顾客开口就问价格 吊顶销售如何应对

相信不少集成吊顶销售人员都面临过这种情况，很多非常“直接”的客户，在电话咨询中，开口第一句话就是“多少钱”，问完之后变没了下文。对于集成吊顶企业而言，这无非是一场心理的博弈，关键在于怎么报价，怎么让顾客进一步产生购买兴趣，提高成交率。

顾客开口就问价格 吊顶销售如何应对（图片源于网络）

第一步：集成吊顶销售人员可以直接报出最低价格，多少钱，然后告诉他会根据对方的要求及合作条件有调整。为什么这样报呢因为这些直接询问最低价格的客户，直接用最低价格镇住他，对他报的是一步到位价格，这样子首先让顾客有兴趣，有进一步了解的愿望。这一步是为第二步做准备的。但是一定告诉他这个价格公司是有要求的，比如产品质量怎么样，付款方式如何，付款周期如何，首批款多少，产品送货周期如何等等，并希望与他面谈，详细告知。

第二步：相约面谈。站在消费者角度来说，价格当然越低越好，但是针对公司盈利来说，价格越高越好，因为公司认为物有所值。如果对方可以约面对，说明对方对这个价格感兴趣，并且可以承受。但是怎么样让消费者觉得物有所值呢就要与他面谈，集成吊顶销售人员可以把公司的历史介绍、产品介绍、所有奖项、第三方评价、成功案例作为说服条件，让消费者觉得产品是能够配得上价格的，这样子我们的产品才能有成交的机会。先把顾客稳住，然后再详细面谈。

此外，集成吊顶销售人员可以给顾客报一个区间价格，这个也是不错的办法。不是报最高的价格，也不是报最低的价格，也是一个价格区间，这种办法可以直接明了的告诉客户，不同的价格附带不同的条件，这样子更容易让消费者接受。