跳过营销误区 集成吊顶导购想不提高业绩都难

“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，夸张点说，这是销售员做梦都在心心念念的销售“信条”。其实，很多时候到集成吊顶销售门店，我们不难发现很多集成吊顶导购非常热情，悉心介绍集成吊顶产品、认真聆听顾客需求、详尽解答顾客问题，但最终订单还是没法成交。

下面是集成吊顶门店导购容易出现的6大误区，集成吊顶门店导购用点心跳过这些“坑”，想不提高业绩都难。

跳过营销误区 集成吊顶导购想不提高业绩都难（图片源于网络）

误区一：从自身角度操纵客户

集成吊顶门店导购员必须转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在销售过程中，从自身角度操纵客户，强迫顾客接受自己的想法。

误区二：看不上小金额订单

导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。而且，他们不善于用购买技巧，给顾客推荐产品。

误区三：抓不准客户的利益点

导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。

误区四：解说产品没有吸引力

导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。

误区五：说赢顾客并不等于成交

销售的最终目的是成交，而是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。

误区六：只顾找新顾客忽视回访

许多导购员认为销售关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新客户，却忘了少量的时间维系老客户。

在集成吊顶的营销工作中，每个集成吊顶门店导购都应该具备这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底，避免以上六个营销误区，想不提高业绩都难。