厂商支持不易 吊顶经销商得建立话语权

吊顶经销商和厂商都是整个集成吊顶行业发展重要的支点，但现实生活中我们却看到，有的吊顶经销商想获得厂商支持存在很多困难，有程序上的束缚、有资金上的限制，本该心心相惜的两人陷入了整天争吵的状态。众所周知，厂商的资源是有限的，面对全国各地的经销商，一碗水肯定很难端平，集成吊顶经销商要想获得厂商支持，建立自己的话语权是关键。

厂商支持不易 吊顶经销商得建立话语权（图片源于网络）

一、集成吊顶经销商先要转变想法

作为集成吊顶经销商，得到厂商的支持是很重要的，可是现实是集成吊顶经销商总得不到厂商的支持，而且经销商总是被厂商牵着鼻子走，厂商问题一直存在，却一直没有得到有效的解决。那么，集成吊顶经销商该采取怎样的措施呢?想要解决厂商问题往往由经销商的行为态度决定。

你不是为厂家在活，而是为你自己在活。为自己活，那就不能被动地等待人家的支持，而是应该遵循规律，该怎么做就必须做。你应该有这样的认识：对于自己发展过程中所必须做的事，不论厂家是否支持，我都必须无条件地做。

二、怎样才能得到厂家的支持?

那就是，先让自己强大起来，建立足够的话语权。很多经销商进入了这样的怪圈——想依赖厂家的支持，但因诸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣传推广;于是，品牌影响力建立不起来，缺乏竞争力和吸引力，找不到优质经销商，建不起经销商网络;于是，发展缓慢，举步维艰;于是，自己成为厂家的“鸡肋”，丧失话语权;于是，更得不到厂家的支持;于是，等死、快死是唯一的结局。

如果经销商清醒地认识到——要得到厂家的大力支持，必须建立自己强大的话语权，而强大的话语权就是销售业绩。这时候，他就会这样做：首先要向厂家表明自己的积极态度和满满信心，然后，将态度和信心积极付诸实践。如果厂家支持当然好，如果不支持，自己也积极投入宣传推广，想尽一切办法努力建好优质的经销商队伍，进而获得良好的销售业绩，这个时候，厂家敢不重视?你所提的任何要求，厂家敢不认真对待?如果得到厂家的支持，你的发展就会步入更优的良性循环。

总的说来，集成吊顶经销商并不是不能得到厂商的支持，而是要先不断强大自己，建立足够的话语权，用实力说话，才能得到厂商的大力支持，才能获得更好的发展!