【大商之道】顶善美桐庐陈总：从60平到200平的成长之美

集成吊顶行业竞争愈演愈烈，当今行业的竞争已不是简单的价格竞争，更多的是终端店面形象竞争。5月16日，礼炮齐响、彩带飞扬，顶善美“Mesds”桐庐旗舰店盛大开业。60平到200平的跨越，是顶善美桐庐店终端品牌形象质的飞跃，是桐庐陈总事业上的新台阶，是顶善美携手经销商建大店、建好店的完美诠释。顶善美桐庐经销商——陈总，一个乐观、自信、爽朗、爱笑的女人，从建材门店一个小小的店长起步，稳抓实干，积累经验，追求梦想，用自己的行动证明女人同样可以创造一份大事业!今天，小编有幸跟陈总进行了一次零距离的交流和沟通。

顶善美：陈姐，您好，感谢您的在百忙之中接受我们的采访。

桐庐陈总：你好!

顶善美：您加盟我们顶善美有多久了?

桐庐陈总：我是从12年2月份开始的，到现在的话整整三周年半了。

顶善美：那您当初选择加盟顶善美的主要原因是什么呢?

桐庐陈总：在加盟顶善美之前，我做了三年的店长，当时加盟顶善美团队，我是这么考虑的，现在品牌竞争很激烈，作为一个消费者，我肯定是需要货比三家的，综合衡量选择加盟哪个品牌。当初选择加盟顶善美，主要是因为它是立体吊顶的开创者，在12年的时候桐庐还没有人做立体吊顶没有人开始推全屋吊顶。在吊顶行业大众化产品很快会被模仿，顶善美有自己的特色，有差异化的产品，相信以后也会走不一样的道路。同时这个团队也非常年轻，以前我做其他牌子的时候，别人都喊我小陈，来了顶善美之后，你们都叫我陈姐，所以这个团队年轻，有奋斗力，因此我选择了加盟顶善美。除此之外还有一个就是，板子有特色，风格很多样，适合年轻人的需求，我个人也是很喜欢，也很愿意去向客户推销。

顶善美：您刚才说到您有三年的店长经验，那现在您觉得推动一个大店运营的原因有哪些?

桐庐陈总：我是从12年两间小店面开始起步的，13年的话边上又扩大了一间店面，主要是为了出异形尺寸的板子，出大板，吸引中高端的消费群体，一间店面的话是出不了多少样的。我想推全屋，但是自己店面出样都不够那肯定是不行的，所以我考虑了一段时间，决定必须开一间大店面，向大众化全屋吊顶发展。

顶善美：新店现已装修好，已正式开业了，未来您觉得店面发展方向在哪里?

桐庐陈总：接下来主要是向全屋吊顶发展，现在我人手不是很够，关键要扩充我自己店面的业务团队，主攻中高端的小区。通过前几年的积累的人脉关系还是非常好，品牌联盟也运作还可以，前不久活动也刚接了75单。联盟里的瓷砖、地板、木门等品牌，进一步要抱团合作，进一步拓展渠道，用我们的产品去吸引客户，用我们的服务去感动客户。

顶善美：陈姐，您现在有一个这么大的店面，团队成员也很庞大，相信您一定有自己独到的店面运营经验，能跟我们大家分享一下吗?

桐庐陈总：经验的话，我们主要是老客户发展新客户，如果您觉得我们产品不错，性价比高，我们在桐庐也是有一定影响力的，选择我们顶善美肯定是没有错的，我对我们产品信心是很足的，因为我们产品不管是在质量、美观程度都不会比别的牌子差。在客户沟通方面，不是说贵的就适合你，主要是买适合自己的，所以客户比较相信我们，我们也会亲自上门，根据客户家里的装修风格、经济实力，给客户推荐我们的产品，装修好的，我们就推荐高档产品，也就是抓住客户的需求点搭配产品。对团队管理的话，我会不断到公司学习，现在，团队还刚刚是一个起步的阶段，还有很多不完善的地方，需要不断学习改善。

顶善美：您加盟顶善美已经三年了，您觉得顶善美最大的变化在哪里?

桐庐陈总：在产品更新的情况下，它还是有自己特色的，像净化电器，顶善美是中国吊顶净化技术的领导者。还有就是产品的不断更新，背景墙、软包都有，我们可以给顾客定制全屋吊顶，就像衣服 一样，可以量身定制，给出整套方案，从测量、设计，到最后的安装。

顶善美：相信您也知道，六月份，顶善美要参加上海厨卫展，对于上海展您最大的期待是什么?

桐庐陈总：前一段时间因为我把精力基本上都投入到这个新店上了，因为店面刚刚开张，压力也很大。接下来我也会关注一下这个上海展，就是希望我们顶善美能在展会上推出更加震撼的新品，通过这个展会进一步扩大知名度。

顶善美：最后，非常感谢陈姐接受我们的采访，祝顶善美桐庐店开业大吉，生意兴隆!

桐庐陈总：谢谢!