集成吊顶经销商生存之道：定位、卖点、推广

 集成吊顶目前处于激烈竞争时期，门店成为品牌扩张的首要选，但目前很多经销商面临着“大小的矛盾”：小门店比较好推销，经营成本低，大门店可以给客户更多的选择，但成本高、不易管理。其实，集成吊顶市场广阔，目前开大门店生存下来也比较容易，经销商开大门店，关键在于大门店的定位、卖点与推广。

集成吊顶经销商生存之道：定位、卖点、推广（图片源于网络）

大店定位：找准核心销售方式

集成吊顶行业的销售通常分为四种销售方式：店面零售、中小工程、家装公司和批发。从理论上说，作为一名经销商是需要学会四条腿走路的，但是总是要有一项特别突出，也就是核心的销售方式才行。找准你的店铺核心销售方式，店面的规模和设计以此为核心。店面零售为主的话，就要考虑方便顾客购买和体验的问题，中小工程为主的话，就要考虑样板工程的展示和送样的速度问题，家装公司为主的话，则要在店内提供设计师的休息和设计区域，批发为主的话，则要关注到仓库的大小和店面标准化的示范作用。

大店卖点：丰富完善产品线

从以前的一两百个平方米的专卖店一下子窜到了过千近万的大店，对很多经销商和消费者来说无疑都是一种挑战。因为以前店小，顾客可以选择的范围也比较小，推销时选择产品主推就好;而现在店铺的范围扩大，消费者的选择时间和犹豫情绪都会影响产品推销的方向和效率。开大店忌讳的便是这种大而空，要吸引顾客并且把订单的价格提高，可行的办法就是要有合适的产品组合以及恰当的展示方式。如按照风格而来进行陈列是一个有效的方法，也就是说不管你卖什么吊顶产品，你都可以按照家庭装修的八种主流风格来进行产品出样，前提是每种风格你的产品线一定要齐全。这样既能加大成交概率，又能增加单笔订单金额。

大店推广：从小区和设计师下手

“酒香不怕巷子深"的时代早已经过去了，大店同样需要借助广告和推广的力量。对于集成吊顶行业来说，我们的推广核心地点当然是小区，推广的重点人群是新装修的业主，可以采取折扣券或者上门设计的方式来吸引顾客。直接上门推荐，发动异业联合推广、网络推广，都是针对顾客推广的好方法。另外，我们也可以剑走偏锋，从家装设计师下手，从而让门店在设计师群体中形成一定的口碑和影响力，设计师跑到门店来选择最时尚、潮流的产品，这种专业人士的推荐比我打再多的广告都有效果。