

近年来，从广州建博会视角来看，产品展示场景化、行业发展生态化的趋势非常明显。未来消费者会越来越在乎场景体验，而非单一产品功能；每个品类都需要与相关行业主动融合，努力成为生态的一部分，而非单打独斗。

为此，本届展会以生态化思维重构布局，将原有题材板块升级为三大生态布局，同步开拓新兴赛道、优化参展模式，助力企业在跨界融合中抢占增长先机。

01、室内空间生态亮点

其中，室内空间生态以“融生”为主题，以“定制+设计”为核心，聚焦内装产品，涵盖定制、智能、卫浴、照明、涂料等全链路题材，融合设计、科技与美学，积极重构居住与生活的多维场景。

室内空间生态内集结了内装产品顶尖企业，华为、海信和国际品牌博世等首次参展；龙头企业欧派、索菲亚、海尔三翼鸟、联塑等悉数参展；领军品牌志邦、金牌、TATA、乐迈、美心等深度参与。为了凸显设计引领，鼓励原创，广州建博会在室内空间生态首创提出“设计定制”概念，将“高定与轻高定”进行融合布局，我们希望抓住一些持久有效的因素，旗帜鲜明地服务好这类设计品牌、设计师以及消费者。同时，全新打造CBD Lighting智能照明展区，构建“技术研发-场景应用-生态共建”全维创新平台，首次设馆已吸引立达信、西蒙、鸿雁、雷特、智有范等智能照明头部企业参展；引进DALI、Matter等国际技术联盟入驻。

02、门窗户外生态亮点

门窗户外生态以“外拓”为主题，以系统门窗、入户门、门窗供应链等“大门窗”系统为核心，聚焦建筑外围与户外空间，充分发挥“中国门窗趋势引领平台”的行业影响力，为行业提供建筑外围解决方案。

门窗户外生态云集了全国代表性门窗品牌，全国龙头系统门窗品牌皇派、派雅、新豪轩、轩尼斯、欧哲、富轩、罗兰西尼等强势参展；华东、西南龙头易欧思、沃伦、飞宇、智宬轩、帕豪、绿盾、维为等齐聚一堂；差异化品类窗企高端UPVC窗企山东极景、河南科饶恩等高调亮相。

03、材艺智造生态亮点

材艺智造生态以“向新”为主题，聚焦工艺与技术，为供应链企业提供兼具专业性和商贸转化属性的场域。材艺智造生态汇聚五金头部品牌企业，百隆、海蒂诗、海福乐、格拉斯等国际品牌重磅展出，东泰、悍高、顶固、欧派克、图特等国内品牌共展风采。

值得一提的是，展会首次引入智能家电、机器人、商用办公、运动地板、智能建造、新型材料等一系列新题材，为行业开辟全新增长极。此外，针对广大中小品牌渴望参展但预算有限的情况，我们创新推出“轻量化”参展方案，通过特色展区整合、小面积标摊预留等举措，受益的中小品牌从上届100余家跃升至300余家。同时，展会还全新推出《作战指南》，助力品牌打好参展这场战役。全流程指导，是我们与企业携手穿越周期的温情陪伴。

03、革新渠道建设

六大渠道协同破局

目前，大家居建装行业的价值链体系正在深刻重构，为了提升展商和观众的商业转化成效，我们深入行业调研企业需求，进一步精准观众画像。

企业最需要的观众是哪些？这些观众在哪里？我们该怎么做？

进而提出六大核心渠道。经销商、外贸、装企、设计师、商业公装、新媒体六大渠道。

每个渠道有专班负责，专属服务，有独立方案，独立预算保障落实，最终呈现出全年度100多项赋能举措，形成“三链三联”赋能服务体系。

01、“全球链接”领航出海

长期以来，我们的展商聚焦于国内市场，不少人误以为广州建博会只能做好国内观众。其实，外销是我们的固有基因。我们是商务部下属中国对外贸易中心集团的全资企业，与广交会血脉相承，而广州家博会是我们的兄弟展会。这种独特的渊源赋予了广州建博会在促进国际商贸领域天然的使命担当，我们拥有实力强劲的专业团队以及庞大且现成的买家资源。

面对国内市场压力，企业出海需求井喷式增长。当大家还在“坐而论道出海路径”时，我们已经用实际行动为企业带来实实在在的海外买家。

本届展会持续推进CBD World-Connect“全球链接”计划和“领航出海”行动，加快建立外销渠道，寰球布局线上线下宣传推广，加强海外买家邀约服务，在全球范围内帮助企业实现商业转化。一是用好我们既有的海外买家资源和国际合作渠道，多轮次EDM营销覆盖超245万全球买家；二是建立全球传播体系，国际主要社交平台和全球500多家专业媒体；三是加强全球精准招商，这个周期已举办5场国际路演推介活动；四是打造年度赋能和对接，全年举办10场海外供需对接会、主题论坛等活动。

02、“经赢链路”渠道下沉

多年来，招募经销商是广州建博会最核心的优势。目前，经销商投资开店日趋谨慎，部分品牌企业去年经销商门店数量和相关渠道收入下降20%左右。

基于此，“经赢链路”赋能计划将持续推动渠道下沉，深入全国三、四、五线城市进行精准观众邀约。展会期间，将举办系列大商、物业群体活动。我们还将联合建众智业和戴蓓TALK共同发布《经销商发展白皮书》，希望用专业和创新为经销商群体提质增效。

03、“指尖链动”流量破圈

当下，媒体渠道、资讯传播方式和人群阅读习惯都在深刻变化。我们也组建了年轻且专业的宣传团队，积极拥抱这一变化。

“指尖链动”赋能计划围绕新媒体重点平台，以创意视频、种草笔记等开拓全新流量入口；联合多家权威MCN机构，邀请家居、建材领域KOL现场探展；推出资讯类短视频栏目《建装头条》，首次启用展会AI主播；线上发起#CBD家的crush瞬间#2025广州建博会奇遇记等互动活动，线下打造沉浸式打卡动线，形成“线上传播引流—线下场景体验—二次传播”闭环。

04、“星设联”产设融合

当前设计行业面临多重痛点与挑战。一方面，设计资源分散，设计师在选材、落地执行等环节耗费大量精力；另一方面，设计创意同质化严重，部分设计师受限于传统工具，难以快速响应客户个性化需求。

“星设联”围绕这些痛点，以系列创新活动为设计师提供破局方案：全新打造高端住宅设计趋势展、2025“城市筑梦家·设计合伙人”计划、“AI设计系列活动”、灵感盒子城市行等活动，构建“选材建博汇”线上选材生态平台，触达超5000位设计师，一站式集成设计师工作全链路资源。

05、“家装联”整装破局

家装行业受经济下行也处境艰难，暴雷事件，严重影响C端客户装修信心，这使得整个产业链的循环受阻。

“家装联”赋能将推出“789家装节”，助力装企实现线上线＊＊量互通。展会期间将有10家各区域头部装企，入驻专属直播间，联动百城门店，共同直播造节。此外，为促进装企与供应链企业高效协同，“家装联”特邀二十四城装饰集团和大改造家，将供应链招商大会落地展会现场！

06、“公装联”商装集采

过去，我们聚焦家装市场，对公装领域关注较少。接下来也是我们为广大展商服务的重点渠道。

今年全新打造“公装联”赋能计划，铺设商业公装渠道，展前成功举办“酒店空间创新论坛”“公装设计行”“设计私享会”等6场活动，展览期间将举办“EPC工程采购对接大会、鲁班建筑装饰节、装配式高峰论坛”等重磅活动，帮助参展企业链接上百位工程总包商、公装装企、设计院大咖、公装设计师、酒店、办公空间投资人、权威专家学者、公装媒体平台等8大人群，为展商引进全新商业公装商机，开辟第二增长曲线。

04、革新活动平台

构筑思潮碰撞高地

本届展会将紧扣设计美学、智能AI、全球出海、绿色低碳、局旧改、跨界融合等前沿话题，举办超70场高端活动。

我们深知当前市场困难、行业不易，

企业每次参展都是对广州建博会的无比信任。

我们愿以会展“国家队”的担当，与全行业同仁携手构建“商业转化+趋势引领+生态共建”的价值共同体，让每一次展会成为企业穿越周期的桥梁！

2025年7月8—11日

大家居建装行业的“大年初一”

与您共赴这每年不变之约

中国建博会之梦，打造大家居建装行业全球第一展。

（以上文章、图片来源于：中国建博会公众号，侵删）