奇力吊顶总经理穆国强：吊顶立足于“质美双全”

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华吊顶网作为上海厨卫展的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对奇力吊顶总经理穆国强进行了独家专访。

奇力吊顶总经理穆国强

奇力吊顶总经理穆国强与中华吊顶网记者合影

【中华吊顶网】：穆总，您好。请问奇力吊顶对于此次展会的招商效果有哪些期待？可以谈谈下半年的招商规划吗？

【奇力吊顶 穆国强】：对于本次上海展，奇力的目的非常明确：一、立足上海，向全国更大范围的经销商和消费者朋友推广“梵帝”客厅顶系列产品，推广集成客厅吊顶的理念，加速客厅吊顶去石膏化的进程，将美学与环保带给全国人民的居室环境;二、借势上海，将奇力“体验式”终端环境搬到现场，与厨卫行业领先的国内和国际同行接轨，进而推动奇力更高标准的进步，这个进步包括了终端陈列、软装布置、产品研发，团队建设、服务体系等等各个方面。简而言之，展会是一个契机，一是要与国际标准接轨，二是要推动自身进步;三、布局全国，对于企业来说，招商是一个大难题，上海展会是标准最高的国内三大展之一，奇力立足“质.美双全”的产品和第三代“美式风尚”终端，健全的营销团队和服务体系，希望能在上海展这个平台上选择更好更优的经销商伙伴，厂商一心，最终赢得真正的厂商共赢。

在下半年的规划中，第一、奇力已经明确了将在7月份的广州建材展上参展，对广大南方区域进行招商辐射，并向南方市场发布推介奇力2015年重磅新品“梵帝”系列客厅顶。广州展提供了非常宝贵的平台，通过这个平台，我们与经销商之间可以互相选择，对于认同奇力，认同奇力产品，认同奇力理念的经销商，更好的达成合作;第二、奇力将会在下半年中推动区域性的招商会，有的放矢，重点区域重点跟进，这个过程中，我们打造了一支精干的招商团队，在电话、网络、扫街、会议等各个方面进行了系统的梳理;第三、“千店百万工程”是奇力2015年和未来5年的重点计划，这个计划中涉及到的产品、产能、人员、终端、促销、培训等各个方面，奇力已经在计划制定之初就有了明确的推进节点，下半年的工作中，奇力会坚决贯彻执行，无论是新商还是老商，达成“千店百万”，成就“大商”，才是奇力最终的目的。

【中华吊顶网】：奇力吊顶对于拓宽招商渠道有哪些新思路？可以简要介绍一下对经销商的扶持政策有哪些吗？

【奇力吊顶 穆国强】：奇力对招商渠道拓宽简要的说，集中在以下几个方面：

第一、持续借力北上广三大展，通过展会这个平台，提升奇力的品牌知名度，吸引更多的参展意向客户，使之通过奇力的展馆、产品，现场服务等各个方面认同奇力，认同产品，认同服务，最终达成合作;

第二、团队打造，人员是招商工作的基础。奇力在原有招商部的基础上，进一步完善架构和职能，补充人员，健全体系，在电话、网络、扫街、会销等多个方面建立健全招商流程体系;

第三、积极尝试自媒体等新渠道，奇力在微信等新兴自媒体渠道上已经展开了系统深入的研究，当然，这个过程比较艰难，但是奇力会努力克服和积极尝试，这也是奇力作为行业领军品牌的责任。

在如何支持经销商这个困扰众多企业的问题上，奇力在战略和战术两大方面都有相应的计划和支持。战略上，奇力在3月份的“大商至简.大业至道”营销峰会上发布了“引领大产业.布局大中华——千店百万工程中国行”的5年计划，从产品、产能、团队、终端、样板市场、渠道、资源整合等各个方面，有计划有步骤的推进，强奇力而强经销商;战术上，加强产品研发，加快新厂竣工，加强团队建设，引进外脑，加大培训力度，整合内部资源，责任到人，高管负责等9个方面，事无巨细，做到经销商无忧经营，全心全力冲击“大商”!

【中华吊顶网】：那么贵公司现在对于县市级市场有没有进行布局和规划？

【奇力吊顶 穆国强】：奇力对于县市级市场的布局和规划从2012年开始就已经在实施了，简而言之就是开大店、开好店、组联盟、做促销、砸广告、做口碑6大要诀。目前奇力县域加盟商的盈利率达到92%，这是一个远远领先于同行的数据，当然，数据只是佐证，更多的还是需要来到上海展参观的朋友们和广大网友们在各自当地的市场去求证，眼见方为实嘛!

【中华吊顶网】：现在企业渠道下沉之后，贵公司在一二线市场的战略地位是否有所改变？

【奇力吊顶 穆国强】：渠道下沉是企业和行业发展的必经之路，这和当今火热的O2O如出一辙，减少中间商尤其代理商的环节，将更合理的价格和服务带给消费者，是任何一个行业都必须直面的现实。

而渠道下沉之后一二线市场的战略地位，奇力在这一命题上，更多的是找准这些经销商自身的定位，更好的帮助这些经销商进行转型，比如说，部分省会经销商，我们牵头帮助他们与居然之家、红星美凯龙等大型家居建材商场进行深度合作，借助外力，进行资源整合;还有一些我们会帮助他们逐步转型成公司化经营，规模化、公司化是一二线市场经销商的出路之一。

在这个过程中，奇力持续投入人力、物力，在经销商需要的各个层面去帮助他们，这些市场既是奇力品牌口碑的基石，也是未来“大商”的重要组成部分。

奇力吊顶2015年上海厨卫展展馆

【中华吊顶网】：请问穆总现在如何看待目前十分火热的“互联网+”概念，奇力吊顶是否有进军电商的打算？

【奇力吊顶 穆国强】：准确地说，目前处于火热状态的是“互联网+”和“大数据”两大概念。奇力作为吊顶行业的一份子，国家标准起草单位之一，对于这两大概念的落地，也在持续进行探索实践。在现今这个“互联网时代”，既有阿里、京东这样的传统电商巨头，也有苏宁、国美这样的实体渠道商转型大鳄，我们绝大部分人生活中的咨询、信息、购物等习惯已经被改变，在“6.18”和“双11”这样的电商狂欢节日里，吊顶行业的厂商应该都是五味杂陈。因为吊顶产品的特殊性，模块化，这个区别于传统石膏顶和PVC顶的优势，在这里遭遇了最大的挑战。集成吊顶的销售、设计、安装、售后都具有相当的特殊性，而目前整个行业还没有更好的方案解决“模块化”与装修“定制化”的问题，但是奇力已经开始在阿里巴巴等平台进行尝试，下一步奇力会在产品和渠道上进行更多的突破。

【中华吊顶网】:现在的吊顶产品线延伸至“全屋”，对此穆总您怎么看？贵公司的发展规划中是否有纳入此项，具体实施进度如何？

【奇力吊顶 穆国强】：集成吊顶发展到今天已经10年了，这10年里，行业绝大部分企业都被局限在“厨卫”这个框架中。值得庆幸的是，集成吊顶在“厨卫”这个空间领域取得了骄人的成绩，在全国范围的推广上，厨卫吊顶的首选已经是集成吊顶了。但是所有的集成吊顶品牌都在厨房和卫生间这么局限的空间里血拼，对于行业和企业来说，都是巨大的负担。所以集成吊顶产品应用空间的拓展，是大势所趋。一是行业和企业发展的大势所趋;二是消费者摒弃石膏顶的需求所趋;三是家装顶部装饰美化的大势所趋。

奇力作为集成吊顶的国家标准起草单位之一，早在2010年就已经开始了吊顶“全房”化的探索，到2013年，“美式风尚”作为奇力全房产品的定位，全面推广，期间经历了无数波折和困难。但是自2013年以来，奇力“美式风尚”在全国范围的推广取得了骄人的成绩。定位清晰的美式风尚8大风格和7大应用环境，从装修的风格取向和功能应用上，都能较好的满足消费者在家居装修上的需求。

经过两年的市场推广，奇力“美式风尚”全房产品在客厅顶的销售上表现突出。在此基础上，奇力进一步细分定位产品。2015年3月5日，奇力在嘉兴举办了“大商至简、大业至道”营销峰会暨“梵帝”客厅顶系列新品发布会，重磅推出“梵帝”客厅顶系列产品，之后奇力参加了3月份为期四天的第22届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会，向全国建材经销商、厂家和奇力自有的经销商伙伴们尤其是传统北方地域发布推广“梵帝”系列新品。作为“北上广”三展之一的“上海厨卫展”，我们对“梵帝”系列产品进行了部分细节优化，力争将最完美的奇力呈现给全国朋友，可以负责任的说，还是一样的“梵帝”，但却有不一样的体验。当然，奇力也会在未来投入更多的人力物力，研发创新更好更受广大网友和经销商朋友喜爱的产品。

【中华吊顶网】:穆总可以介绍下奇力吊顶上半年的销售情况吗，对比去年同期有何改变呢？

【奇力吊顶 穆国强】：进入2015年以来，由于房地产市场的持续低迷，对整个建材行业都造成了巨大的冲击。奇力也受到了相当的影响，但是奇力在年初的时候，就清晰明了的制定了包括2015年在内的5年战略计划“引领大产业、布局大中华——千店百万工程中国行”，涵盖了包括产品、产能、团队、培训、销售、推广、终端、招商等各个方面的执行计划。具体呈现在年初的3月营销峰会暨新品发布会，北京建材展，4月份的5.1梵帝新品推广促销活动，5月份的“新居积福、爱满山区”公益活动，6月的上海厨卫展，7月的广州建材展等等。将房地产市场低迷的负面影响，减弱至最小化，截止目前，奇力上半年的销售情况，圆满的达成了既定目标。